小家电市场营销现状及营销策略探讨(6)

　　(六)加强营销信息管理:S/S管理

　　小家电企业往往在销售信息管理方面表现较为落后.某知名的小家电企业的销售报表甚至还采取月报表的方式.但是随着市场竞争白热化,营销信息的及时掌握,分析以及采取相应的市场动作,成为小家电企业至关重要的市场信息生命.小家电企业对信息管理必须做到每周提供一次最近产品销售状况信息分析和竞争对手分析,每半个月向业务人员反馈其所负责的区域最近回款状况及任务完成状况,每月作出一份公司经营管理信息报告,分析销售,毛利润,部门管理费用,项目工作完成状况等方面.

　　营销信息管理已经成为手机,电脑等产品在市场竞争成功的关键因素之一,并肯定将成为影响到小家电行业竞争格局的因素之一.加强营销信息管理需要建立S/S(ScheduleSharing)管理体系,在小家电企业与经销商网络之间建立S/S计划订单形式,逐步在经销商与公司间加强产品信息交流,建立8周需求信息计划S/S体系,每周更新后6周产品需求信息,准确预测和反馈当地需求信息变化,从而使小家电企业的生产计划能依市场变化而变化,以市场信息去做市场,开展生产管理,而不是依企业自身的计划去生产管理和市场营销.

　　参考文献:

　　[1]柳思维,邹乐群.市场营销学[M]湖南:湖南师范大学出版社,1998.53-56.

　　[2](美)菲利普.科特勒.营销管理:分析,计划和控制[M]上海:上海人民出版社第9版,1999.248-252.

　　[3]冯云廷,李怀斌.现代营销管理教程[M]大连:东北财经大学出版社,1997.209-216,297-310,263-270,187-190.

　　[4]博锋.中国营销传播网.2004-11-23

　　[5]钟超军.中国营销传播网.2003-03-06

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