国际贸易课后练习答案

些字母、数字及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。

4.发盘（Offer）是买卖双方的一方（发盘人，Offeror）向另一方（受盘人，Offeree）提出购买或出售某种商品的各项主要交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

5.以毛作净（Gross for Net）指以毛重作为净重计算货物总价，这种情况一般只适用于一些单位价值较低的货物，如粮食、饲料等农副产品的交易中，因其包装价值同货物价值相差不大。

二、填空题

1.付款人、出票人、收款人 2.汇票、支票、本票 3.付款交单、承兑交单

4.运输标志、指示性标志、警告性标志

5.CIF班轮条件、CIF卸至岸上、CIF吊钩下交货 6.FCA、CIP、CPT

7.以实物表示商品的品质、以说明文字表示商品的品质 三、单项选择题

1.B 2.A 3.C 4.C 5.C 6.B 7.B 8.B 9.B 10.C 四、多项选择题

1.ABD 2.ABC 3.ABC 4.ABCDE 五、简答题

1.答：换汇成本，指出口某商品收入一美元需要多少人民币的总成本，也就是说，多少元人民币换回一美元。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损，反之则为盈利。

2.答：（1）损失的构成不同。单独海损一般指货物本身的损失，不包括费用损失，而共同海损既包括货物损失，又包括因采取共同海损措施而引起的费用损失。

（2）造成海损的原因不同。单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失，而共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除或减轻船、货和运费方共同危险人为地造成的一种损失。

（3）承担损失的责任不同。单独海损的损失一般由受损方自行承担，而共同海损的损失，则应由受益人的各方按照受益大小的比例共同分摊。

六、阅读理解题

答：本案例所涉及的是货物的品质问题，我方应据理力争，维护我方利益。 七、操作题

1.操作提示：与合同有关的所有争议将本着友好协商的方式进行解决，协商解决不成的，提交??进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

2.解：保险金额=CIF×110%=10 000×110%=11 000（美元）

保险费=保险金额×保险费率=11 000×1%=110（美元）

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八、案例题

1.分析提示：不合理。理由见《跟单信用证统一惯例》第40条。

2.分析提示：银行有权拒付。信用证是一种独立和自足文件，银行只凭单付款。 九、讨论题 分析提示：略。

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附录1

章后习题参考答案与提示

第1章

■ 基本训练 □ 知识题 ? 简答题

1）答：（1）国际贸易的困难大于国内贸易。（2）国际贸易比国内贸易复杂。（3）国际贸易的风险大。（4）国际贸易线长、面广。（5）国际贸易的营销手段及参与者多于国内。（6）以电子邮件和函电为主要业务沟通形式。

2）答：由效力部分、权利与义务部分、索赔与争议解决部分组成。合同条款具体包括以下四方面的基本内容：（1）合同的标的，主要包括货物的品质、数量、包装等；（2）货物的价格，主要包括计量单位、单位价格金额、计价货币、标明交货地点的贸易术语、确定价格的方法、总值等；（3）卖方的义务，主要包括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权等；（4）买方义务，主要包括支付货款和收货方面的内容。

3）答：（1）适用合同当事人选择的国家的法律。（2）适用与合同有最密切联系国家的法律。（3）适用国际贸易惯例。（4）适用当事人所在国缔结或参加的国际条约。

4）答：（1）交易前的准备工作。其主要包括：进行国际市场调查研究；制订经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。

（2）交易磋商和签订合同。其主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。根据我国法律，对外贸易合同必须采用书面形式，双方当事人履行各自义务和处理争议要以书面合同为依据。

（3）履行合同。买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务，任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失时，均应依法承担赔偿对方损失的责任。

? 填空题 1）国际分工

2）效力部分、权利与义务部分、索赔与争议解决部分

3）《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》 ■ 观念应用 □ 案例题

案例分析提示：中国、德国和埃及均是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，在国际贸易中，应受其约束。该公约第42条规定，卖方所交付的货物必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但如卖方在订立合同时不知道或不可能知道该项权利或卖方遵照买方所提供的技术图样、图案、程式或

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其他规格生产，以致发生对该项权利的要求，卖方不承担责任。所以，本案我方不承担责任。

□ 实训题

教学建议：可以分别登录所列网站，然后列表记录这些网站的功能和特点。 □ 讨论题

1）思路引导：国内贸易与国际贸易均为商品交易活动，但国际贸易是发生在国与国之间的，与国内贸易相比，具有线长、面广、涉及环节多等特点，本章中已对国际贸易的这些特点作出了说明。中国加入世界贸易组织后，外贸管理体制会发生变化，越来越多的国内企业会有机会参与国际贸易。

2）思路引导：为了减少国际贸易成本，提高贸易效率，国际贸易将越来越多地使用电子商务技术，EDI早在上世纪就已经在国际贸易中得到了应用。电子商务将成为未来国际贸易的必然的手段和方式。

第2章

■ 基本训练 □ 知识题 ? 简答题

1）答：（1）合同中的品质条款是合同的重要条款之一，是构成货物说明的重要组成部分，同时，又是买卖双方交接时对货物质量进行评定的依据。（2）品质条款关系到货物的价格条件。货物品质的优劣影响到货物的使用价值和价值，它是决定货物使用效能和影响货物价格的重要因素，而货物的品质与价格之间存在着直接的内在联系，所以它也是商讨合同价格条款的前提条件。

2）答：（1）用实物表示货物的品质，包括看货买卖和凭样品买卖。（2）用文字说明表示货物的品质，包括：①凭规格买卖。例如，洛阳6号煤：干态灰粉16%～18%；水分5%以下；硫份0.5%以下；干态发热量6 800～7 500大卡/千克。②凭等级买卖。例如，皮蛋依据其重量、大小可以分为奎、排、特、顶、大五级。③凭标准买卖。例如，凭国际标准化组织（ISO）所制定的标准。④凭品牌或商标买卖。⑤凭产地名称买卖。例如，“中国东北大米”。⑥凭说明书和图样买卖。

3）答：在进出口合同的品质条款中，一般要写明货物的名称和具体的质量。在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，还应对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。同时，还会规定品质机动幅度与品质公差条款。

订立合同品质条款应该注意的问题：（1）订立的品质条件要有科学性和合理性。（2）正确运用各种表示品质的方法。（3）重视品质机动幅度和品质公差在表示品质方

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面的作用。（4）品质条款应尽可能符合有关国家或相关国际组织的标准，以提高产品的出口竞争能力。

4）答：品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。规定品质机动幅度主要有规定范围、极限和上下差异三种。品质公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的。

5）答：国际贸易中常用的度量衡制度主要有：米制、英制、美制和国际单位制。 6）答：目前在国际货物贸易中常用的计量单位主要有重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位和体积单位。

7）答：进出口合同中的数量条款主要包括成交的数量和计量单位，按重量成交的货物，还要订明计算重量的方法。

8）答：在磋商交易和签订合同时，一般都规定确定的、不得增减的数量。但有一些货物，如粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗货物的交易，由于货物的特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，很难在签订合同时准确确定成交数量。为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方通常会在合同中规定溢短装条款。规定溢短装条款时要考虑溢短装数量的多少、溢短装部分的决定权及作价等问题。

9）答：按照包装在流通中所起的作用的不同，包装可以分为运输包装和销售包装。运输包装的主要作用是保护商品，便于装卸、储存、运输、计数和分拨等。销售包装的作用是保护商品的品质，方便消费者识别、选购、携带和使用，促进销售和提高商品价值。

10）答：包装标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志。指示性标志和警告性标志目的是提示或警告搬运人员及开箱、拆包人员注意，以保障货物和操作人员的安全。

11）答：出口合同的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。订立合同包装条款需要注意的问题：（1）对包装规定要具体明确。（2）要结合货物的特点和不同的运输方式选择包装要素。（3）明确包装物料提供与费用负担的相关事项。（4）明确装箱细数及配比。（5）明确唛头的指定。（6）定牌、无牌和中性包装。

? 填空题 1）集合运输

2）运输标志、指示性标志、警告性标志

3）凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭品牌或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书和图样买卖

4）定牌中性包装、无牌中性包装

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? 选择题 ? 单项选择

1）A 2）B 3）A 4）A ? 多项选择

1）ABCD 2）ABCDE 3）AB 4）ACD 5）ABCDE ? 阅读理解

答：本案例所涉及的是货物的品质问题，我方应据理力争，维护我方利益。 ? 技术应用

解：公量=实际重量×（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率）

=80×（1+0.12）÷（1+0.098） =81.6（公吨）

答：符合双方约定的重量是81.6公吨。 □ 技能题 ? 单项操作训练 1）操作提示：

每箱48双，混码包装。

商品使用中性包装，买方的标签于装运月前45天交抵卖方。 2）操作提示：

卖方可多交25MT货物，多装部分通常应按合同价格计算。 3）操作提示：

中国绿茶特珍一级，产地为福建。

China Green Tea Special Chummed，Fujian。 ? 综合操作训练

1）操作提示：品质、数量和包装条款是合同的要件，在订立时要清楚明确，具体操作方法可参见下题。

2）操作提示： 货物描述与要求：

商品名称为皮鞋，要求对合同中出口的商品的品质、数量和包装作出描述。 分析：

在进出口合同中商品的品质、数量和包装条款是合同的要件，皮鞋属于轻工产品，可使用规格、品牌等商品品质，计量单位可以使用数量的计量单位，包装材料和规格要明确说明。

操作步骤：

分别订立合同的品质、数量和包装条款。 合同文本：

品质条款：××牌皮鞋； 数量条款：10 000双；

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包装条款：纸箱包装。 说明：

在订立合同的品质、数量和包装条款时，通常要根据出口商品的实际情况来进行具体的规定，合同条款的规定要严谨，避免不必要的麻烦。

■ 观念应用 □ 案例题 分析提示：

《联合国国际货物销售合同公约》第51条规定：买方只有在完全不交付货物或不按照合同规定交付货物等于根本违反合同时，才可宣告整个合同无效。

□ 实训题

教学建议：在实训中，请注意不同合同中不同的货物在品质、数量、包装上的表示方法的不同，由于外贸公司在经营过程中所买卖的货物具有一定的共性，可向业务员咨询相关注意事项。

□ 讨论题

1）思路引导：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同中的数量与质量条款是合同的要件，如果货物在质量与数量上与合同规定的不符，那么，应负相应的责任。《联合国国际货物销售合同公约》第35条至第44条进行了明确的法律界定。

2）思路引导：（1）在农产品贸易中经常发生实际交货与合同规定的货物在质量和数量上不一致的情况，因而在合同中，通常通过规定溢短装条款和品质机动幅度条款来处理。

（2）品质机动幅度可以采用具体规定幅度的办法，溢短装条款要明确溢短装的数量，在确定溢短装的数量时要考虑到农产品的市场价格变化，同时，应与合同的价格条款相配合。

第3章

■ 基本训练 □ 知识题 ? 简答题

1）答：目前国际上有关价格术语的国际惯例主要有三个：

（1）《1932年华沙—牛津规则》。《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932，W.O.Rules1932）是由国际法协会制定的。该协会于1928年在华沙举行会议，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为《1928年华沙规则》。后经1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议的修订，定名为《1932年华沙—牛津规则》，共21条。本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并且具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任与风险。本规则适用的前提条件是必须在买卖合同中明确表示采用此规则。虽然这一规则现在仍在国际上得到承认，但实际上已经很

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with its Rules of Arbitration.The arbitral award is final and binding upon both parties.

2.某外贸公司按CIF价格条件出口一批冷冻食品，合同总金额为10 000美元，加一成投保平安险，保险费率为1%，问保险金额和保险费各为多少？

八、案例题（每题10分，共计20分）

1.天鑫公司向国外出口一批大蒜，国外客户开来不可撤销信用证，证中的装运条款规定“Shipment from Chinese port to Singapore in May, Partial shipment is prohibited”。天鑫公司因货源不足，先于5月15日在青岛港将200公吨大蒜装 “东风”轮，取得一套提单；后又在烟台联系到一批货源，在我公司承担相关费用的前提下，该轮船又驶往烟台港装了300公吨大蒜于同一轮船，5月20日取得有关提单。然后在信用证有效期内将两套单据交银行议付，银行以分批装运、单证不符为由拒付货款。请问银行的拒付是否合理？为什么？

2.天鑫公司与国外A公司达成一笔出口合同，信用证规定“数量9 000公吨，7—12月份分批装运，每月装1 500公吨”。买方在7—9月份每月装1 500公吨，银行已分批凭单付款。第四批货物原定10月15日装运出口，但由于台风登陆，第四批货物延迟至11月2日才装船运出。当受益人凭11月2日的装船提单向银行议付时，遭银行拒付。后来受益人又以“不可抗力”为由要求银行付款，亦遭银行拒绝。问：在上述情况下，银行有无拒付的权利？为什么？

九、讨论题（加分题，计20分）

请讨论在国际贸易中使用电子商务技术的重要意义。

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题库参考答案

试卷一

一、名词解释

1.汇票是由出票人向另一人签发的要求即期、定期或在可以确定的将来时间向指定人或根据其指示向来人无条件地支付一定金额的书面命令。

2.滞期费（Demurrage）是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。

3.仲裁（Arbitration）又称公断，是指买卖双方当事人在争议发生之前或争议发生之后，达成书面协议，自愿将双方之间通过友好协商不能解决的争议提交双方同意的第三者进行裁决，裁决对双方均有约束力，双方必须执行。

4.中性包装（Neutral Packing）是指在商品和内外包装上既不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标或牌号的商品包装。

5.仓至仓条款是指自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。

二、填空题

1.《1941年美国对外贸易定义修订本》、《1932年华沙—牛津规则》 2.汇款、托收、信用证

3.共同海损、单独海损、全部损失、部分损失 4.协商、调节、仲裁、诉讼 5.英制、美制、公制、国际单位制

6.《海牙规则》、《维斯比规则》、《汉堡规则》 三、单项选择题

1.B 2.B 3.C 4.B 5.C 6.B 7.D 8.C 9.C 10C 四、多项选择题

1.ACD 2.BD 3.ABCD 4.ABCD 五、简答题

1.答：海运提单（Bill of Lading，B/L），简称提单，是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。提单的性质和作用有三点：一是货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列货物；二是物权凭证，提单持有人有权凭以提货，还可以通过背书转让其货物所有权；三是运输契约的证明，提单条款规定了承运人、托运人双方的权利和义务、责任豁免，是处理纠纷的法律依据。

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2．答：按照我国和多数国家的仲裁法的规定，仲裁协议的作用主要表现在以下三个方面：

（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉。 （2）使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。任何仲裁机构都无权受理没有仲裁协议的案件，这是仲裁的基本原则。

（3）排除法院对有关案件的管辖权。如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方当事人可根据仲裁协议要求法院不予受理，并将争议案件退交仲裁庭裁断。

六、阅读理解题

答：（1）因触礁而产生的船底裂缝及甲、乙货主的货物损失属于单独海损，这是因为这些损失是由事故直接导致的，不涉及船货的共同安全。

（2）丙货主的货物损失和丙货主损失是为了船货的共同安全作出的，符合构成共同海损的条件。

（3）因恶劣气候导致的甲货主50箱货物的损失属于单独海损，这是因为这些损失是由事故直接导致的，不涉及船货的共同安全。

（4）其中，（1）和（2）应给予赔偿，（3）不予赔偿。原因是该项损失是由于自然灾害所造成的部分损失，不在平安险的承保范围之内。

七、操作题

1.解：M=0.06(立方米)；W=0.05(公吨)；因M>W，所以船公司按M计收运费。

F=f×Q×（1+S1+S2+?+Sn）=200×0.06×（1+10%）=13.2（美元） CFR=FOB+F=80+13.2=93.2（美元）

2.解：M=0.1（立方米）；W=0.08（公吨）；因M>W，所以船公司按M计收运费。

F=f×Q×（1+S1+S2+?+Sn）=200×80×0.1×（1+10%+15%）=2 000（美元） CFR=FOB+F=100+10=110（美元）

八、案例题

1.分析提示：地震属于不可抗力事件，出口方依不可抗力事件的影响可要求免除责任或延期履行合同。本案中开滦煤受地震影响严重，合同已无法履行，可解除合同。如合同标的为中国煤，可延期履行合同。

2.分析提示：日方做法容易形成与银行合作，借出单据，90天后付款。这样做会减少资金占用，但会给出口商带来不利。

九、讨论题

分析提示：FOB大连和FCA沈阳的核心区别在于交货地点不同，从而导致双方责任会出现很大不同。

试卷二

一、名词解释

1.信用证就是由开证行根据开证申请人的请求或开证行以自身的名义，向受益人

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开立的有一定金额和在一定期限内凭规定单据在指定的地点支付的凭证。

2.还盘（Counter Offer）是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，从而提出修改意见供发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或更改的答复。

3.贸易术语，又称为价格术语、价格条件，是指用一个简短的概念或英文缩写来说明货物的价格构成，买卖双方的有关手续、费用和风险责任的划分以及物权转移的界限。

4.国际多式联运（International Multimodal Transportation）是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种把海、陆、空各种传统单一运输方式有机地结合起来的综合性的连贯运输方式。

5.不可抗力（Force Majeure），是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可免除履行合同的责任或推迟履行合同。

二、填空题

1.计价货币名称、单位价格金额、货物计量单位、贸易术语 2.卖方、承运人、保险人

3.指示提单、记名提单、不记名提单 4.集合

5.出票、提示、承兑、背书、付款

6.仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁裁决的效力和仲裁费用的负担 三、单项选择题

1.B 2.C 3.C 4.A 5.B 6.A 7.C 8.D 9.D 10.B 四、多项选择题

1.ABC 2.ABCD 3.ABCE 4.BCD 五、简答题

1.答：（1）信用证是一种银行信用。信用证是开证行向受益人的付款承诺。《跟单信用证统一惯例》第2条明确指出，信用证是一项约定（Arrangement），按此约定，凭规定的单据在符合信用证条款的情况下，开证银行向受益人或其指定人进行付款、承兑或议付。开证行处于第一付款人的地位，它的付款责任是首要和独立的，因此，即使进口人失去偿付能力或者拒绝付款，只要出口人提交的单据符合信用证条款，开证行也有义务付款。因此，信用证是一种由开证行以自已的信用作保证的银行信用。

（2）信用证是一种自足的文件。信用证是根据买卖合同开立的，但信用证一经开立，它就成为买卖合同以外的契约。信用证的各当事人的权利和责任完全以信用证中所列条款为依据，不受买卖合同的约束，出口人提交的单据符合买卖合同要求，但若与信用证条款不一致，仍会受银行拒付。所以，信用证是一项自足文件，开证银行和参与信用证业务的其他银行只按信用证规定履行自己的义务。《跟单信用证统

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一惯例》第3条规定：“信用证与其可能依据的销售合同或其他合约是性质上不同的业务。即使信用证中包含有关于该合约的任何援引，银行也与该合约完全无关，并不受约束。”

（3）信用证是一种纯单据业务。在信用证方式下，实行的是凭单付款的原则，《跟单信用证统一惯例》第4条规定：“在信用证业务中，各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及/或其他行为。”银行处理信用证业务时，只凭单据，不问货物，它只审查受益人所提交的单据是否与信用证条款相符，以决定其是否履行付款责任。

2.答：海运提单（Bill of Lading，简称B/L），简称提单，是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。提单的性质和作用有三点：一是货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列货物；二是物权凭证，提单持有人有权凭以提货，还可以通过背书转让其货物所有权；三是运输契约的证明，提单条款规定了承运人、托运人双方的权利和义务、责任豁免，是处理纠纷的法律依据。

六、阅读理解题

（1）答：经过核算，小李所报的价格低于外商的报价，所以外商表示接受。 （2）答：小李在将CIFC3改报CIFC5过程中，核算发生了错误。 七、操作题

1.解：因FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F=3 000×（1-0.95%×110%）-89=2 879.65（美元），所以，天鑫公司可以接受该项回盘。

2.解：退税金额=进货成本÷（1+增值税率）×退税率=129.7×1 000÷（1+17%）×13%=14 411（元），该批工艺品的退税金额是14 411元。

八、案例题

1.分析提示：银行拒付。根据《跟单信用证统一惯例》的规定，此种情况不属于分批装运，与合同、信用证规定不相反。

2.分析提示：我公司不能接受，因为保兑行与开证行同样负第一性的付款责任。 九、讨论题

分析提示：汇票的出票应考虑汇票签发时所在国的适用法律。

试卷三

一、名词解释

1.品质公差（Quality Tolerance）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

2.背书是转让票据权利的手续，即由汇票的持票人在汇票背面签上自己的名字或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的一种行为。

3.运输标志（Shipping Mark），又称为唛头，通常是由一个简单的几何图形、一

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附录4

综合讨论参考资料

1．《2000年国际贸易术语解释通则》 2．《中华人民共和国合同法》 3．《联合国国际货物销售合同公约》

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附录5

题 库

试卷一

一、名词解释（每题2分，共计10分） 1．汇票 2．滞期费 3．仲裁 4．中性包装 5．仓至仓条款

二、填空题（每空1分，共计20分）

1.有关贸易术语的国际贸易惯例，除了《1990年国际贸易术语解释通则》外，主要还有（ ）、（ ）。

2.在使用信用证方式出口业务中，目前我国采用的结汇方式有三种，即（ ）、（ ）、（ ）。

3.被保险货物在海洋运输中，因遭受海上风险而引起的损失，按损失性质可分为（ ）和（ ）；按损失程度可分为（ ）和（ ）。

4.解决国际贸易争议的方法主要有：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。 5.国际贸易中常用的度量衡制度有：（ ）、（ ）、（ ）和（ ）。 6.有关海运提单的三个国际公约分别为：（ ）、（ ）、（ ）。

三、单项选择题（每题1分，共计10分。将所选选项对应的字母填写在题干上的括号内。每题的备选选项中，只有一个最符合题意）

1.由出口商签发的要求进口商在30天时间内付款的汇票（ ）。 A．既是商业汇票，又是银行汇票 B．既是商业汇票，又是远期汇票 C．既是银行汇票，又是远期汇票 D．既是商业汇票，又是即期汇票

2．在托收业务中，进口商可凭信托收据向银行借单提货的托收方式是（ ）。 A．D/P at sight B．D/P after sight C．D/A

3．在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，在我国外贸实际业务中，使用最多的是（ ）。

A．出口国检验 B．进口国检验

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C.出口国检验，进口国复验

4.凡货、样无法做到完全一致的商品， 一般都不适宜采用（ ）。 A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭样品买卖

5.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在确定其品质时（ ）。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明

C.应该既用样品，又用文字说明 D.只能看货洽谈成交

6.卖方承担责任最小的贸易术语是（ ）。 A.FOB B.EXW C.CFR D.FCA 7.卖方承担责任最大的贸易术语是（ ）。 A.CIF B.CFR

C.CIP D.以上三种都不对 8.在交易磋商中，（ ）。

A.发盘只能由卖方作出；接受只能由买方作出 B.发盘只能由买方作出；接受只能由卖方作出 C.发盘和接受既可以由卖方作出， 也可以由买方作出 9.必须经过背书才可转让的提单是（ ）。

A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单

10.由租船人任命船长并负责船舶营运的租船方式为（ ）。 A.定程租船 B.定期租船 C.光船租船

四、多项选择题（每题2.5分，共计10分）

1.为了打破某些国家的关税和非关税壁垒，在对外贸易中经常运用的贸易做法有（ ）。

A．中性包装 B.运输包装 C.定牌生产 D.无牌生产 E．销售包装

2.下列报价写法不正确的有（ ）。 A.FOB QINGDAO USD20.00/SET B.CIF LIVERPOOL GBP225.00/TON

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C.FOB SHANGHAI $16.25/BAG D.FOB SHENYANG USD5.00/KG

3.国际货物买卖中比较常见的装运港和目的港的规定方法有（ ）。 A.笼统地规定装运港和目的港

B.一般情况下，只规定一个装运港和一个目的港 C.大宗商品可规定两个装运港和目的港

D.在双方洽商暂无法确定装运港和目的港时，可采用选择港方式

4.海上货物保险中，除非保险合同另有约定，（ ）造成货物损失，保险人不予赔偿。

A.交货延迟 B.被保险人的过失 C.市场行情变化 D.货物自然损耗 五、简答题（每题5分，共计10分） 1.海运提单的性质和作用是什么？ 2.仲裁协议的作用是什么？ 六、阅读理解题（计10分）

某载货船只载着甲货主的3 000箱棉织品、乙货主的50公吨小麦、丙货主的200公吨大理石驶往美国纽约。货轮起航的第二天不幸遭遇触礁事故，导致船底出现裂缝，海水入侵严重，使甲货主的250箱棉织品和乙货主的5公吨小麦被海水浸湿。因裂口太大，船长为解除船、货的共同危险，使船舶浮起并及时修理，下令将丙货主的50公吨大理石抛入海中，船舶修复后继续航行。货轮继续航行的第三天又遭遇恶劣气候，使甲货主另外50箱货物被海水浸湿。针对上述货损情况，下列说法你是怎么理解的，并说明其理由。

（1）因触礁而产生的船底裂缝及甲、乙货主的货物损失属于单独海损。 （2）使船舶浮起并及时修理而抛入海中的丙货主损失属于共同海损。 （3）因恶劣气候导致的甲货主50箱货物的损失属于单独海损。

（4）如本案中各货主都投保了平安险，保险公司将对以上A、B、C损失给予赔偿吗？

七、操作题（每题5分，共计10分）

1.天鑫公司出口箱装货物一批，原报价为每箱80美元FOB大连，英国商人要求改CFR London，应报价多少？

已知：该批货物体积0.06立方米，每箱毛重50千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，并加收燃油附加费10%。

2.出口商品200件，每件毛重80千克，体积100厘米×40厘米×25厘米，经查轮船公司的“货物分级表”，该货运费计算标准为W/N，等级为5级，又查中国至B港费率表为5级，每运费吨基本运费为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%，轮船公司对该批货物共收运费多少？原报FOB上海价为每件100美元，问改报CFR B港，应报多少？

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八、案例题（每题10分，共计20分）

1.1976年7月我国唐山发生大地震， 在此之前某外贸公司与日商订有三份煤炭出口合同，合同中商品名称分列为“开滦煤”、“在某堆场存放的开滦煤”、“中国煤”。试就以上情况分别说明我方应如何向日方提出免责要求。

2.我某公司向日本某商以D/P见票即付方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/P见票后90天付款，并通过其指定的A银行代收则可接受。试分析日方提出此项要求的出发点。

九、讨论题（加分题，计20分）

辽宁沈阳一出口公司从事对外贸易业务，请讨论公司使用FOB大连和FCA沈阳报价对公司业务有何影响？

试卷二

一、名词解释（每题2分，共计20分） 1.信用证 2.还盘 3.贸易术语 4.国际多式联运 5.不可抗力

二、填空题（每空1分，共计20分）

1.国际贸易中的单价通常由四项内容组成，即（ ）、（ ）、（ ）和（ ）。 2.在进口业务中，视不同情况，进口方的索赔对象可能是（ ）、（ ）、（ ）。 3.海运提单依照抬头不同分为（ ）、（ ）、（ ）。 4.集装箱运输和托盘运输是（ ）的两种主要形式。

5．远期汇票的使用， 一般要经过下述程序：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。

6.买卖合同中的仲裁条款， 一般包括的内容有：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。 三、单项选择题（每题1分，共计10分。将所选选项对应的字母填写在题干上的括号内。每题的备选选项中，只有一个最符合题意）

1.按CIF LANDED （CIF卸到岸上）贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（ ）。

A.货物交给承运人 B.货物在装运港越过船舷 C.货物在目的港越过船舷 D.货物交到目的港的码头

2.只适用于水上运输方式的贸易术语为（ ）。 A.FCA B.CPT

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C.FOB D.DDU 3.下列不属于一切险承保范围内的险别是（ ）。 A.偷窃提货不着险 B.渗漏险 C.交货不到险 D.包装破裂险

4.构成不清洁提单的批注为（ ）。 A.铁条松散

B.发货人装箱、点数并铅封 C.旧桶装

5.除非信用证另有规定，保险单上的最低保险金额应为（ ）。 A.CIF金额

B.CIF另加成10%的金额 C.CIF另加成20%的金额 D.买卖合同中规定的保险金额

6.我某进口公司于1996年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限1996年4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司的表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《公约》，对此项接受，（ ）。

A.可以撤回

B.不得撤回，合同成立

C.在我方同意的情况下，可以撤回

7.仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据（ ）。 A.仲裁协议必须在争议发生之前达成 B.仲裁协议只能在争议发生之后达成

C.仲裁协议既可以在争议发生之前，也可以在争议发生之后达成 D.可以随时达成仲裁协议

8．在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由（ ）。 A.买方提供 B.卖方提供

C.运输部门设计并刷制 D.生产经营单位设计并刷制

9.出口羊毛、生丝、棉纱等经济价值较大而水分含量极不稳定的商品时，计算方法经常采用（ ）。

A.“以毛作净” B.净重 C.理论重量 D.公量

10.在国际贸易中，一方当事人违约，并构成根本违反合同，受损方依法解除合同后（ ）。

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A.无权再提出损害赔偿要求 B.有权再提出损害赔偿要求

C.是否有权再提出损害赔偿要求，要视损失的金额大小而定 四、多项选择题（每题2.5分，共计10分）

1.不可抗力事件有其特定的含义，并不是任何一种意外事件都可以作为不可抗力事件。通常认为构成不可抗力事件必须应当具备以下条件：（ ）。

A.意外事件是当事人在订立合同时无法预见、无法预防的 B.意外事件必须是订立合同之后发生的

C.不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽而导致的 D.意外事件有时是在订立合同时发生的

2.托收是商业信用，采用托收方式支付货款时应注意的问题有（ ）。 A.考查进口人的资信和经营情况

B.了解进口国的贸易管制和外汇管理制度 C.了解进口国的商业惯例

D.出口合同争取采用CIF条件成交，否则应投保卖方利益险

3.信用证的种类繁多，根据《跟单信用证统一惯例》的规定，必须规定一个交单地点的信用证是（ ）。

A.即期付款信用证 B.延期付款信用证 C.承兑信用证 D.自由议付信用证 E.限制议付信用证

4.我国出口结汇的方法有（ ）。

A.不定期结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.收妥结汇 五、简答题（每题5分，共计10分） 1.信用证的特点是什么？

2.海运提单的性质和作用是什么？ 六、阅读理解题（计10分）

我公司业务员小李向外商报价某电器CIFC3伦敦120美元一台，数量20 000台。外商要求我报CIFC5价，小李报价为CIFC5伦敦122.4美元。外商表示接受。

回答下列问题：

（1）外商为什么会接受第二个价格？ （2）小李的问题出现在哪里？ 七、操作题（每题5分，共计10分）

1.天鑫公司与外商洽谈出口原料一批，天鑫公司发盘为每公吨3 000美元CIF新加坡，而外商递盘为2 880美元FOB中国口岸。经查该货物由中国港口至新加坡体积

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为10级货物，每运费吨运费为89美元，保险费率合计为0.95%，试问，单纯从价格角度讲，天鑫公司可否接受该项回盘？

2.天鑫公司出口一批工艺品，退税率为13%，供货商报价129.7元/罗（含17%增值税），数量1 000罗。试计算该批工艺品的退税金额。

八、案例题（每题5分，共计20分）

1.我某公司出口大豆1 000公吨，国外开来的信用证规定：不允许分批装运，装运港：天津/青岛，目的港：纽约。我公司在规定的期限分别在天津、青岛各装500公吨于第196航次的顺风号轮，目的港为纽约，在海运提单上也证明了不同的装运港和不同的装船日期，试问银行是否有权拒付？

2.中方某公司收到国外开来的不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑，中方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接到该外资银行通知，由于开证行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为中方该如何处理为好？

九、讨论题（加分题，计20分）

汇票是国际贸易中最普遍使用的一种票据，请讨论一下如何鉴别一张汇票的真伪。

试卷三

一、名词解释（每题2分，共计10分） 1.品质公差 2.背书

3.Shipping Mark 4.发盘

5.Gross for Net

二、填空题（每空1分，共计20分）

1.汇票的基本当事人有 、 和 。

2.国际货款收付的工具主要有 、 和 三种。 3.跟单托收根据交单条件的不同，可分为 和 。 4.商品包装的标志包括 、 和 三类。 5.CIF价格术语的变形包括 、 、 三种。

6.《1990年国际贸易术解释通则》中 、 和 三种贸易术语被认为是最有发展前途的三种术语。

7.表示商品品质的方法很多，概括起来分为两大类: 和 。 三、单项选择题（每题1分，共计10分。将所选选项对应的字母填写在题干上的括号内。每题的备选项中，只有一个最符合题意。）

1.目前，玻璃制品类货物在投保平安险或水渍险基础上，一般要加保（ ）。 A.玷污险

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B.破碎险 C.偷窃货不着险

2.采用CIF贸易术语成交，其运输方式适合（ ）。 A.海上运输 B.陆上运输 C.各种运输

3.凡按CFR 贸易术语成交的商品应由（ ）。 A.买方负责租船订舱并办理保险 B.卖方负责租船订舱并办理保险

C.卖方负责租船订舱，买方负责办理保险 4.信用证是（ ）。 A.出口人开给进口人的 B.进口人开给出口人的 C.开证银行开给受益人的

5.货物包装的标志，可分为（ ）。 A.收货人标志、目的地标志 B.唛头、原产地标志和件号标志 C.运输标志、指示性标志和警告性标志

6.某出口商品每件毛重32千克，体积0.0362立方米，该商品运费按W/M 10级标准计费，船公司计算运费按（ ）。

A.按毛重计收运费 B.按体积计收运费 C.双方协商收费

7.当前，我国人民币属于（ ）。 A.不能自由兑换货币 B.有限度自由兑换货币 C.自由兑换货币

8.世界上最繁忙的海上货运航线是（ ）。 A.北太平洋航线 B.北大西洋航线 C.印度洋航线

9.采用维多利亚（Victoria）作为目的港时应注意（ ）。 A.它是内陆城市 B.重名问题 C.无直达班轮

10.下列险别中，（ ）属于中国人民保险公司承保的特殊附加险。 A.串味险

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B.水渍险

C.出口货物到香港（包括九龙）地区或澳门地区存仓火险责任条款（FREC） 四、多项选择题（每题2.5分，共计10分）

1.在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有（ ）。 A.要结合国别、地区政策作价 B.按照国际市场价格水平作价 C.双方协商作价 D.要结合购销意图作价

2.贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有（ ）。 A.具体价格待定 B.暂定价格

C.部分固定，部分非固定价格 D.随行就市

3.在国际贸易中，除仲裁外，解决贸易争端的方法还有（ ）。 A.友好协商 B.调解 C.诉讼

4.检验证书（Certificate of Inspection）是商品经进出口商品检验机构检验、鉴定后出具的证明文件。我国常见的检验证书有（ ）。

A.品质检验证书 B.重量检验证书 C.数量检验证书 D.包装检验证书 E.兽医检验证书 五、简答题（每题5分，共计10分） 1.什么是换汇成本?它的意义是什么?

2.共同海损和单独海损的区别主要表现在哪两方面? 六、阅读理解题（计10分）

这份出口合同中标的的品质表示方法是什么？

某年，我一家出口公司与外商签订一出口合同。合同规定商品的名称是“手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现货物部分工序为机械制造，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，我方拒绝，主要理由为：

A.该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全手工；

B.该交易是经买方当面看样品成交的，并且实际货物品质又与样品完全一致，应该认为所交货物与商定的品质一致。

针对以上事件，请分析一下：该业务引发的争议的关键之处在什么地方？应如何处理。

七、操作题（每题5分，共计10分） 1.将下列条款译为中文，并说明其含义。

All disputes arising out of relating to this contract shall be settled amicably though negotiation.In case no settlement can be reached through negotiation the case shall then be submitted to ? for arbitration in accordance

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