景贤国学院项目书

渭南景贤国学院项目书

第一部分 概述

自央视“百家讲坛”节目后国学渐热，此后“汉书书写”“成语大会”“诗词大赛”国学渐盛。党的十九大提出“文化自信”，提出弘扬优秀传统文化，国学盛热将持续长久。学国学有利提升语言和文字应用能力，有利于人养成良好的行为习惯、提升内在修养，有利于拓宽知识面和厚积人文底蕴。 景贤国学院的文化理念

使命：坚守优秀传统文化立场，立足当今社会现实，结合当下社会现状，服务于公众国学及心理健康需求。

信条：为学习者服务是业务之魂，为学习者提供高质量服务是生存之本。

精神：服务创新、责任意识、合作共荣是国学院精神精髓；合作创新服务是国学院业务行为的基本准则。

理念：为学习者服务是国学院存在的唯一理由；满足学习对象需求是国学院业务发展的原动力。

管理：以奋斗者为本，以不断提升服务质量为先，社会收益和名望并重。

第二部分 服务项目及前景分析

一、服务项目

1、第一项目：初二、初三晚辅导班（语数外辅导班）。辅导范

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围为初二、初三语文数学外语辅导，兼学《千字文》《诗经》和记忆技巧等。

2、第二项目：书法国学班。以书法为主，兼介绍古琴、围棋、书法、国学经典著作。以“书法功夫在国学”的理念，传授书法技艺同时，融合国学基础，让书法与国学高度结合。

３、医古文及讲坛讲座：医古文以《黄帝内经》《四圣心源》为全部内容；讲坛讲座以在中共渭南市各级党委、政府和党政机关的指导和要求下举办，同时承接各类企事业单位、社会团体举办文化活动的外联和互动。

４、书籍出版：以国学院为名出版书籍，可包装、联合、资助他人出版书籍。

几点说明：①晚自习班。以初二、初三语文数学外语三课为起点，有良好社会影响和招生稳定后依据生源情况可另设班。②书法国学班。周末的围棋、书画、器乐班为试点办班。③暑、寒假培训班。冬令营、夏令营。依据晚自习班、国学培训班的情况，确定寒、暑假的班次和内容。④编书出书是国学院提升档次和开展外宣的必要举措，是名利双收的行为。每两年至少编写一本书。 二、服务项目的前景分析

第一项目“景贤”初二、初三晚辅导班：目前渭南的辅导班、补课班、托管班数量多、而质量却良莠不齐，如：师资问题多、学习环境差、班级人数多、精心程度不够、与家长和学生所在学校互动交流少等。如果提高辅导质量、扬长避短发挥晚班优势、提

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高孩子主动学习积极性、增加与家长和学校互动，市场空间非常大。家长最敏感的是子女的考试成绩。所以，改进教学方法，改变学生学习方法，让学生提高成绩是辅导班可持续发展的唯一途经。

第二项目“景贤”书法国学班：书法功夫之外更多的是国学常识和国学修养。为学习者提供良好的国学氛围，在学习书法技艺同时学习国学经典。

第三项目 医古文及开设讲坛：医古文是最传统的国学，是哲学和养生、医学的基础，有良好的群众基础。讲坛是传播国学文化的重要形式之一，也是为国学院的奋斗者和参与者提供珍贵的扬名机会。讲坛以讲述政府想告知民众之事、引导民众达到政府提倡之境为基本原则，不讲假话、大话、空话，为政府代言，争取得到政府的支持。

第四项目 书籍出版：政府文化部门和地方志办、政协、人大等单位每年都有书籍出版要求，配合政府需求编书出书是国学院获取政府支持的最佳途经，同时也可以为国学院树立良好的社会形象。

第三部分 国学院的推广运作

1、推广策略 主要以新媒体为主，包装和制造名人。以当地名人效应、高学历、有质量为要点进行宣传。以国学为特色制造热点，不拘于形式宣传，包括微信公众号、宣传单、讲座讲坛、网络、广播电台、报纸、咨询台等。

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如果有需求，可以选择诸如白水仓颉庙、韩城司马迁祠、华山玉泉院等文化渊源流长的地点进行精品现场教学观摩和精品课程。在暑假或者学员时间充足的时候，组织学员走出渭南，前往西安的书院门，山西临汾的尧帝陵、河南巩义康百万庄、山东的孔庙、江西庐山白鹿洞书院等地游学。 2、推广方法设想

①熟人推荐：利用熟人介绍。

②公关促销：利用学校关系，由学校推广促销，组织优秀老师去学校讲解。

③宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

④单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 ⑤电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 ⑥广告推销：在报纸杂志上刊登广告。

⑦街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 ⑧公益推广：在人流量大的广场及小区拍卖学生的书画作品。 ⑨举办展览：节假日人多时，请优秀老师在广场现场写书法画画。 ⑩网上推广：建立微信公众号、微信朋友圈、QQ、荣耀渭南网等网站推广。

第四部分 国学院的组织架构设想及人员聘请

1、组织结构设想 发起人负责国学院全面工作。晚上和周末语数外辅导班和书法国学班实行单人负责单班制，即自主选

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班建班，从招生教学到后续跟踪服务都由发起者完成。 2、人员薪资保证 成立伊始（以注册登记日期为准，若暂时无法注册，则以开始晚辅导班、书法国学班开始招生日为准），以发起人为班主任，实行月工资制，暂定每月到卡工资3600元。教师来源 依据办班情况聘用教师，招聘对象为退休或在职教师（有资格证）、硕博士，一个科目一名教师。教师的劳动报酬为课时费（参考其它社会培训班课时费确定）。招聘办法主要为推荐制，由国学院创始人、合伙人、股东、工作人员推荐，教师要求为有名望、有资格、有特殊光环者。

国学院鼓励全体合伙人成为渭南名人、陕西名人乃至国内外名人，国学院承担合伙人成长为名人的所有成本和费用。

3、薪酬标准管理 成立一年期内，确保员工薪酬不低于或者等同于渭南同类培训机构平均水平。运营第二年起，确保员工薪酬高于渭南同类培训机构平均水平10%。第三年起，国学院确保员工薪酬高于市场工资水平的10%并享受国学院利润收益分红。薪酬与绩效挂钩。国学院鼓励员工以国学院作平台为自己奋斗。国学院将不断提高工资在成本中的比重，按照国学院效益和奋斗者的实际贡献确定收入。

适当拉开薪酬层次。国学院坚决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奋斗者奉献者定当得到合理的回报。对于为国学院开辟新天地、创造新利润增长点的奋斗者，可以拉开薪酬差距。

国学院成立三年之后建立系列报酬体系。这里的系列报酬体

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系指：A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.带薪假期。有利于缓解员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可以为员工的身心调整提供便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。C.个人福利。

第五部分 国学院发展规划

国学院鼓励奋斗者（即全体股东）为了发展和收益的自我颠覆和“对事不对人”原则内的相互颠覆，对优秀的奋斗者由国学院出资，放手奋斗者以渭南为基地，向人口更多、经济总量更大城市进行扩张。

第六部分 选址及初期设计等

1、选址要求：①交通方便，有公交车可达；②周边有学校或较大居民小区。

2、初期设计，总面积约100~200平方米，初期只设三间特色教学教室（其中两间也做为晚辅导教室用），外加一间办公室和家长阅览室（藏书阁）。

初选的建筑物内应该具备为期三年的扩展空间，以备学生数量增多进再增加相关教室和设施。

第七部分 投资、运营成本的财务分析

1、开办总投资预算：约二十六万元 ①资产投资预算为十万元。其中对租用的经营场所简单装修五万元；新购买基本设施（电器、办公设备、桌、椅、床等）五万元。②人工薪资预算十

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五万六千元。其中专职在院人员两名月费用预算八千；外聘辅导教师课时计费，100元/课时，预算五千元。

２、第一年经营成本预算：约三十八万元。其中房租费八万元；总投资二十六万元；外宣招生费用两万元；水电卫生等两万元。

３、第二年起的年经营成本预算：约二十八万元。其中房租费八万元，人工薪酬十六万，外宜招生及水电费用四万元。

第八部分 国学院课程说明与定价

(1)晚上语数外辅导班：辅导作业，晚上7:30到9:30点为辅导时间。费用400元／月。以在校中小学学期计算，最少招一个班，每个班30名学生。寒暑假另计。

(2)书法国学班：道德教育、情绪控制教育、理财教育等。费用 300元／月，每15名学生一个班。

(3)医古文及讲座不收费。

(4)夏令营冬令营另行计费，微利即可。

第九部分 经营目标及盈亏分析

一、经营目标：

(1)实现招生目标：全年270人次，即每月30名学生（不含暑寒假班）。即：30名×9个月＝270人次。

(2)主营业额目标：全年营业额：81000元(托管服务)。 说明：

①月营业收入：30名×平均单价800元＝24000元。

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全年收入：24000元×9个月＝216000元。

②月营业收入：30名×平均单价400元＝12000元。

全年收入：12000元×9个月＝108000元(注：按最低计，此项有效)。

(3)辅导营业目标：全年营业额：40000元。

说明：①全年招生50名，每月收费400~~800元,全年２个月。 50名×400~~800元×２个月＝40000元(注：此项最低为有效)或者80000元。②（暑寒假、周末书画、棋琴班特色培训收入另计）。③第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。 二、投资收益预算：

主营业利润＝年营业额一总成本＝（最低148000）（最高286000）－216000＝(－68000元)

即：按最低收入，年亏损68000元（此项可以认为是保本项，因为人工、宣传等费用按最高计算）；按最高收入算，年盈利70000元。

三、盈亏预测（前两项算法中，成本和盈亏点为最大值、收入为最小值）

(1)如果全年招收270名学生，即每月为30个学生为保本经营。 (2)如果全年超过270名学生，即每月超过30个学生有盈利。 (3)如果全年不足270名学生，即每月不到30个学生出现亏损。

第十部分 风险预测

风险因素： (1)选择经营场地的地理位置是否合理：(2)场

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所与学校的地理位置是否合理；(3)实际投资超出预算；(4)管理制度不完善；(5)师资质量问题。

控制办法：(1)选择办班场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请家长和在校教师评价选最佳方案；(2)学校与办班所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象；(3)对每一笔投资要进行考量核算，在预算时要宽松或互补；(4)制度合理、人性、全面的管理制度；(5)对辅导教师要进行严格考核，质量要严格把关。

第十一部分 财务及收益分红

财务制度按照国家财会方面办法建立；参考上市公司的财务管理办法处理财务帐务。每月的财务报表分别送出资人、房东、授课教师等。

国学院按照出资比例分红。利润部分按照2:5:3办法进行分红、奖励、再投资，即20%用于出资人分红，50%用于奖励为公司发展的奋斗者，30%作为资本再投入。

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