10招商话术(分销商版)【精品文档】

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10招商话术(分销商版)-

招商话术分销商版

(分销商开发和维护阶段常见问题及解答)

1、中财,我们好像没听过?

答:(1)、中财目前是国内管道行业十大品牌前三甲,06年首批通过

国家免检,获得中国名牌,奥运会鸟巢、水立方以及世博会27个国家场馆都是用的中财管道。

(2)、我们95年开始生产管道,到现在快15年的历史,在全国有8大生产基地(新昌、杭州、天津、西安、四川、湖南、新疆、长春),在管道行业中我们是最早生产塑胶管道的企业,像金德、伟星他们都是99年才开始做管道。

(3)、我们中财以前是以大型工程为主,零售渠道没有着力去做,今年,集团公司经过充分的市场调研,认为乡镇老百姓品牌意识起来了,也具有品牌管道的消费能力,正是介入零售市场,我们中财的原则要么不做,要做就做到最好,你也看到了,我们目前在你们这么小的一个市场,配置这么多人员,目前在管道行业是没有的!

2、那你们公司都有什么产品呢?

答:我们中财是管道行业中产品最全的公司之一。有PP-R给

水管、PVC给水管、排水管、电工套管、PE给水管、燃气管等,可以这么说,建筑行业需要的塑料管道产品我们公司都能满足。中财管道产品系列全,质量好。(一边介绍,一边翻资料给客户看相应页面)

3、中财的价格怎么样?

答一:我们的价格是介于金德和日丰之间,比金德低很多,总体

价格日丰略高一点,个别产品比日丰低。但是你也看得到,我们的质量目前在管道行业绝对是最好的,我们采取的是韩国晓星和大韩油化的进口原料,并且是直接给我们做的混配料,不像其他厂家是通过加色母料确定颜色,所以你也看到了,我们管子的色彩和光泽度都非常好。

答二:(1)我们的价格是全国最高的,比谁都高;一分价格一分货。(2)、您做产

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