A、成本结构
B、所需的投资额
C、能否可持续性的带来盈利
D、成功的关键资源
3【多选题】一种商业模式能够取得成功,其关键在于（AD）。
A、强大的资本支撑
B、收支平衡
C、领导者的睿智
D、专注于一类产品 4【判断题】京东之所以能够成功的运营下来,是因为他们在创业初期都只专注于某一类产品。 对
5【判断题】用一个典型的产品应用场景,用产品解决客户不能解决的问题,这就是逻辑性检 验。错
商业模式检验的常用工具：销售漏斗 1
【单选题】在销售漏斗中,处于漏斗最下层、人数较少的群体是（D）。
A、潜在客户
B、试用客户
C、知晓客户
D、现实客户 2
【单选题】销售漏斗是一种商业模式（B）检验。
A、逻辑性
B、数据性
C、故事性
D、反证实性
3【判断题】在市场营销中,若目标群众有1200万人,这些人都是实际的客户。错
新创企业的模式设计问题 1
【单选题】（B）是销量形成规模的关键。
A、顾客流
B、顾客重复购买
C、广告、宣传
D、质量
2【多选题】规模经济主要包含（ABC）方面。
A、客户
B、资金
C、销量
D、规模
3【判断题】双头商业模式,一定要稳住一头,开发另一头,使一头先达到规模经济。对
互联网商业模式变革 1
【单选题】小米手机通过网上售卖,这是一种（C）商业模式。
A、贯通式
B、错位式
C、跨越式
D、互联网式
2【多选题】现在很多产品都通过预售的形式来促销,这样的优势是（BC）。
A、顾客流扩大
B、促进信息流扩散
C、资金空间增大
D、销售周期长
3【多选题】互联网带来商业机会的原因是（BD）。
A、扩大了顾客群体
B、降低了创业门槛
C、增加了广告渠道
D、催生了很多新的商业模式
4【判断题】如果没有顾客强需求,可以创造一个群体对一种产品的强需求。对
身边的创业者：戴永
1【判断题】戴永在大学期间就非常擅长于和不同的人打交道。对
2【判断题】戴永不甘心做一个销售者因此毅然决定自己创业。错
3【判断题】戴永创业的成功很主要的一个原因之一是他自己有丰富的经验,同时又有相
关部门的支持。对
4【判断题】在第二次创业时戴永能够坚持下去是因为自己找到了新的方向。对
开场案例：迪士尼（上）
1【判断题】迪士尼第一次创业是和艾维克一起创办了一家影视公司。错
2【判断题】1923年,迪士尼的欢笑动画公司破产。对
3【判断题】沃尔特.迪士尼的公司在第三次创业中能够很好的运行,其原因之一是在资
金方面有很大的调整。对
4【判断题】《爱丽丝漫游奇遇记》是美国历史上第一次使用真人和动画相结合的动画
短片。对
开场案例：迪士尼（下） 1
【单选题】通常情况下创始人能力越强则(A )。
A、整合资源的能力越弱
B、整合资源的能力越强
C、不好判断
D、没有相关性 2
【单选题】（A）是美国历史上第一次有声音的动画片。 A、《威利号汽船》 B、《米老鼠》 C、《睡美人》 D、《米奇与魔豆》 3
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