关于代理日本小型洗衣机在泰州地区销售专业设计方案的评价报告—(2)

（一）付款方式上建设采用信用证。信用证对买卖双方来说，由于银行信用的介入，使得双方都比较有利，并且相对公平。至于开证行的信誉不好，完全可以利用信用证的特点，要求对该信用证加“保兑”，即要求开证行找一家信誉良好的第三方银行对该信用证加以保兑，这样就可以化解开证行信誉不好可能收不到货款的风险。

（二）电视是最有效的广告方式，虽然收费较贵，但对品牌的确立确有较大的作用，“新闻联播”之前的几届标王的快速崛起就是很好的例子。现实中，如何合理使用是最为重要的，建议采用电视广告结合户外广告和宣传单的形式来进行宣传。

（三）根据实际调整策略。针对中国的国情，区别对待。要根据不同的地域、不同的生活习惯以及当地人的一些行为习惯来决定采取何种营销模式。因地制宜的发展策略是被人们所公认的，不同的地区可以采用不同销售模式，发达大中城市采用直销，偏远地区采用分销，专卖设点。目前，开专卖店应是比较好的选择。像大多数国产销售商，多开加盟店，或许更有效。

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