11月15日，上午一来就先发一通火，办公室文员在最忙的时候玩游戏，说她竟然不听，只能用骂了。有一句俗话叫做“不能改变的话就去适应”，但是在我看来，这样的'公司体制，让我去适应的话就等于退步。上午蔡总又跟我聊了聊，需要针对招商部做大量的培训了。张瑶瑶明天休息，上午开周例会明确了几件事情，以后管理工作必须一步步的去规范了。今日来电一组、来访三组、商铺认购两套、金额856607元。签订商品房买卖合同五套、按揭五套、回款额873651元，合同金额1723651元。
11月16日，C3117商铺业主想要更换为C3021，由于一些工作衔接的问题耽误了一小时，后来俞总签字确认可以更换，这件事情解决了。给投来简历应聘平面设计的人打了电话，只有一个约定明日上午十点来面试。跟俞总请示换铺的时候，和徐经理交流了下意见，周四没有其他事情的话，去往广州、福建跑客户。上午来了两个杭州的分销商，中午一起去招待了一下，不过对方提出的条件比较苛刻。请示袁总后，还是采用她跟嵊州嘉业的合作条件比较合适一些。今日来电一组、来访四组，商铺认购2套，金额764170元。签订商品房买卖合同4套，按揭4套，回款额636130元，合同金额1246130元。
11月17日，临下班的时候得知财务朱姐给公司介绍两个客户的事情出现了一些复杂的情况，以后的客户报备还是我亲自来作比较好。今日来电两组、来访六组，商铺认购4套，金额1320105元。签订买卖合同两套，按揭2套，回款额396285元，合同金额536285元。
11月18日，今天去了宁波接一个客户到东阳谈合作，只是一天不到的时间，所以这趟宁波之行意义不大，今日来电一组、来访两组，签订商品房买卖合同一套、按揭一套，回款额146709元，合同金额276709元。
11月19日，上午异常的忙，先是签了一份在虎鹿做广告牌的合同，然后又做了一份《招商部培训计划》，紧接着对招商部进行了差不多一小时的培训，然后把钱一天做好的《案场销售业务流程》跟杨经理进行了沟通，马不停蹄的又做了一份《国际缝机城客户报备流程》，蔡总召集我、何总、徐经理开了个会，明确了几点问题：1培训要和杨经理结合一起做；2招商部任务额必须要马上定下来；3对重点客户地区的广告媒体进行调研并开始投放，此方案下周要拿出来；4明确办公室的制度，上班不能玩电脑，并且要把此制度进行培训告知；5购买上网本方便招商部工作。下午去永康出差，主要是看前期的广告计划有没有执行，很失望，钱虽然花了，但是什么都没做，这件事情要盯紧了。
11月20日，需要联系点石公司设计虎鹿高速的广告牌。经过一个中午的折腾，跟嵊州佳业房产经纪公司签订了一份分销协议，一月三十一号之前争取能冲刺一下六千万的销售。今日来电一组、来访八组、签订商品房买卖合同11套。一次性两套，按揭9套，回款额2341062元，合同金额3861062元。
11月21日，开始设计《客户答谢会活动方案》，销售活动必须要再展开一次促销了，冥思苦想了几天才终于有了这样一个想法，去往个分销商所在地进行项目促销活动，效果应该会比让客户来东阳参加我们的促销活动要好很多，毕竟参与活动的成本要小很多，但是缺点就是客户不能够直观的对项目进行了解。
11月22日，又是周一，开例会的时间召集大伙儿开会说了一些事情。早上蔡总也召集我、何总、徐经理一起开会说了一下招商方面的事情。针对行业客户的价格方案、工作计划倒排方案、媒体投放方案都要做了。开完会又跟俞总沟通了关于销售部尾盘促销活动方案，之后就把我做了一半的活动方案发给了点石的叶总监来继续完成，另外关于高速公路虎鹿高炮的广告牌设计也交给了点石公司的设计师去做。准备下午出差，争取能有一个好的结果。
11月23日至11月30日，出差福建和广东，从东阳出发，上高速经温州、宁德、福州、泉州、汕头、汕尾、惠州、广州、清远、肇庆、虎门到达东莞，整整沿着海岸线走了一圈，11月30日临晨五点开始从东莞出发穿越江西回到浙江，抵达东阳的时候已经下午六点半了。这次出差福建拓荣县的几个商家意向不错，晋江和石狮的客户意向并不明显，看了虎门国际服装机械市场，招商和运营情况并不乐观，但是广州和东莞还是值得去深度挖掘的，只可惜没有花更多的时间去做工作。
尊敬的局长、各位领导、各位来宾：
下午好!
公司在上级行政主管部门领导下，紧紧围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针和“规范安全管理、强化责任意识、加强安全隐患排查、落实安全隐患整改”的安全工作原则，开展各项安全工作。各项目监理部在公司的统一部署下，认真履行监理的法定安全职责，加强对施工现场各责任主体的安全宣传教育，落实各项安全施工预防和控制措施，加强安全监理力度，对现场安全施工状况实施严格地监控，并以上级部门检查为契机，深入排查现场的安全生产隐患，针对存在的安全隐患对施工单位提出整改要求并督促其整改合格。对整改不力的发出安全监理通知并召开安全专题会议落实责任单位、责任人、整改时间、整改要求，必要时给予经济处罚，并将情况上报建设行政主管部门，确保施工现场的安全施工处于受控状态。通过公司全体员工的努力工作，促进了我公司所承担的建设工程的安全监理工作的持续稳定发展，现将我公司的安全生产监理工作总结如下：
一、加强监理自身建设，强化现场监理人员的责任意识。
要搞好现场安全监理工作，首先就必须明确安全监理工作的责任和义务。为此公司做了专门部署，要求全体员工认真学习国家关于安全生产的法律法规，特别是建设工程安全生产管理的法律法规和各种规程、标准。在公司的统一部署下各项目监理部认真组织监理人员学习了《建设工程安全生产管理条例》、JGJ59-2011《建筑施工安全检查标准》、绵阳市建设局下发的《(【2012】304号)关于深入开展“百日安全生产活动”切实做好今冬明春安全生产工作的通知》、《(【2013】98号)关于加强建筑施工安全生产工作的紧急通知》等文件;针对安全监理工作的实际情况，公司还多次组织了以怎样做好安全监理工作、如何规避安全监理风险为主题的专题讲座，从安全监理的法定责任、现场安全监理工作的实施案例、如何履行安全监理的责任和义务等方面对公司员工进行了讲解和培训;公司还组织员工到市上的标化工地进行参观、学习;公司监察部、监理事业部等部门根据公司要求，还对各项目监理部的安全监理工作进行了多次检查，对存在的问题提出了整改要求，对整改达不到要求的项目监理部和责任人员给与了相应的处罚。通过学习、培训和以上措施，公司员工对安全监理工作的责任和义务有了更加深入的认识和了解，安全监理的责任意识有了很大提高，有力的促进了公司的监理工作的向前推进。
二、采取多种形式全方位进行安全生产的宣传教育
为了提高公司员工自觉搞好安全监理工作的责任心，公司在全公司范围内开展了安全生产的宣传活动，在公司QQ群上张贴安全生产标语、安全监理板报、宣传栏板，广泛宣传了安全生产的方针政策、法律、法规，宣传普及基础安全技术知识，宣传正反两方面安全典型，并通过大家的互动，大造声势，营造人人都要重视安全生产的良好氛围，让关注安全、珍惜生命的意识深入人心。
三、根据安全监理工作的职责和市建设局有关安全工作的要求，公司采取了一系列措施要求各项目监理部认真履行监理职责，把安全监理工作放在重要位置，切实增强安全生产工作的紧迫感和责任感。
(一)落实工作，逗硬奖惩。
公司要求项目监理部把安全监督检查工作与现场监理工作有机的结合起来，按照公司的要求，依照《建设工程安全生产管理条例》、JGJ59-2011《建筑施工安全检查标准》和项目《安全监理实施细则》、《安全监理方案》的规定和要求，结合工程实际情况，进一步明确安全监理的职责，项目监理人员相互配合，做到人人理安全、人人管安全，分工不分家，除专职负责安全监理工作的监理人员外，对工地现场发现的安全隐患和不安全的现象要认真对待，严格处理，确保施工现场的安全处于受控状态。公司还要求各项目监理部在每月5日前将施工现场的安全生产情况以安全月报的形式，向上级建设行政主管部门汇报项目监理部一月来在安全监理方面的工作。
公司监察部、监理事业部不定期对公司机关各部门、分公司、各现场项目监理部及全体员工的工作成效、工作学习态度、劳动纪律、工作能力、执业水平、组织协调能力、团队意识、思想素质、行为准则、精神面貌等进行了全方位、全角度地监督、考核和考评。根据每季度综合考评结果，公司严格地将员工岗位分为六个等级，每个岗位等级定编定数，岗位等级与职工各种福利待遇严格挂钩，按季度考评情况进行上下浮动调整，对严重违反公司规章制度以及无法胜任其工作的员工予以降级处理直至辞退。一季度有8位职工岗位晋级，12位职工岗位降级;公司监察部共约谈现场项目监理部4个，约谈职工个人5人次，向现场项目监理部发出了红牌1个、黄牌2个;向职工个人发出红牌5个、黄牌8个，经济处罚54人次;表彰奖励现场项目监理部8个，表彰奖励职工个人26人次。通过监督措施的实施，员工的居安思危意识、学习竞争意识大大增强，工作主动性、团结协作意识、积极主动的沟通协调和自觉遵守公司制度、提高自身素质、提高创新能力和执行能力、纠正工作偏差等方面都有大幅提高。
(二)强化一岗双责，明确责任，确保落实
1、加强公司员工的教育培训
公司于近期组织了一期员工的安全培训，提高员工的安全意识，明确监理安全管理责任，进一步明确各职能部门及总监理工程师、监理工程师、监理员的安全职责，强化管生产必须管安全的理念。
2、深入贯彻落实“一岗双责”
进一步深入贯彻“一岗双责”的落实，切实贯彻落实安全责任制，建立了以公司总经理为行政负责的指挥中心，各部门分工合作的管理体系。各现场项目监理部监理了以项目总监行政责任制，形成了以总监为核心、专业监理工程师为技术骨干，常驻现场监理员为旁站监督的组织结构，从技术和人员配置方面保证了监理工作的顺利实施。
(三)加强现场项目监理部的值班安排，落实现场项目监理部值班工作
根据公司值班要求，公司监察部和监理事业部不定期进行对现场项目监理部或现场监理人员值班抽查，活动期间共进行了6次值班抽查，对存在问题利用公司周前会和监察部总结会进行通报。
各位领导，同志们：
大家好!
假如有人问什么是幸福，可能会得到一百种、一千种甚至更多的答案：有人认为吃穿不愁是幸福;有人认为端着铁饭碗是幸福;有人认为金榜题名时就是幸福;有人认花前月下是幸福……当然对于幸福的理解不同、经历不同、地位不同，每个人都有自己的幸福观。在这里我不想一一剖析，但是我要阐明自己的观点，那就是，安全，安全是的幸福!
安全是一件在工作中时刻围绕我们工作的主题，是企业发展的永恒主题。他关联到企业的经济效益，关连着职工的健康与生命，因此，安全就成了当前企业、职工的首要任务。今天当我们又一次提起它时，心里总是沉甸甸的，天天讲安全，天天岗前进行安全宣誓，但截止今日，在我们的身边仍有不安全隐患，时常有违反安全规章制度的事故发生，管理者的苦口婆心，班前会的再三提醒，使我们每一位职工都对安全肃然起敬，安全对我们的重大意义从我们身边发生的一起起安全事故中得到了充分的认识和体会，谁都知道安全关系着我们千家万户的幸福与快乐，关系着国家财产的安危，但是在现在的工作中仍大量存在着思想麻痹，掉以轻心，习惯性违章操作的不良习惯。例如：厂房里到处悬挂着安全标志，禁止和警告标志被认为是一种摆设，上面的灰尘让人无法认清它是什么，上岗及换岗前的三级安全教育流于形式，清理现场卫生时不出示停机牌，女工在岗位上头发过长影响操作等等细小的举动，稍一不留神，都会对我们安全生产酿成无法估计的损失和教训。
当我们一家人在享受天伦之乐之时，当我们在孝敬父母的时候，当我们在看见孩子成长过程中出现的喜悦和宽慰之时，有多少残缺的家庭无法再拥有这一切，人生的悲哀是无法用语言来形容的。安全，我们工作必须在安全下操作，我们必须保证自身的安全，安全教育我们每一位职工，要想保证安全，就必须努力学习设备、工艺知识、熟知其性能，如何正确操作，操作时需注意的各种事项，遇到危险时该如何对待，只有精力充沛、思想集中、时刻紧绷安全之弦，才能使我们的生活充满阳光和幸福。
为了你和他人的幸福，为了家庭的温暖，我们必须牢记安全，让安全铭刻在心，让我们的明天会更好!
朋友们，前车辙后车鉴，他们用鲜血和生命换来的教训，难道不使我们警惕吗，难道不让我们痛心吗，难道还不能让我们把珍惜生命，杜绝违章铭刻在心吗。愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免流血。朋友们，假如我们每个人都能以她们为戒，重视安全，珍惜生命，那么我们就能拒事故于千里之外。
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