校长俱乐部第27届校长交流会--2024暑期招生总结暨秋季招生专题论

校长俱乐部第27届会员交流会

2014暑期招生总结暨秋季招生专题论坛

论剑嵩山 动中求静 聚焦中小教育培训机构突围之路

暑期工作“变中有稳”地接近尾声，微信朋友圈不断传来或好或坏的招生波动。你的学校今年的战果如何？

2013到2014是培训机构跌宕起伏、惊心动魄的一年。 政策方面影响：

1、英语分值降低乃至退出高考的传闻使今年不少机构陷入招生迷茫和混沌； 2、高考选拔人才的双重标准提法给数理化等文化课补习带来了巨大机会； 3、高考语文分值的改变给作文、国学、口才等母语培训带来了巨大的想象空间。 市场方面影响：

1、培训学校人力成本继续不断增加，已经蚕食了培训行业利润大半；

2、房租及各种经营费用的上涨，更加让培训机构的经营捉襟见肘，良好的现金流变成了机构寅吃卯粮的便利，甚至将近30%的机构出现了阶段性负利润。

2014年的培训市场，大机构多科同开，出现“强者通吃”的局面；中小机构“后退无路”的情况下，也开始自发走向区域间联合。

在此背景下，2014年8月18-20日，由校长俱乐部主办的2014年暑期总结会议暨秋季续班交流会，将在河南登封少林寺拉开帷幕。

在教育培训行业整体遇冷的冰冻年，曾经的少林寺靠“一部电影一位住持”一举扭转形势的成功营销突围实例，非常值得近距离观摩。

本次会议将邀请到来自上海、山西、广东、浙江、河南等全国具有代表性的业内专家，以及三四线城市中小教育机构校长，分享他们暑期成功之道，更帮你把脉秋期招生发展方向。

这次会议，同样只晒干货，因为这两天时间对你很重要，不务虚，不豪华，只有对一线校长智慧的升华与碰撞，只为你秋季招到更多学生而开；失利总是暂时的，只要我们的品牌还在，队伍还在，机会就在。

8月18-20日，论道嵩山，聚焦中小机构突围之路！

第 1 页 共 10 页

【主办单位】

《校长俱乐部》周刊 【协办单位】

新师道学院河南分院 中国教育培训联盟网 【会议时间】

报到时间：2014年8月18日9:00—13:00

会议时间：2014年8月18日下午14:00-8月20日中午12:00 【会议地点】

河南·登封·天中酒店 【嘉宾日程】

校长场课程安排

会议时间 时间 会议主题 报到、领取资料、办理住宿 《行业现状：2014暑期培训行业市场萎缩现状分析及应对方法》 主讲嘉宾 会务组 徐 坚 上午 9:00-13:00 14:10-15:40 18日 下午 主题分享 要点预告 1、2014年青少儿培训市场冷淡的内因分析； 2、解读考试政策家长会，扭转家长认识误区； 3、破解学校招生难之市场、前台、主管工作流程再落地； 4、破解学校招生难之营销成本，老师工资，管理成本合理分配；5、破解学校招生难之解放校长，中层上位。 15:40-16:00 中场休息 —— 第 2 页 共 10 页

16:00-17:30 17:30-18:00 晚上 19:00-20:30 《行业现状：2014暑期培训行业市场萎缩现状分析及应对方法》 集体合影留念 项目交流专场 徐 坚 会务组 会务组 自由观演：禅宗少林 《转型期：“培训乱世”如何打造学校的口碑、品质、影响力》 8:30-10:00 王 涛 1、如何提炼现有老师、课程等优势，促进口碑传播？ 主题分享 上午 要点预告 2、零起步“大投入、重装修”建校模式的影响力塑造？ 3、品牌连锁的系统化建设； 4、促进学校口碑传播的市场营销活动案例。 10:00-10:20 中场休息 《转型期：“培训乱世”如何打造学校的口碑、品质、影响力》 《运营实践：培训学校快速成长的 “内驱力”打造》 1、团队稳定，团队建设中的职业指导； 主题分享 下午 要点预告 2、标准化教学技术基本功锻造； 3、标准化、可监控的教学体系的建立及优化； —— 郭延军 —— 10:20-11:50 19日 14:10-15:40 王 涛 郭延军 4、管理沟通，激发团队业绩创造。 15:40-16:00 中场休息 16:00-17:30 《运营实践：培训学校快速成长的 “内驱力”打造》 项目交流专场 晚上 19:10-20:30 会务组 第 3 页 共 10 页

8:30-10:00 《秋季招生：新媒体、互助式立体招生策略，扭转招生创新局面》 张 强 1、暑假秋季衔接季，校长要考虑的续班技巧、家校服务要点、班级文化打造； 主题分享 20日 上午 要点预告 2、秋季招生传统宣传策略和渠道合作、互助合作； 3、怎样从学员和家长着手培养内部转介绍？学校实用积分体系建设； 4、秋季招生活动要点；通过家长课程宣导秋季招生。 10:00-10:20 中场休息 —— 张 强 —— 新媒体、互助式立体招10:20-11:50 《秋季招生：生策略，扭转招生创新局面》 下午

—— 祝各位校长愉快返程！

咨询师场课程安排

会议时间 上午 时间 9:00-13:00 课程主题 课程内容 报到、领取资料、办理住宿 新的需求形势分析与改善之道: 形势分析1、文化课“刚需”不刚； 篇（上） 2、艺术课“春天”不暖； 3、素质课“叫好不叫卖” 集体合影 新的需求形势分析与改善之道： 1、校园文化建设上； 形势分析2、硬件环境改善上（家长天地、书吧等）； 篇（下） 3、家长微课堂、家长学习中心的创建之本； 4、积分管理系统的建立与盘活等 第 4 页 共 10 页

14:30-16:00 18日 下午 16:00-16:30 16:30-18:40 晚上 19:30-21:00 影片赏析1、需求形势变化对咨询师的要求； 与分享篇 2、暑假续班与秋季招新大探讨； 客户需求的探寻与引导（上）之3个5理论 8:30-10:00 上午 10:00-10:20 10:20-11:50 探索篇 探索篇 1、5分钟抓住需求关键； 2、5个步骤建立专业度； 3、5个细节赢得家长信赖 中场休息 客户需求的探寻与引导（下） 之学生问题解析与解决方案 建立与客户的信任关系（上）：之微营销平台的创建 1、咨询师必须要建立的微营销平台； 2、微营销平台建立流程与方法实操 中场休息 建立与客户的信任关系（下）：之微营销招生之道 1、新家长对微平台的依赖心理； 2、如何通过微营销手段培养客户并实现裂变式增长； 3、微营销平台如何培育实现招生 咨询师学校及个人微营销平台的创建 1、暑假老生续班转化之道； 2、咨询与成单过程中典型棘手问题的解决方案 中场休息 案例篇 成功的顾问式营销： 暑期招生咨询过程中典型案例分析 结业典礼 19日 14:30-16:00 技巧篇 16:00-16:20 下午 16:20-18:00 技巧篇 晚上 19:10-20:30 实战篇 8:30-10:00 10:00-10:10 20日 上午 10：10—11：30 11:30-12:00 技巧篇 【嘉宾介绍】

第 5 页 共 10 页

徐坚 高级管理咨询师；工商管理硕士（MBA），培训机构运营管理专家。 联想集团（华东区）的创业员工，曾担任联想（华东区）副总裁，在他的带领下，在2001年创造了年营业额66亿的辉煌业绩。 2005年，徐坚老师受邀进入昂立教育集团，担任市场运营总监， 负责集团的日常运营与管理，在06-07财年的营业额为1.2亿元，比前一年同期增长47%以上。并主导了高端中学生VIP项目智立方的项目开发与运营，目前，该项目年营业额为2.5亿。 2009年，加入上海新世界教育集团，市场运营总监，负责集团的整体业务，年营业额达到5.6亿，其中，新贝少儿年营业额过亿。同时，其主导的高端日语培训项目《樱花国际日语》也获得了巨大的成功，目前，该项目的营业额达到3亿。 目前，徐坚老师是昂立教育集团，新世界教育集团，朗格教育集团，投资5000万的上海嘉高宾尼儿童创意乐园的首席顾问；西安交大剑桥师训及推广中心首席培训官；同时，徐坚老师还是西安睿欣培训学校，西安信使创新培训学校，沈阳恒睿教育培训中心，濮阳大山外语，荥阳环球博雅少儿英语培训中心，汉中天天英语学校，淄博起航教育，常州夏恩，东营夏恩，青岛贝诺，刘健钢琴学校，内蒙古小伦敦等培训机构的常年顾问。 王涛 曾任大山教育集团市场总监； 上海交大昂立国际教育市场总监； 十二年教育生涯，帮助五百多家机构走向规模，淡季三天招生突破千人记录；培训机构《淡季招生胜旺季》策划第一人。 第 6 页 共 10 页

郭延军 现优肯少儿心智英语教学总监 原盖伦英语全国学术总监 尤其擅长标准化、可监控的教学体系的建立及优化； 制定教师薪酬及绩效考评制度、教师培训方案等，并亲自组织实施考评等。 17年的英语培训行业从业经验，亲历国内培训市场的发展及变化。 对英语的教学、研发、运作、管理等有深厚的理解。 张 强 新师道学院首席讲师 高级运营总监 职业经理人 8年培训学校一线运营与管理经验 先后任职国内顶级教育培训机构，精通二三线城市学校综合运营，尤其擅长低成本的活动招生和无缝广告推广，精通培训机构企业文化打造和vi、ci设计。先后帮扶国内上百家中小机构走出运营困境，讲课注重实战，干货分享，实操性极强，被业内称为创意营销专家。 【会议注意事项】

1、为确保会议接待的衔接效果，组委会将派会务专员安排您参会的报名及入住工作，报名回执截止时间为 2014 年 8 月 15 日前。

2、项目合作（加盟连锁，教材教具，软件系统等）请联系：胡帅（135-0108-7787），方便为您办理。

3、收费标准及优惠政策： 主会场收费标准：

第 7 页 共 10 页

类别 期限 现场价 15日前打款 5日前打款 师场收费标准： 类别 期限 现场价 15日前打款 5日前打款

4、交费方式：

联盟理事单位及报纸订户 780 元/人 680 元/人

普通单位 团880元/人 报价 680元/人 享受同时段价享受同时段价格9折优惠 格8折优惠 3人 5人 咨询

580元/人 联盟理事单位及报纸订户 1180 元/人 980 元/人

普通单位 团1280元/人 报价 980元/人 享受同时段价享受同时段价格9折优惠 格8折优惠 3人 5人

780元/人 账 号：6222 0217 0202 6494 088 开户行：中国工商银行郑州市建文支行 户 名：潘瑞涛

5、食宿费用：

参会代表的住宿费用，本次会议会务组不代收，会务组已经为您商谈了会议最低价格的住宿

第 8 页 共 10 页

标准。

6、【会务报名】

会务中心：15038112504 刘老师 报名邮箱：321361605@qq.com

校长俱乐部会议会务组

2014年7月20日

附件一：参会回执表（温馨提示：请在8月15日前交回此表！）

机构全称 学校规模 所属类别 通讯地址 参 会 人 员 会务费标准 咨询师专场 天中大酒店 标间：260元/天（含早餐） 第 9 页 共 10 页

□3000人以下 □文化课类 □外语类 性别 职务 手机 所在城市 □3000人以上 □艺术类 省 市（县） □1万人以上 □职教类 □幼教类 网址 邮箱 姓名 是否拼房 校长专场 参加人数 参加人数 选择数量 （主会场） 丰源大酒店 （分会场） 单间：260元/天（含早餐） 普通标间：160元/天（含早餐） 豪华标间：220元/天（含早餐） 选择数量 选择数量 选择数量 邮件回执：321361605@qq.com

第 10 页 共 10 页

百度搜索“70edu”或“70教育网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，70教育网，提供经典综合文库校长俱乐部第27届校长交流会--2024暑期招生总结暨秋季招生专题论在线全文阅读。