关于泰州化妆品市场的调查报告(3)

（四）促销

    这是名牌战略的核心任务，也是最富变化、最有挑战的营销策略。企业在利用促销策略实施名牌战略时应注意：①选择适当促销组合、公共关系、营业推广、人员推销构成促销策略组合，企业应综合运用各种促销方式，同时兼顾目标，产品、市场等影响因素；②公共关系和营业推广也是实施名牌战略的重要立足点，更是树立企业良好社会形象的重要手段；③在人员推销时，要建立和管理好企业销售队伍，通过培训不断提高推销人员的促销技巧和整体素质。

（五）广告宣传

    广告宣传对创名牌发挥着巨大的作用，在名牌战略中占有非常重要的地位。名牌是高知名度，高美誉度和高占有率的品牌，没有广告宣传，一个品牌要实现 这“三高”是很难想象的。在现代社会中，企业所面临的外部经济环境是竞争者众多、市场空间广阔。在这种环境下，企业创名牌仅靠其他推广手段如人员推销、营业推广、公共关系，很难将一个品牌变为名牌。而广告宣传具有信息传递快、覆盖范围广、能够反复宣传等特点，能够迅速有效地提高品牌的知名度。广告宣传还具有很强的表达和表现能力，借助这种能力企业不但能够把卓越的产品质量、精美的产品设计、完善的服务等信息传达到众多的消费者，而且能够塑造独特的品牌形象，提升品牌的美誉度，从而极大地促进产品销售，提高占有率。广告宣传在创名牌中的作用是巨大的，但要真正发挥作用，必须对广告宣传进行精心的规划设计，做到创意新颖独特且富有吸引力、广告媒体和时间选择恰当合理。

五、调查建议

    (一)泰州化妆品市场品牌繁多，竞争激烈，要想在众多名牌中脱颖而出，营运方式相当重要。要以专卖店和大商场专柜作为主要产品的展示宣传场所，通过统一的布局与管理营造高贵、雅致的品牌特色，提升知名与美誉度。
    (二)确立品牌的定位与选择潜在消费人群非常重要，重点应是经济基础较好，相对购买能力较强，对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象的25 — 35岁的中青年女性。
    (三) 丰富销售手段，实行有效行销组合，不断开展促销活动并与产品展示相结合。

百度搜索“70edu”或“70教育网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，70教育网，提供经典调研报告关于泰州化妆品市场的调查报告(3)在线全文阅读。