×食品企业发展壮大的思考(3)

企业的投入力度，膨胀速度，直接影响到企业的发展速度，也影响到我县“工业强县”目标的实现速度和质量。当前，要瞄准投资规模大、科技含量高、符合国家产业政策、市场前景好的工业项目，抓好考察论证工作，通过多渠道融资，扩大投入力度。针对中小企业多的县情，积极出台有利于中小企业发展的政策、法律法规，帮助中小企业拓展融资渠道，建立健全技术支持体系，大力发展科技型企业，提升产业层次，充分发挥中小企业管理层次少、人员不多、内部信息畅通、决策迅速、对市场反映灵敏，产品结构相对简单，调整方便，经营机制灵活等优势，加快市场开拓体系建设，不断提高中小企业的市场占有率。

六、营销拓市场。万得福公司注重国内外市场的开拓，在市场竞争中，靠质量说话，靠诚信说话，拓宽了企业的生存空间。在国内市场开拓方面，利用参加同行业展会、网上广告等方式，扩大企业知名度。组织   名业务员外出联系业务，按照业务量进行提成奖励，大大激发了员工的积极性，拓展了国内业务市场，提高了国内市场占有率。在国外市场开拓方面：公司2002年取得了自营进出口权，2003年控股成立了山东万得福国际贸易有限公司，在全省率先拿到了美国FDA注册证书，公司产品通过了ISO9001，2000质量体系认证和HACCP认证，远销南非、俄罗斯、台湾、香港、波兰、荷兰等十几个国家和地区。仅2004年上半年，万得福国际贸易公司出口额便达122万美元，占全县外贸出口企业出口总额的35%，为企业的发展攒足了后劲。

企业要生存，必须不断扩大市场占有率。从我县企业整体情况看，重生产、轻销售的观念仍然普遍存在，没有意识到开拓市场，尤其是国外市场，走外向型带动战略的重要性。实现企业的快速膨胀，必须要尽快扩大市场占有率。在国内市场的开拓方面，要让企业打出去，创出自己的牌子；要采取奖金提成的办法，充分调动对外联络员的积极能动性，努力扩大国内市场占有率。在国际市场的开拓上，虽然近几年全县外贸出口额上升趋势强劲，但仍然存在许多不容忽视的问题。我县工业经济总量居全市第二，仅次于广饶县，但外贸出口额却仅为广饶县的1/10。2002年，国家进一步降低了外贸经营权的门槛，对外贸易经营权已全面放开，为我县企业走向国际市场创造了条件。全县内资企业要抓住这一有利时机，打开走向国际市场的大门，加快经营权的扩散，迅速壮大外经贸经营主体，形成扩大出口的坚实基础。一方面，进出口业绩较好的企业要不吝传授经验，开展手把手的帮扶活动，使我县一批企业尽快走向国际市场。另一方面，现有外贸企业要力争大额定户，创造国际品牌，提高国际知名度，进一步扩大国际市场。同时，大力支持企业参加有关部门组织的境内外招商和贸易洽谈活动，对企业参加此类活动的摊位费补偿一半，各企业要抢抓机遇，充分用足用活这一扶持政策，加大国际市场开拓力度。

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