创业引导 - 与企业名家面对面字幕整合(4)

经价值有限了，服务才是，那最后一个是叫价值屠刀，前面分析了高逼格 低价格 成本控制，等等等等这一切，都是指向一个事儿，当所有的商业模式拼到最后，都是拼价格，你有没有能力，你的管理是不是足够精细化，是不是能够足够的把成本控制住，这是一道生命线，不要都学苹果，苹果的这种品牌溢价，不是谁都学得来的 要学小米，真的学小米，小米真的很牛，后面的用几张图，第一个叫创业要与众不同，要不走寻常路 真的，在这个创新创业过程中，勇于创新 找一些别人没有做的点，更容易成功，虽然风险更大，但是其实更容易成功，跟在别人后面走，几乎都是死路一条，我就说一下，如果这个事情那么容易干，为什么这个好事儿落到你头上，没有，所以在2013年2014年的时候，当时我非常的 很多创业者，来找我们谈融资，后来只要听到做手环的，我就不见了，恨不得全世界上千个团队都在做手环，没有创新 跟在别人后头，最后就是死路一条，第二个前面提到，创业要读懂趋势，怎么读懂趋势，其实我建议大家有空的话，可以看一看所谓的未来学，未来学是基于当前，这个技术的发展社会的发展等等这些，判断出未来的，人们的一些行为方式等等这些，这个东西很有预见性，这种预见性能够为你创业，把握住下一个风口带来机会，你比如说移动互联网，移动互联网带来的这个创业机会，其实在移动互联网出来之前，很多人就已经预见到了，它对于人与人之间的关系的改变，人们行为方式的改变，这些东西都是，其实有些东西是可以预测的，所以要于无声处听惊雷，很多趋势在没有到来之前，你要通过一些细节能够把握住，我就举一个例子，其实为什么中国的汽车，在这几年高速的成长，核心的 最后核心的推动力是什么，城市化 城市越来越大，那么当这种距离已经超过了，人们的步行的活动半径的时候，交通工具必然呈现一个，爆发式的增长，这就是 所以汽车行业，所以在有很多人提前预见到了，这一轮的暴涨，所以在提前布局汽车行业，那么包括电动车，电动车预计的是一个世纪赌局，赌的是电池的技术能够突破，那它对原来的石油，基于这种化石能源的这种发动机，是一种取代，所以要读懂这种趋势提前布局，那么于无声处听惊雷的同志，最核心的就是琢磨清楚，你的目标用户的需求，那第三个也是我的一个心得，叫创业的路上迈出第一步最重要，剩下的就是坚持，坚持是什么，坚持就是硬撑着，这个我自己有这样的体会，然后我也有一些同学创业也是这样的，一开始大家想了很久 琢磨了很久，一直在琢磨这事儿，在取舍之间难以做决策，到最后横下一条心 走着，一开始走着走着可能还不太顺利，但是你会发现当他一直走的时候，所有的机会也逐渐逐渐开始识别他了，来找他了，相关的人也开始来找他了，业务也开始来找他，后来的路越走越顺，所以如果你要去远方，最重要的就是先上路，与你同行的人会越来越多，所以这一条我就想，如果大家有创业的冲动和想法，在不影响学业的前提下，那么大家可以勇于去尝试，没什么好怕的，你不要担心说我条件不具备，机会不成熟，永远没有哪一件事情，是等所有的万事俱备只欠东风，让你去做，永远都是你走着走着，你会发现资源也来了人也来了，机会也来了，所以上路很重要，第四个就是创业要接地气，保持对生活的敏感度，永远对不爽保持愤怒，这个我刚才和大家分享的，雷格斯的案例是一个很典型的，那么我们生活中还有很多所谓的，这种叫微创业都是这么来的，它都是源于一些，对生活的不便利的这种需求把握住，所以这个你看雷格斯，就是因为发现租办公室不方便，它就做了这个，海尔有一款洗衣机 手持的，这就是他们的一个，当他发现很多人在外头吃饭，衣服上沾了这个油渍，那么小一块脱了洗不方便，怎么办呢，就研发了一个小手持洗衣机，非常受欢迎，这也是一个小的创意的点，所以怎么样才能够发现这一点，其实我希望同学们，也是我自己的一个体会，就是要更多的去体验生活融入生活，这个除了书本之外的东西大家要，因为大家受现在的这个所限，你接触的所限，所以要走出校园，让你的人生经历更加丰富一些，你才能发现这些点，同时当你觉得有什么不方便的时候，你的创业机会就来了，可千万不要让它溜走，那第五个就是这个东西，既是对要创业的同学，也是对可能不创业的同学说的，无论你创业还是工作，其实都是一个做事情的过程，只不过是那么做事情，我认为就有这五步曲，就是了解 熟悉 精通 驾

驭和改变，我们去任何一个单位工作，做任何一件工作，你要努力的让自己做到，对它熟悉了，不要轻易的批判和否定它，首先要对它进行了解要吃透，然后要尽量的熟悉，一开始是了解然后熟悉，然后第三个叫做精通，精通是什么，就是发现这些规则中的缝隙，让你在做这个行业的事情的时候，更加的游刃有余，那第五个叫驾驭，当你具备了经验能力资源，足够多的时候，你就可以开始驾驭这些规则了，创业的最高境界就是制定规则，改变规则和制定规则，这是我理解的创业的五步曲，无论你们走到哪一步，如果都能按照这样一个思路来走，那么我相信你都能够取得，相对自己而言的一个成功，无论你是去工作还是去创业，还是去干嘛，这五步路，这是我和大家分享的这个，一个我的一个心得，第六个有的同学可能就提到换跑道，我其实非常不能理解的，有很多的同学去做了一些学业，就是学业之外做了一些，跟他看起来很不相关的一些创业，那么可能大家觉得，我比别人聪明，我比别人的模式新，我比别人的这个想的多，我比别人走的早，这都不重要，其实创业并不差这个一时半会儿，所以我建议 建议大家不要轻易的，跨界换跑道，一定要干你最熟悉的领域，一定要干你最擅长的事情，千万千万不要去干这个，你不熟悉不了解的，仅凭觉得自己就是比别人目光敏锐，这一点其实非常的危险，这种创业成功率不高，所以但是在你熟悉和擅长的领域，你又要把目光投向行业之外，用别的行业的一些成功的经验，来跟本行业的其他人竞争，这样你多了一件道具，你打怪就更成功率更高，所以跨界不是换跑道，这是我反复的想跟大家讲的，是借力打力，我选的这张图，其实本来就想跟大家说一个，通俗易懂浅显的一个道理叫什么，田忌赛马 田忌赛马，不要用二等马去跟一等马跑，切忌切忌，当你去跟别人竞争，你想我是不是，在这个领域我是不是二等马，他是不是一等马，如果是 就不要，你最好换辆车来跑 那就能赢，最后其实也是我个人非常推崇的，尽管网上就各种评论，但是我是希望和大家分享，就是雷格斯的这个，雷军的这个互联网思维七字要诀（专注、极致、口碑、快），精髓 真的是精髓，看你怎么理解了，有人说这个互联网思维就是扯，不是的，说明你不懂，互联网思维跟互联网没有半毛关系，互联网思维我个人总结，叫不对称竞争思维，它是在以弱胜强以小博大的一种，这个竞争思维，雷军用这个思维做了小米，中国共产党用这个思维建立了政权，就是专注极致口碑快，当然网上也有人诠释，这个互联网思维的一些解释，我认为大家，值得大家细细的品味和打磨，我前面和大家分享了这么多案例，你会看到，你从他们这个背后，能看到所谓的 产品思维 痛点思维，尖叫点 标签思维 简约思维，我刚刚提到化繁为简 简约思维 是吧，粉丝思维，做自如客做几十万用户，迭代思维 迭代思维是什么，走着 创业先上路，爆点思维等等等等这些，所以这些东西我觉得大家不要，网上永远是有各种各样的声音，但是从我的角度我是希望大家，不要简单的去批判这个东西，而是真正的去把它的精髓领悟到，对你们创业有帮助，最后这个图，这个反映的是现在这股，波澜壮阔的创业大潮，确实法国大革命，这幅图自由引导人民大家都知道，其实挺像我们今天的，这个众创的时代，所以我们把握这个时代做好自己，争取成为人生赢家，迎娶白富美，忘了 我都不知道90后，现在怎么说这个话了，...，所以最后也是希望，今天晚上的分享，

能够给各位同学的创业之路，有一点点启发和帮助

杨歌 互联网三段论与行业动向 杨歌1个人经历与当下市场最新动向

我是2003级的本科，然后在学力学，然后我非常喜欢学数学和物理，然后做了，当时在学校学习还算比较用功，然后后来也就顺利的保了研，然后我从大二开始，就是我是2003级，所以从大二开始，从2005年开始我就做创业，第一个创业是做学校的社区论坛，然后当时SNS比较盛行，然后这个东西我从最开始，就是以数学模型为基础，然后觉得这个东西会有很多的，这个市场应用，就做了一个创业，但是一年时间，由于市场推广比较差，就没有继续再往下做，后来从2005年到2012年，这么一个七年到八年时间，一个是做了这个生物医药的一个创业，然后我其实在里面写的程序，跟我当时在研究生做的事情，基本上

是一样的，都是做一个热力学方程，热力学波的方程，然后我原来是学的力学方程，一个是一边是两次偏导，一个是一次偏导，就是大概差了不是很多，然后数值分析方式，也基本上是一样的，所以很多人在问我，为什么去做了一个医疗器械的创业，其实跟我的这个数值模型计算，是非常相似的，这个是其中一个，我就带了一个清华的团队去做，然后当时也拿到了融资，就是不懂市场不懂金融不懂财务，什么都不懂，就是一个比较小白的创业，然后后来到2009年就失败了，然后这个公司其实一直还在存续，包括IP都在里面，就是因为当时没有什么经验，所以把现金流做坏掉了，后来我就去做，我认为自己纯做技术不行，然后我就去做其他的创业，其中有一个叫做青年精英商业联合会，其实就是一个local版的AIESEC，就是我集合了很多高校的毕业生，主要是在投行 创业 咨询，然后金融方向的这个背景，然后做了这么一个平台，这个平台线下的有三四千人，线上有将近两万人，然后当时个人也成为了一个网红，在微博上经常发一些东西，这个是我第二个创业，然后这个创业股权结构有一些问题，所以往后走的时候，又没有能走得特别远，走到了A轮，这些经验都是慢慢积累出来的，那个孙陶然有一本书，叫做《创业36条军规》，我非常推荐，尤其是咱们清华的同学去看一下，里面说的36条军规，我在我创业的七次过程中全都犯过，每一个问题我都犯过，所有的都是血的教训，然后我在七次创业中，有六次是赔钱的，然后曾经有一次是被员工告上法庭，当然幸好我是二股东没有上了法庭，这个都是血的教训，就是在这个过程中大家听起来，觉得现在很好玩，但是在经历的过程中，实际上是很痛苦的这么一个过程，所以这个是我的一个创业历程，当我发现我创业不太行的时候，我就转型去做金融，我觉得做金融完全就是为了，去学习去弥补我的知识结构不足，把财务法律金融经济，然后包括这些所有的这些相关的，全都学习完了，然后考了很多的证，然后补习完了之后才发现，原来做创业是需要很立体的，木桶这个板还挺多的，就这么一个过程，所以今天就跟大家一起分享一下，就是十年之后我学习到了什么东西，我把一些我觉得认为，还比较精华的东西，跟大家来分享一下 好吧，第一张图就是这个背景，我不知道大家能不能看清楚是硅谷，我经常每年至少去一两次硅谷，然后我们也投了，咱们硅谷的一个清华企业家协会的fund，那么硅谷其实和，在跟咱们现在学校和中国这一块，还是有很大不同，美国硅谷这一块之所以能形成，一个技术推动的这么一个市场，是有它很大的一个区别，跟中国是不太一样的，中国现在还在谈成果转化，然后市场里有很多泡沫，但是硅谷这一块属于一个，良性的技术发展，那么这一块是咱们需要跟硅谷，这个更多的去学习的 好吧，这个是2015年的一个数据，2015年发展了一年，其实中国的状态非常好，然后虽然年底这一块，出现了一些金融泡沫和资本寒冬，但是仍然被达沃斯论坛，被评为了全世界最适合创业的国家，我们也有同事从国外又回来了，然后这个是非常好的现象，就是中国非常适合去做创业，这个数据从前年2014年，相比起2015年来讲，数据又有了提升，中国去年整个VC行业，融资了370亿美元，这个是比去年要，比再前一年要提高了一倍要多，特别是北京这一块，北京这一块从77亿美元，到了170亿美元，这个又翻了一倍多，并且跟硅谷的这个差距，在不断的缩小，从2013年来讲，中国已经从第六位，全世界第六位上升到全世界第二位，那么第一位的话就是硅谷，不好意思 是北京啊，从第六位上升到第二位，那么其他的地方，比如说像首尔 比如像特拉维夫，比如说这些地方也是很适合创业的，但是相比起硅谷和北京来讲，那么差了还是有很大的距离，那么这一块北京去年再次拉开，全世界的这么一个差距，跟硅谷可以进行媲美，就这么一个数据，但是这个好景不长，去年年中下的时候，就出现了这个资本寒冬的，这么一个浪潮，大家看这个数据，这个上面的这个数据，是我们公司的IT，整个这个智能化部门，然后做的这么一个数据分析，那么上面的这个数据，实际上就是黄柱是2015年的，这么一个数据，这个2015年最后的Q4，第四季度那么明显下滑，那么这个数据，正好我上礼拜做的这个数据，Q1 2016年的Q1，也明显低于2015年的Q4，它是一个持续下滑的状态，我们都知道2015年的年终，出现了二级市场的崩盘，从五千点然后崩到了两千点，这么一

个过程，那么其实一级市场，是滞后于二级市场，但是时间并没有超过三个月，马上在Q4就反映出来了，那么这个过程，其实也就是反映了中国现代当前，创业热潮过度火热，然后里面有很多泡沫的，这么一个现实状态，那么这种状态，其实到2016年的Q1仍然在继续，现在状态稍有好转，但是仍然是处于，在这个资本寒冬的这个，整个这么一个气候里面，大家可以看到2015，在中国的市场有记载的，这个VC的融资数目，大概是不超过五千个，这么一个数据，年底的话有将近一千家清算倒闭，当然我相信真正清算倒闭的，比这个还要多，很多这些公司都是在苟延残喘，是这么一个情况，所以创业是一件很痛苦的事儿，虽然是很酷的一件事情，但是仍然也是很痛苦的一件事情，我们都说基本上从这个，咱们就不说一个大的池子里面，能融到钱的公司，融到钱的公司从种子跑到天使轮，十分之一，天使轮跑到A轮十分之一，再往后这个成数，基本上都处于一个量级的状态，所以要想跑到上市，是非常非常困难的，这里面有很多资源的积累，还有这个市场的这些关注，各方面运作，这都要做的非常好才可以，好 这就是2015年的一个情况，Q4经历了这么一个资本寒冬，那么今年其实国家也非常重视，这个资本寒冬和创业泡沫的问题，并且大搞创新，大家注意到去年国家提的是双创，创新创业 创业创新，但是今年其实谈创新谈的更多，原因就在于创业这件事情，全民创业会导致很多这些投机者，进入到市场，然后其实价值挖的不够深，然后做的事情不够那么有深度，然后不能长期的去发展，所以今年国家转型叫做创新，年初的时候如果大家关注的话，就是大家国家都在提到都是创新发展，创新绿色协调共享这些发展，那么这个最重要的一点就是说，要能够做出新的价值真正的价值，这个才是最重要的，所以创新是非常重要的，要避免像2015年出现易租宝，出现像泛亚这种公司，不断的去炒作泡沫，这个是国家不希望看到的，那么这一点我觉得也是，作为清华人的一个很好的机遇，因为我认识的所有清华人，都是尊重创新的，我觉得校训还是很深刻的，影响了大家，这一点是非常好，只不过大家应该知道，就是如何去做创新，怎么去把你的东西做商业化和产业化，这句话是徐小平老师他跟我讲的，他一个劲儿，他跟我说创业者，一定要去市场里奔跑，我希望把这句话也传递给大家，当然这句话后面有很多风险，当然我们再来讨论，我觉得作为清华人和，跟硅谷来讲不一样，跟其他的这些企业家不一样，大家都比较保守比较严谨，比较希望能够把这个答卷，从零分达到 至少不说一百分，至少达到九十分，我再进入到市场里面去，这是一个问题，我进入市场里之后，特别是我前几个创业做垮了之后，我接触了很多外校的同学，接触了很多从国外回来的人，他们的做事儿方法跟清华，是完全不一样的，大家都是问题导向，清华是推理导向，就是我觉得怎么样，我把下一步做完了，做完了之后我再去试，再到市里面再去看，别人都是我先找到问题是什么，然后放到市场里，然后我进到市场里摸爬滚打，我找到方法论，然后再去执行，这个是完全不一样的，第二种方法其实可以省很多的时间，然后避免你走特别大的弯路，第一种方法你会比较的垂直，你会比较深入，但是会有碍于你的发展速度，这是一个很大的不同，所以说如果要去关心创业，如果需要进入市场的话，需要进入市场里进行摸爬滚打，需要去迭代这个是很重要的，所以就叫做创业者要趁年轻，尽早的进入到市场里去奔跑，当然这句话说的很不负责任，对吧，那么奔跑多了就肯定得摔跤，那么这就是我自己，那么上来刚才已经跟大家分享了，就是我之前摔过的很多跤，这就是我的一个背景，我前年年底创办了星瀚资本，这么一个公司，现在发展还可以，我原来是航院的本硕，其实我都是学的流体力学，数值计算，然后基于神经网络，和有限元差分的这么一个，有限元积分的这么一个数值计算，然后我很喜欢写程序，很喜欢coding，然后在学校就coding过，十几种程序，后来再进到市场里发现，这些地方简直是，这些东西简直大多人都看不懂，我觉得很有用，但是发现我太极客了，于是才慢慢进入到市场，经过这么长时间犯了很多错误，然后再站起来的时候，才知道这些学的东西都很有用，这些东西都是别人掌握不了的，那么很多东西都可以，很深层的去指导我现在，当前做的东西，但是你要经历过这一段，这一段很痛苦，所以我认为我一点都不后悔上清华，而且我觉

得清华教给我了很多，市场上其他人不会的东西，那么这一点是非常非常重要的，然后我在创业失败之后，我进入了三个金融公司，第一家是KPMG，是那个毕马威会计师事务所，我进去之后就是一个小白，然后在里边去学，财务法律咨询会计这些东西，在里面进修了一年半时间，我所谓进修的原因，就是因为我完全是去学习，就是除了做一些，很简单的工作之外，我大部分时间都在学习，去补习财务的知识，那么这一块包括财务包括物流，很多我的同学，尤其是学理工的同学，都觉得财务其实就是记帐，物流其实就是送东西，有什么好学的呢，其实这两门课，跟咱们在座的所学的，所有的这些课程是一样的，它都非常深入，里面都有很多很多方法论，必须要深入去研究，所以这个是轻视了这些行业，其实财务这一块，其实是非常多的知识在里面，那么我里面也付出了一年半的代价，去补习这个东西，然后补习完财务我就问，我说我拥有一定的创业背景，会一些理工然后财务又学完了，我该去干什么，正好在2010年的时候，有人给我推荐，说你应该去做PE，PE就是私募股权投资，正好私募股权投资，要注重基本面要注重财务面，要注重法律面，于是我就很有兴趣的，当时在国内做的还很不错的，叫厚普基金旗下的大江投资，在里面接触了很多的上市公司，和准上市公司，在里面去深挖去学习了一下，这个投资行业，在这个公司待了三年的时间，那么很多的证，也是在这个地方考的，然后之后就是去了北国投，北国投是2014年年初的时候过去的，待了不到一年时间，那么主要是一方面里面有一个机遇，就是整个国家的这些国企公司，从固定收益率转向浮动收益率，之后就是去投股权这一块，所以我在里面，有一个比较好的职位过去，后来发现其实国家想做转型，还没有那么容易，那么这里面有很多细节问题，大家如果想了解的话，咱们可以线下去说，这是我的一个经历，当前的一些任职，还有我之前做过的一些创业，我拿出了三个去说，一个是医疗器械的那个公司，那个是SNS社区的这个公司，大家可能在网上，都可以查到相关的信息，还有一个就是，做了一个闷声发小财的一个公司，就是这个公司是最不起眼的，但是是我七个企业里面，唯一挣过钱的公司，就是去做NFC芯片，NFC就是现在Apple Pay用的那个Near Field Connection，就是我编那个东西的软硬结合，把那个东西的代码搞出来，然后做软件 做这个东西，这个是曾经做过的

一些东西，还有投资的一些项目

杨歌2互联网三段论之传统互联网

跟大家分享一下，这个现在的市场格局，过往的一个资本动向，和市场的格局，我们公司有一个，还比较有名的一个方法论，叫做互联网三段论，互联网已经在中国，至少有15年到20年的时间了，那么发展这么久，互联网我们把它分为三个阶段，那么第一个阶段叫做传统互联网，这个就是传统互联网阶段，传统互联网包括我们所熟知的，社区和门户，门户就是最开始的新浪网易搜狐，社区就是像人人 开心，大家都玩过的，这个是最早的一批互联网，然后就出现了这个三个巨头BAT，B其实就是以技术为驱动的，一个典型的公司，它的主要的核心业务是搜索，腾讯是以产品为核心的，那它主要的业务是即时通讯，那么就提到了即时通讯，阿里是以客户为核心，那么刚才提到了这三个为核心，其实也是做互联网行业，最重要的三个方向，分别就是技术 客户和产品，那么这个是非常重要的，那么三个方向都有三个巨头出现，就是BAT 叫三足鼎立，到今天已经大概将近五年时间，那么现在其实这个鼎立的平衡，已经开始被打破了，今天我们在市场叫做ATJ，就是阿里腾讯和京东，那么可能会更往前走一些，即时通讯之后，又发生了移动互联网，于是从2010年之后，这个APP就大范围的兴起，无论是在APP store，这个苹果的store里面，还是在安卓里面，那么这里面，这个都有很多的应用出来，然后随着APP的发展，更多的O2O的产品出来，那么就进入到电子商务，和O2O的阶段，我们把这一部分归结为传统的互联网，传统互联网其实是基于网页，和基于简单的一些H5的这些东西，然后去做的这么一个交互性的东西，就是以互联网工具，大家开始进行社交进行买卖，就这么一个平台，这里面有很多胜出的公司，刚才已经介绍过了，还有一些垂直的行业，比如说游戏类的，比如说这个是优酷，优酷和爱

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