润滑油品牌营销策划方案(2)

内部资料，注意保密

实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。 O3：在中国汽车业市场蓬勃发展的产品结构中，主要是家用汽车的快速发展。由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别：他们不够专业，但更注重服务和产品的综合价值。这同样为XX即将大举进入的换油中心模式提供了依据和发展的机会。 并已建立了长期稳定客户群的情形，XX抢夺市场将显得尤为艰难。 T3：各跨国石油公司纷纷早与全球范围内润滑油的主要用户建立了战略联盟关系，并且正把这种战略联盟关系带入中国市场。这将使XX面临一个痛苦的竞争和等待过程。 T4：中石化的长城、海牌、南O4：十八大”的召开，进一步明确了国家对中小企业的扶持力度，这同样给“XX”提供了很好的发展契机。 O5：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。 O6：犹如中国家电行业，随着消费海和统一等在中国部分区域市场已占据了较大的优势，在性价接近的短兵相接中，XX品牌的知名度显得不够高。 T5：为寻求、配合XX一定营销规模而进行的市场营销传播活动，初期费用势必较大。尤其在小包装油市场的核算区间内，一定时间内会出现相当程度的亏损，使初期经营显得较为艰难。 者逐步变得理性，对中国自己的品牌6

内部资料，注意保密

信赖度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有方的宣传，有理由相信中国润滑油和XX润滑油的春天也会到来。 T6：国际品牌携高端市场丰厚的利润汇报，并开始频频向中端市场发起猛烈攻击，试图动摇国内品牌的基础。将使以中端市场为主攻对象的XX润滑油面临巨大市场压力。 T7：以海牌、统一、南海及部分社会杂乱品牌润滑油，目前均已低于XX的价格进行宣传、促销等活动。尤其在我们经营初期的时候，更显威胁。 T8：竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制；XX在这方面的经验乏善可陈。 二、 XX润滑油品牌整合营销传播战略步骤

基于对XX润滑油市场环境的了解及我们规划的品牌核心价值与品牌识别系统的信心，我们为XX润滑油的品牌传播制定了严密的操作步骤和每一步骤的目标与重点。

7

内部资料，注意保密

（一）、迅速提升知名度是当务之急，然后再宣传内涵（核心价值、卖点）

品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与信任，会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣，有一种基本的可靠感与安全感。这就是许多产品的广告并没有貌似十分高明地诉求出独特的卖点与核心价值，但由名气大，许多人仍然买这些品牌的原因。一个除了品牌名以外，没有其它任何信息或信息很单薄的广告（如中央台的标版广告），有时也居然仅仅因为创造了品牌知名度，接着让消费者对品牌产生了最小的信心，而有助于销售。所以，当宣传内涵由于信息量太大会导致品牌知名度提升受累时，应该当机立断地先保证知名度的提升。故我们着重运用新闻炒作等手段达到这一目标。

（二）、输出大企业形象，打造大品牌的地位识别

大企业，丰厚利润会让人联想到巨资的研发经费、高档的设备、一流的检测仪器。是提升品牌形象的极好武器。

（三）、不遗余力地减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感。 对于购买介入程度很低的润滑油消费，惟有有效地消除润滑油在消费者心目中的神秘感，才能降低消费者对现有国际大品牌的迷信和依赖，提高购买的介入程度；XX润滑油作为新上市的国产品牌才能获得与国际大品牌竞争的机会。

8

百度搜索“70edu”或“70教育网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，70教育网，提供经典综合文库润滑油品牌营销策划方案(2)在线全文阅读。