中小企业按揭式租赁营销模式研究(2)

　　
　　按揭式租赁营销模式风险防范
　　
　　按揭式租赁营销模式虽然融资门槛很低，但注重安全性，其将本来只由租赁公司承担的风险分散到了租赁公司、政策性担保公司、商业银行、制造商、企业以及企业主等各个环节，建立了有效的风险防范机制。这种以政策性担保为信用保障，以租赁公司为融资服务平台，以设备制造企业为核心，以商业银行为资金来源的租赁营销体系，充分发挥了融资租赁链中各方当事人的资源优势，不仅可以解决中小企业融资难问题，同时也能极大促进设备制造企业的产品销售。
　　具体的风险防范措施如下：由政策性担保公司和租赁公司负责中小企业信用的双重审查,可以借助政府资源（如政府财政税收系统），主要审查企业前三个月的税收状况，以及财务报表是否真实。政策性担保公司以前担保的是钱，现在担保的是物，由于租赁具有物权与使用权分离的特性，担保资金的安全性大大加强。设备制造企业提供回购担保，即万一承租企业发生租金拖欠需要终止租赁时，设备制造企业承诺以未付租金的价格回购设备。承租企业法人代表或主要经营负责人提供个人信用担保，即必须在确保租金偿还上承担个人无限责任，并同意将其资信纳入资信公司信用联征系统。
　　
　　按揭式租赁营销模式发展前景
　　
　　对设备制造企业来说，各类租赁公司是流通领域里的一个销售环节，一种营销载体，而现代租赁业则是一种营销方式，可以减少产品的销售环节，加速设备的流通，扩大销售额，增加市场占有率。
　　对中小企业（承租人）来说，从按揭式租赁营销模式中得到的好处主要有：按揭式租赁的融资门槛低，中小企业只需交付20%-30%的保证金，就能获得100%的设备使用权；为中小企业开辟了一个新的融资渠道，加快了中小企业的资金流动。
　　对于商业银行来说，对按揭式租赁营销模式给予积极支持，其中一个重要因素是贷款安全有保证。由于租赁与政策性担保的结合，以融物达到融资的目的，加上按揭式的操作办法和严格的风险防范机制，确保了银行信贷资金的安全。
　　对政府部门来说，对按揭式租赁营销模式进行政策扶持，有利于切实解决中小企业融资难问题，实现中小企业实行产业转型和结构优化升级，带动融资租赁业和设备制造业的共同发展。此外，从政府角度而言，借助按揭式租赁营销模式来实现东资西移（即资金的异地融通），也可以有效解决中西部地区建设缺少资金投入的问题，东部长期积压的设备可以借此向中西部转移，从而盘活资金和市场。
　　按揭式租赁营销模式虽然具有上述众多优点也具有比较完善的风险防范机制，但还是具有一些不足之处，比如机械设备具有可移动性，监督管理会有一定难度；机械设备属于易贬值产品，其变现能力严重依赖于二手市场；此外，机械设备行业发展的起伏不定以及信用体系不够完善都会增加项目的实施风险。因此在具体实施过程中，还应该根据承租人信用和风险偿还能力等具体情况对租赁项目、租赁资金和租赁期限进行一定的限制。
　　
　　参考文献：
　　1.沙泉.融资租赁VS按揭贷款[J].工程机械与维修，2006（2）
　　2.梁喜，熊中楷.租赁营销模式在我国制造企业的应用研究[J].现代管理科学，2008（10）

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