药品销售实习大纲范文(3)

　　1、了解国家人事管理政策、方针、制度；

　　2、了解医药公司人事组织机构的建立，特点；

　　3、熟悉人员招聘制度、招聘程序及规定；

　　4、熟悉销售队伍、行政人员、财务人员的管理；

　　5、熟悉人员培训方式、方法，薪资制度及奖惩制度的制定；

　　6、熟悉人事档案管理及人事变动管理。

　　（六）财务部

　　通过在财务部的实习，了解国家财政法规、财政制度、各类税收、费用管理，了解医药公司财政运作情况及财务管理。

　　1、了解国家财政法规、财政制度、各类税收；

　　2、了解医药公司财政运作情况及财务管理；

　　3、了解财务经营原则，账款收支、现金管理制度；

　　4、熟悉货款回收流程、回收款项管理及收受票据的注意事项；

　　5、熟悉各类帐单、发票、报销、薪资的管理；

　　6、了解与各银行的往来情况。

　　（七）后勤仓管部

　　通过在后勤仓管部的实习，了解医药公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理，库存盘点等工作。

　　1、了解国家对药品仓管的规定、制度及要求；

　　2、了解医药公司的仓管制度及现状；

　　3、了解药品的库存管理、货物发放及收退货的管理；

　　4、了解库存物品的盘点。

　　（八）药房

　　通过在药房的实习，了解药房在现今社会中的作用及重要性，了解国家对药房建立及营销的规定、政策，了解药房的日常管理、药房的营销及铺货情况，熟悉药房的布置及柜台陈列，了解药房服务人员的培训及管理。

　　1、了解国家对药房营销的规定、制度，药房的社会作用；

　　2、了解药房的日常管理及营销状况；

　　3、了解药房服务人员的培训与管理，了解其人事及行政情况；

　　4、熟悉药房的布置及药品柜台陈列；

　　5、熟悉药房与各医药公司的关系及往来联系；

　　6、了解药房的进货渠道、财务管理状况及仓库管理。

　　第四部分实习作业要求

　　（一）实习作业的评分管理

　　1、起草2篇以上论文（题目自拟），由所在科室带教老师负责批阅、评分；

　　2、一次会议全过程记录，包括会前准备、会议记录及会后的有关事宜的落实和处理，由所在科室带教老师负责批阅及评分；

　　3、拟定一份公关活动策划方案，包括活动目的、人员安排、经费预算、场地选择、活动实施方案、实施效果、反馈情况、活动总结等，由所在部门带教老师负责批阅、评分；

　　4、对所在单位、部门的工作分析报告（自选一个具体部门及职务），由所在部门带教老师负责批阅、评分；

　　（二）工作分析报告要求

　　1、目的：一个组织要有效地进行开发与管理，一个重要的前提就是要了解各种工作的特点及能胜任各种工作的人员的特点，这就是工作分析的主要内容。通过工作分析，医药营销管理专业的学生可以从实际的管理中更加深刻地领会在课堂中所学到的相关管理理论及专业知识。

　　2、内容：

　　1）工作分析

　　工作分析是指对某种特定的工作作出明确的规定，并确定完成这一工作需要什么样的行为过程。主要包括以下几个方面：

　　职务名称：指组织对从事一定工作活动所规定的职务名称或职称代号，以便于对各种工作进行识别、登记、分类及确定组织内外的各种工作关系。

　　工作任务和工作程序：包括所要完成的工作任务、工作责任、工作流程、与其它人的正式工作关系。

　　社会环境：包括工作群体中的人数、完成工作所要求的人际交往的数量和程度、各部门之间的关系等。

　　聘用条件：包括工作时数、工资结构、支付工资的方法、福利待遇、该工作在组织中的地位、晋升机会、工作的季节性、进修机会等。

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