爱木家具策划书

爱木家具

营销战略策划书

年级： 班级： 组长：曾

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指导老师： 时间：

摘要

家具是人类生活所必须，是物质文明的一部分，所以家具的发展史也同人类社会发展的一样，是不断进步的。家具源于生活，服务于

生活，它的发展与变化取决于生活方式的变化和家庭形态的变化，体现人们的文化，风俗习惯，民族传统，而且与时俱进，具有鲜明的时代性。中国爱木家具之美，历来为世人称道。它不仅为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。因为它完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是绿色环保产品。精美的爱木家具不仅能满足人们生活跟工作的需要，而且是一种艺术品，具鉴赏和收藏的价值。居室内有几件爱木家具可以说能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主人品味。本方案对爱木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了爱木家具的机会点和问题点，本方案主要为了提高的爱木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解爱木家具的优点，脱去爱木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用爱木家具成为一种时尚。

关键词： 爱木家具 生活 品质 推广活动

目录

一.策划背景........................................................4 1.产品介绍.........................................................4

2.目前的营销状况、问题及面临的压力.................................4 二．爱木家具市场分析...............................................5 1、爱木家具市场行情................................................5 2.爱木家具消费者分析...............................................6 3.爱木家具的竞争分析...............................................9 4.爱木家具的问题点和机会点...................................10 三．爱木家具推广策略.........................................11 1.爱木家具推广目标...........................................11 2.爱木家具推广时间安排.......................................11 3.爱木家具推广总体设想.......................................12 四．促销活动方案...................................................12 1.活动目的.........................................................12 2.活动对象.........................................................13 3.活动主题.........................................................13 4.活动方式.........................................................13 5.活动时间和地点...................................................13 6.前期准备.........................................................13 7.活动内容.........................................................14 8.活动注意事项.....................................................16 9.后期延续.........................................................17 五.爱木家具媒体运作设计......................................18 1.媒体诉求.........................................................18 2.传播内容设计.....................................................18 3.传播媒体组合.....................................................19 4．媒体发布计划....................................................19 附：财务预算.......................................................21 参考文献...........................................................22 爱木家具市场调查问卷.........................................23

一.策划背景

1.产品介绍

所谓爱木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡

翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为爱木家具。紫檀木是爱木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老爱木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香爱木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的爱木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家爱木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。

2.目前的营销状况、问题及面临的压力

(1)爱木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，爱木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的爱木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响爱木家具销售的首要因素。

(2)作为以古典风格为主的爱木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了爱木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现

阶段就市场需求潜力而言，爱木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态。

(3)营销宣传乏力。消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。

(4)营销途径单一。爱木家具的市场参与难度较高，主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。 二．爱木家具市场分析 1、爱木家具市场行情

中国传统家具作为社会物质文化的一个组成部分，体现着浓厚的民族思想观念等。随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等爱木为主要材料，而爱木价格的高昂则明确了其定位于高端消费群体的现状。

近年来，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，市场上的投资开始分散，爱木家具的原材料稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的新目标，这些资金或者大批购买名贵木材，或者直接投资建厂，斥资千万甚至过亿的新生企业层出不穷，使得爱木家具行业发展势头十分迅猛，这种飞速的发展可以说是既有利也有弊，有

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