交易促成：六大理财心理的应对策略

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1. 遇到困难时不自觉地采取躲避、迂回的态度，这属于（ ）心理。 √ A 缺乏主见 B 恐慌畏难 C 盲目跟风 D

犹豫不决

正确答案： B

2. 以下哪种心理又被称为“羊群”效应（ ） √

A 盲目跟风心理 B 嫌贵贪平心理 C 贪婪赌博心理 D

缺乏主见心理

正确答案： A 多选题

3. 对于具有贪婪赌博心理的客户，我们可以采取以下哪些应对策略（ ）A 劝导客户设立合理目标 B 获得客户信任 C 算清成本收益账

D

采取逆向思维思考问题

正确答案： A D

4. 对于存在缺乏主见心理的客户，理财经理可以采取哪些应对策略（ ）A

提供参考意见

√ √

B C D

适当刺激客户 给客户施加压力 帮助客户做决定

正确答案： A B C

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