口语交际——我是“小小推销员”2024.11

口语交际——我是“小小推销员”教案

刘宗慧

教学目标：1、 指导学生初步学习推销的方法。

2、让学生学会用上说明方法使自己的推销更生动。

3、让学生学会与人合作、与人交流，给学生商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

教学重点和难点

让学生学会怎样推销商品，试着用上说明方法，规范口语表达。 教学过程： （课前热身）

精彩五分钟——和尚买梳

演后交流：同学们，看完了我们表演的这个故事，你们有什么感受吗？谁来说一说。 一、开课导入：

出示口语交际内容：我是“小小推销员”

什么是“推销”？今天我们就来学习怎样成为一名合格的“推销员” 二、培训学习开始 【学习培训篇】 1、思考1、：作为初步接触推销的推销员们，你们想要怎样介绍产品？可以举例说明。 如：蔬菜类，可以从颜色、形状、味道、营养价值等方面介绍 生活日用品：特点、用途、使用方法…… 文具类：特点、功能、如何使用……

水果类：颜色、形状、大小、味道、所含营养成分…… 2、学习考核：

学习考核：帮助超市四个部门中任意部门完成“产品介绍卡” （学生填写手中的“商品介绍卡”） 3、交流怎样介绍商品

4、总结：围绕一个事物的几个方面一一介绍，能让表达清楚、有条理。如果再用上打比方、作比较等说明方法，会使介绍更加生动。

板书：介绍：清楚明白有条理 说明方法更生动 【实习体验篇】 1、 思考2、：作为合格的推销员，应该具备哪些素质？

引导学生总结

沟通交流，真诚礼貌

仪态仪表，落落大方（随机板书） 对于顾客，该有什么要求呢？ 2、 小组交流：

（1） 出示交流要求：

1、 “推销员”围绕商品的外观、规格、用途、使用方法等方面,有条理地介绍“商品”，还可以重点强调某一方面的特点进行详细介绍，交流时注意礼貌。

2、 “顾客”认真倾听，听完介绍后，提出想要了解的问题。

3、对“顾客”提出的问题，“推销员”要耐心解答。

（2）分清自己所扮演的角色，小组合作交流，将自己所带的物品进行推销。 （3）班级交流“推介商品”

【推销展示篇】

1、 出示将要推销的商品：84消毒液、背背佳、带袖的雨披 2、 选择：

84消毒液：到哪里去推销？ 背背佳：该找谁去推销？ 带袖的雨披：谁应该更需要？

学生选择，分别说一说自己的理由。

3、 根据老师提供的资料，自己选择推销的商品，练习推荐。 4、 商品发布会

情景表演，推销员推销3种商品，评选“最佳推销员” 【创意发挥篇】

导语：刚刚我们推荐的这三种商品，市场销售量还真是很高，除了人为介绍和推销，还有秘密，让我们一起从产品身上去找一找。

1、 发现商品包装上的“广告词”

2、 了解其他商品的广告词，清楚广告词的推广营销的作用。 3、 精彩一刻“创编商品广告词”，交流 【课后进修篇】

阅读推荐《世界上最伟大的推销员》 【社会实践篇】

出示学校元旦开展的“爱心义卖”照片

今天同学们学习得十分认真，相信你们都掌握了一定的推销方法和技巧，这还要在生活中更好地去锻炼，如果学校再组织这样有意义的爱心义卖活动，相信你们一定还会有更加出色的表现。

板书设计：介绍：清楚明白有条理 说明方法更生动

沟通交流，真诚礼貌

仪态仪表，落落大方（随机板书）

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