谈荆州农行资产业务的可持续发展(2)

二是要完善资产业务激励机制。要把资产业务营销放在负债、中间业务同等重要的位置，在严把调查审查关、严格程序管理的前提下，积极鼓励资产业务的有效发展，只要是规范操作，精细管理，按期收回贷款本息，就应该承认营销和管理的劳动价值，按收益的一定比例对相关人员给予奖励。

三是要建立科学的考评机制。要对不同类型的贷款进行分类考核评价，根据项目类、机构类、公司类、个人类等信贷品种的不同特点进行客观的效益评价和经营风险评价，在此基础上建立信贷业绩考评机制，做到目标量化、考核有指标、激励有标准，利用考评机制来调动信贷人员营销资产业务的积极性。

四是要打造一支高素质的客户经理队伍。客户经理不仅要有较强的营销知识和营销技巧，而且要准确把握国家产业政策，要善于发现潜在的优质客户，善于对优质客户进行前瞻性研究；不仅要善于单打独斗，独挡一面，而且要善于整合团队资源和各方面信息，针对不同营销对象拟定个性化营销方案；要善于区分不同客户的属性和产品要求，整合现有的产品，形成各具特色的个人产品组合、项目产品组合、公司机构产品组合、电子银行产品组合及外汇产品组合，分别对不同客户提供配套跟进服务，实现从“关系营销”向“产品营销”、“方案营销”转变，以期实现“品牌营销”。资产业务的强势营销对客户经理队伍建设提出了更高的要求。

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