银行X支行业务科杨光军事迹(2)

一个行的生存条件就是发展是硬道理。我行要生存，就必须做大授信规模，这也是对一个是否是合格的信贷员的考验。在业务开拓上，杨光军同志总是采取低调快进的策略，冲锋在前。凭着他执着的精神，AA县为我行新增公存款客户达几十户，新增优质授信客户二户。AA海螺水泥有限责任公司一成立，AA县各家金融机构都将其列为重点客户，各中原因，AA县工行、县建行捷足先登，先后与其发生了业务联系，KK银行AA支行处于较被动的境地，为摆脱这一局面，AA支行采取了主动、灵活的策略，一方面请求省、市分行给予配合，一方面加强与企业进行联系，另杨光军同志每星期都到企业去走访，了解情况，联络感情，从不间断。

AA海螺水泥有限责任公司离AA县城11.7公里，搭乘公交车很不方便，一个酷暑天的上午，杨光军像往常一样，骑着摩托车去企业营销，在一个前不着村、后不着店的拐角处，突然，两辆汽车前后夹击而来，危急之下，他只好朝公路外冲出，结果撞到公路旁的大树上……。当他从地上爬起来，满身灰尘、浑身疼痛，摩托车也已无法再用，只好推着摩托车步行十余里，当其赶到企业时，人家已下班回家……。他利用中午空闲时间，修好摩托、抖净衣物，再次走向企业……。

天道酬勤，功夫不负有心人，在AAKK人执着的追求下，AA海螺水泥公司终于于2003年11月28日与该行签订了贷款5000万元的借款合同。

供稿人：梁雪冬

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