孙子兵法与管理智慧

孙子兵法与管理智慧

孙子兵法与管理智慧 主讲嘉宾：施芝华

编者按：《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，同时也蕴含了高深的管理智慧，对党员干部来说有很大的学习价值，本期“金平湖讲坛”邀请了施芝华教授作《孙子兵法与管理智慧》讲座。

兵学文化是我国民族文化的瑰宝，其顶峰之作乃《孙子兵法》。《孙子兵法》不仅是中国兵学文化的顶峰，也是东方兵学文化的顶峰，世界兵学文化的顶峰。《孙子兵法》历经约2500年，到了当代经济社会，对我们领导干部、对我们的工作又有什么价值呢？我们又如何运用孙子兵法呢？今天，我就在这里向大家介绍《孙子兵法》。 《孙子兵法》的价值所在

我们知道《孙子兵法》问世于2500年前的春秋末期，它的问世是一个标志，标志着人类历史上独立的军事理论著作正式诞生，因此它是一件具有跨时代意义的大事情。2500年来，可以说各路大家都对《孙子兵法》给予了高度评价。 军事家喻其为“兵学圣典”、“世界兵法之最”、“世界兵书之博士”，毫无疑问这三个头衔已经到了登峰造极的地步；政治家赞其为“政治秘诀”、“外交教科书”；而哲学家谈其为“人

生哲学”；文学家则美其为“万古不易之名著，不朽不灭的艺术品”。

在今天的经济社会，我们来看一看中外著名的企业家和商界人士对《孙子兵法》的评价。日本著名的企业家松下幸之助说《孙子兵法》是天下第一神力，我们必须顶礼膜拜、认真背诵、灵活运用，如此公司才能发展。可见他对《孙子兵法》极其推崇。看过了东方，我们再把目光转到西方，美国的汽车大王史密斯说过，他成功的法宝是《孙子兵法》；美国著名的管理学家乔治说，你想成为管理人才，就必须去读《孙子兵法》。

毫无疑问，今天我们在座的每一位领导干部，都是管理人才，很多都不是一般层面上的管理人才，那么按照乔治的观点，我们不是可以读、应该读、要读，而且必须读《孙子兵法》吗？

学习《孙子兵法》的原因

《孙子兵法》毕竟是2500年前的东西，这2500年来为什么它会经久不衰呢？一句话，《孙子兵法》揭示了规律。 什么是规律呢？规律是事物内部本质的、必然的、稳定的联系。大千世界万事万物都在不停地发展、运动、变化着，但只有一样东西是相对稳定的，那就是规律。所以我的观点是，我们要学的东西很多，而最重要的是学习规律。规律在，不论自己身处何处、从事什么工作，都能很快地站稳脚跟谋

发展，所以规律是极其重要的。

《孙子兵法》揭示了战争是人类矛盾、冲突和对抗的最高形式，同时也揭示了人生何处无矛盾、无冲突、无对抗。那么结论就是，凡是一切有矛盾、有冲突、有对抗的领域，都可以用《孙子兵法》。所以日本人说，不仅军人打仗要用《孙子兵法》，商人经商要用《孙子兵法》，就连夫妻吵架也要用《孙子兵法》。因此今天我们做领导工作、管理工作的，当然有必要学《孙子兵法》。

概括地讲，学《孙子兵法》就是从中学习规律。《孙子兵法》教人跳出来看问题，它和陆游的两句诗，“汝果欲学诗，功夫在诗外”，有异曲同工之妙。就是说你要学写诗，而且是真正要写好诗，不在于学好押韵、理论、技巧等，真正的功夫是在诗外的大道、理念、精神、情商等等。由这两句诗我们提出一个人性化的观点：人类的知识分为两类，一类是诗内知识，一类是诗外知识。我们从事的工作也有两类知识，一类是诗内的知识，就是专业的知识。第二类就是诗外的知识。我觉得领导干部尤其需要提升的是诗外的知识，就是大道、理念、战略、思维方式、情商等等。今天我给大家讲的就是诗外的知识。

那么概括起来说，我们今天为什么要学《孙子兵法》，其中一个重要的原因就是跳出机关提升机关、跳出管理提升管理、跳出本职提升本职。每个人都有自己的本职工作、有

自己的头衔，要做好自己这项工作，就必须跳出来看问题。 我们经常把一句话挂在嘴边，先做人再做事，这就是诗外功夫。经营说到底就是经商，经商之上是做事，做事之上是做人。第一位是做人，以情做人；第二位是做事，以诚做事；第三位才是经商，以信经商。在这里面，我欣赏“理念”这两个字。理念是第一位的，理念决定战略。我们当然要学《孙子兵法》的战略战术，将它运用到实际，但是我们更要学的是《孙子兵法》的理念和思维方式。思维方式是前位的，思维方式决定我们的聪明程度。《孙子兵法》是精炼而富有深刻性的智慧之书。美国人说孙子和孔子一样拥有永恒的智慧，这种智慧属于全世界，没有哪个国家可以垄断。 立于不败、不战而胜、以迂为直

《孙子兵法》的前6篇是“战争理论”，后7篇是“战争实践”。有两个重要的观点必须要跟大家讲。第一个重要观点，孙子兵法两大道：正道和诡道。第二个重要观点，孙子兵法两大策略思想：全胜策和战胜策。今天我要讲的是立于不败、不战而胜和以迂为直三方面内容。 一、立于不败

我们今天学《孙子兵法》的思维方式或者说《孙子兵法》的管理之道，第一种精华思想就是立于不败。

立于不败，孙子的名言是先为不可胜。他说，从前善于打仗的人，首先要做到的是使自己不会被敌人战胜。《孙子

兵法》包罗万象，但是它的基本出发点，就是你要树立一个基本的理念，打仗时必须做到对手不可能战胜你了，然后再去打。这个思想对我们来说非常重要，我们每一个人、每一个团队都应该树立一个“先胜”的思想。这个“先胜”的思想对我们的启示就是，领导、管理者要做好领导工作、管理工作，要使自己的综合素质胜出于部属，这就叫“先胜”。 “先胜”，首先要在战略眼光上胜出，要讲谋略。其次要定位。再次要有先见。“先胜”要在“先”字上狠下功夫；“先胜”还要在“胜”字上做足文章。

《孙子兵法》中说打仗首先要做到不被对手战胜，而胜和败是相对而言的。比方说，两个人本来一直是相平的，一个人想，挖对方的墙角，对方就倒下了，那么他胜了吗？错，这不是《孙子兵法》讲的“先胜”。《孙子兵法》中的“先胜”是两个人平起平坐，我不挖对手的墙角，而是硬碰硬靠自己能力的提升战胜对手，这才是“先胜”。所以说，一定要提升自己，做到不被对手打败，个人、团队、民族、国家都是如此。 因此，我们今天从《孙子兵法》中要学的第一个理念，就是我们的本职工作、我们的人生道路要成功，应该树立不被对手战胜、使自己立于不败之地的思想，不断地提升自己的能力做到“先胜”。 二、不战而胜

领导管理的最高境界：不战而屈人之兵

立于不败之地以后，《孙子兵法》告诉我们，求胜首先要求的是不战而胜的全胜。孙子曾言：不战而屈人之兵。原话是这样说的：百战百胜，非善之善战者也，不战而屈人之兵，善之善战者也。百战百胜还不是好中最好的，还不是高明中最高明的，不战而屈人之兵才是。问题是凭什么对手不经战斗就要对你降伏呢？也就是说你要有实力，以实力为后盾才可能不通过交战就让对手屈服。

不战而屈人之兵，是刚强柔弱融合一体、灵活运用之最高境界。战争取胜是如此，领导工作、管理工作怎么取胜，也是同样的道理。

从东西方军事战略的特征来看中外管理者的思路差异。东方军事战略的特征是谋，西方军事战略的特征是力。知道这个差异后，在政治、经济、文化、外交等方方面面都可以看出西方人必定留有西方军事特征的痕迹。西方讲究力，东方讲究化解。就连中医西医都留有军事战略的痕迹，比如说身上长了个疱，西医说给你开刀切除，这就是力的体现，中医说给你开一副膏药，贴在上面过个十天半个月就消了，这是化解。所以，我们要了解东西方军事战略的差异，我们要学孙子所说的全胜。

管理工作中的全胜，有以下7个方面：双赢多赢、各自让步、与人同利、技术转让、不灭对手、不要争论和“心、情、仁、德”。领导管理中的不战而屈人之兵，我的理解是，高明

的领导者和管理者把强制使人服从的力量深藏不露，让权力深藏不露。我闷声不响、深藏不露，从权力的宝座上走下来，不战，不是动不动就指责他人，而是以一种交换意见的态度，和和气气来解决问题，这就是领导管理中的不战而屈人之兵。 前《孙子兵法》国际研讨会会长李际均说，正如20世纪的战略受克劳塞维茨的影响一样，21世纪的战略应当受《孙子兵法》的“慎战”、“全胜”和“不战而屈人之兵”的启发，建立一种“非零和对抗”的安全观。 领导管理四部曲——谋攻四策

谋攻四策可以看作领导管理工作中的四部曲。谋攻四策讲的是《孙子兵法》中的用兵打仗取胜的四个等级，一流是上兵伐谋，用谋略就能胜敌；二流是其次伐交，用外交就能取胜；三流是其次伐兵，即出动军队打胜仗；末流是其下攻城，即强攻硬打战胜对手。战争是如此，我们每一个人的本职工作也是一样的。取胜有一等二等三等四等之分，我们首选一等的，做不到选二等的，以此类推。

那么领导管理如何运用呢？运用人的胸怀去宽待人；运用人格的力量去征服人；采取放下架子、屈尊下问去感化人；采取交流思想、交换意见去亲近人等等，这些都可以看作是领导管理工作中的上兵伐谋。运用上兵伐谋取得的成效自然是最上乘的，如果效果不明显，再辅以其次伐交，借鉴外国的、先进的方法进行纵向层面的工作，这可以看作是领导管

理工作的其次伐交。但是伐谋伐交不是在每个人身上都能见效的，因此对于那些不自尊、不自重、不自守、违规违纪、屡教不改的人，那么其次伐兵，批评检讨、降低职务等等。对于那些伐兵后仍然顶风对抗、顽固不化者，撤职、开除、法办，这就是其下攻城。在日常的生活工作当中，我们要灵活运用谋攻四策。

领导管理的取胜境界：善战者之胜也——无奇胜、无智名、无勇功

善战者之胜也——无奇胜、无智名、无勇功，强调无形的胜利才是善中最善。这不仅是战争中的取胜境界，也是我们领导管理工作中的取胜境界。孙子的三个“无”强调了“无形的胜利”才是最好的。鲁迅说，有三种人。第一种人，不懂世故的人；第二种人，处处表现出世故的人；第三种人，他很懂世故，可是人们根本感觉不出他世故，这才是真懂世故的人。因此，理解了“无形的胜利”，理解了大胜若败、大智若愚、大勇若怯之后，那么天下莫能与之争。大胜若败无奇胜，大智若愚无智名，大勇若怯无勇功，我们管理工作需要的就是这“胜”、“名”、“功”。

孙子说，微乎微乎，至于无形，神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。《孙子兵法》全篇6072个字，绝大部分都是很严肃的、没有感情流露的，唯一流露感情的地方就是这句话，可见他对“无形的胜利”，对“无形”、“无声”的高度崇尚。

我们做领导工作、管理工作，有时候装一装糊涂也是一种“无形”、“无声”。装糊涂可以掌握情况和信息，可以掌握决策主动权，可以考察识别。有两个领导，一个领导话很多，一个领导话很少，部下怕哪个领导？当然是怕话少的。为什么？不知道领导心里想的是什么，所以不敢轻举妄动。所以我的观点是，我们要关心爱护部下，但有时候与其话多不如话少，因为“无形”、“无声”可以形成威严，亦实亦虚，沉默是金。

三、以迂为直

以迂为直是一种思维方式，是领导最高前进法。人的思维方式的本能是直线思维，而孙子提出迂回绕道的思维。他认为，有的时候以迂为直比两点一线的直线方式快，这个思想可以用到所有领域，我们领导管理工作也可以完全运用。 以迂为直的涵义有两点，第一把迂回遥远的弯路变为近便捷达的直路，第二通过迂回曲直的途径达到近者的目的。以迂为直对我们领导干部的启示，就是思维方式不要直线，行为方式不必太直接。

从以迂为直拓展开来，又得到故意设“迂”，以达其“直”。国内国外都有这样的情况，修高速公路，明明前方是开阔地，可以修建笔直的高速公路，可是故意修建成弯曲的。这就是以迂为直，以减少交通事故的发生。作为领导管理者，要思考，在各自分管的领域中，如何故意设“迂”，以达其“直”。

以迂为直，其中还包括以患为利。以患为利就是把不利变成有利，这也是一种思维方式，一个人最重要的提升在于思维方式的改变。太极图蕴含着极大智慧：相反的总是在场。因此，我们要用太极的思维来认识一切、用太极的思维指导一切，对待人生中负面的东西，要看到反面的事情也是有其正面的地方。害，害里面一定有利；祸，祸里面一定有福。懂得了这个道理，任何事情，企业的、家庭的、机关的，你都能做到头脑清晰，不垂头丧气。

总结以上三个方面内容，现代管理的前提法则是“立于不败”的“先胜”；领导管理的最高境界是“不战而屈人之兵”，也就是领导管理的取胜境界是善中最善的无形胜利；领导管理的最快前进法是“以迂为直”，把不利变成有利，趋利避害、转患为利。

主讲嘉宾：施芝华,现任解放军南京政治学院（上海）教授（军级）、清华大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学、纽约中央州立大学、加州大学、硅谷商学院等高校特聘教授、客座教授。先后出版孙子兵法专著14部，发行至东南亚及美国、加拿大等国家。 ■文字整理见习记者陆彩霞 实习生蒋杰 摄影顾雪锋

（文字根据录音整理，有删节。）

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