勇于探索，勤于敬业(2)

近年来，全县信用社当年到期贷款现金收回率逐年提高。城内三家信用社主动上门归还贷款的贷户均达到70%。05年，全县农村信用社当年到期贷款现金收回率达到98.76%，较2002年提高了29个百分点。对此经验，办事处专门在鄄城召开现场会，在全市范围内进行了推广。

针对当前同业竞争加剧的实际情况，我建议实施了“跟进市场，贴近客户”的信贷营销策略，定期召开银企洽谈会、上门走访企业、倡导对客户回访，推行送贷上门，彻底改变过去被动等客上门的信贷模式。对于传统致富项目，信用社详细了解和掌握其产业经济特点，注重以支持大集贸、大市场建设为载体，促进农村商品市场的形成和发育，以支持物流、商贸、运输和中间商为依托，促进农村经济服务体系的建立和完善，形成全方位的支农服务格局。对新兴产业提前介入、密切关注，对照国家宏观产业调整政策，及时调整支持重点。在信用社的重点扶持下，有20多年发展史的人发产业在近几年迅速崛起，具有一般纳税人资格的人发企业现已发展到88 家，年交易额10 多亿元，缴纳税金占全县总税收的40%以上。“跟进市场、贴近客户”策略的实施，为鄄城联社赢得了大批优质黄金客户，在提高信贷资产质量的同时，拓宽了存款市场。鄄城的县域经济落后，在全省经济指标排名中，鄄城被戏称为“省尾”，也就是“全省的尾巴”，但在我担任业务科长的四年中，全县信用社的存款增长了6.33亿元，比2001年底全县信用社的存款总额翻了一翻还要多，全县信用社新增存款市场份额连续四年都在50%以上， 2005年末新增存款市场占有率达到53.41%。今年一季度，全县信用社新增各项存款2.5亿，市场总量占比达到47%，增量占比达到了70.13%。

我深知信贷管理和资产质量的好坏关系着农村信用社的生存和发展，而业务科就是把守这一防线的第一道也是最重要的一道关口，在日常信贷管理工作中我的唯一尺度就是“能否收回”。我坚持从完善制度入手，出台了一整套风险防范、预警、控制和化解措施，在执行大额贷款审批制度时，新增贷款从严控制，多方调查研究，掌握真实信息，为领导决策提供可靠依据。这些措施，对杜绝垒大户、冒名贷款，控制跨区域贷款，以贷收息、以贷收贷等违规、违纪现象起到了把关堵口的作用，使联社的信贷管理工作日趋制度化、规范化，形成了一个较为完整的体系，构筑起信贷风险防范的“防火墙”。在2004年、2005年省联社和省银监局组织的检查中，鄄城联社的信贷管理工作得到了检查组的高度评价。

熟悉我的人都知道，如果说贷审会上有人对审批的贷款持反对意见，那八成就是我，因为对每笔贷款我都要仔细的论证，容不得半点虚假，从来都是坚持自己的观点、不受别人干预和影响。基层上报的贷款经常因考查报告数据不详实、不准确，内容不真实、不完整被我驳回。自我担任业务科长至今，除因不可抗力外，凡经我审查同意、审批签字的贷款无一形成风险。我以对工作认真负责的态度，逐渐赢得了联社的信任。

2002年办事处召开全市上半年业务经营工作例会，我们理事长在交流经验中说“对贷款审批真正有发言权的不是联社领导，而是业务科长，在鄄城联社，凡是业务科长不同意的贷款我们从不发放；凡是业务科长同意的贷款，作为个人，我都同意。”

2001年，联社新一届领导班子成立后，我被调整到专资科任科长，因我工作认真扎实，3个月后又被调整到稽核科任科长，9个月内，业务科长换了2人，2002年2月，联社又重新任命我为业务科长。

同行都知道，业务科工作是繁忙的，担负着对全县信用社存款、贷款、中间业务工作的管理、指导与考核，哪一项也是重头，哪一项也不容忽视，有时忙起来根本不分早晚。2003年春节前夕，有一家贷款企业因突发事件造成生产经营混乱，严重威胁我社的巨额信贷资产安全，我与同志们一起进厂帮助处理问题，每天工作到深夜。有一天晚上加班很晚，等我忙完工作回家的时候已是凌晨两点，打开房门，我的头嗡的一声：妻子穿着内衣赤着双脚斜躺在冰冷的地上，睁着双眼却说不出话来。她是在察觉煤气中毒后，想开门自救的时候晕倒的，虽然侥幸苏醒却不能动弹，只能躺在地上等我回来。事后，她在床上整整躺了一个星期，自己连喝水都十分困难，守在妻子的病床前，单位的电话一遍遍响起，虚弱的妻子硬是把我赶出了家门。由于未能得到及时救治，耽误了最佳治疗时机，病后又没有得到很好的照料，妻子落下了偏头疼的后遗症。我患有严重的胃病，多年来，是任劳任怨的妻子为了照顾我放弃了心爱的工作，全力支撑着整个家庭，支持我一心扑到工作上，使我从未因家庭私事而耽误过工作，我从内心里深深的感激我的妻子。我是一个生性要强，不善于言表的汉子，但为了单位的工作，我几乎没有关心过妻子，没有关心过孩子，但他们却能理解我。一切都在不言中。我总觉得，为了信用社，为了确保贷款质量的提高，我问心无愧。

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