王志刚工作室策划案之剑法流程全图(14)

王志刚工作室策划案之剑法流程全图

图：奥林匹克花园开发推广行为模型

营造一种生活方式，即指开发商在既定的开发理念指导下，为一个经济收入、文化倾向相对趋同的人群或阶层提供以住宅为中心，包括满足其需求和偏好的各种生活配套设施和管理服务的生活空间；并由于这一生活空间具有某种功能上、文化上的倾向性，使用权发展商得以逐步引导买家-业主实现双方共同预期的生活形态和社区文化，最终共同营造一个理想的家园。 从这一定义看，对房地产开发而言，所谓营造生活方式包括以下的要素： 一个相对集中的人群 相对集中的需求倾向

体现这种需求倾向，目标明确的开发理念 满足这些倾向的生活空间

引导人们接受和认同这个空间及其价值取向的工作 发展商与消费者共同参与

对于奥林匹克花园的买家来说，他们要的绝不仅仅是房子、设施和管理服务，而是在这个空间里的生活。这种生活梦想一直潜藏在他们心中，被奥园的推广工作呼唤出来。如果按马斯洛的"需求金字塔"模型，我们可以把业主最终在奥林匹克花园得到的回报概括为以下模型：

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