万德凯(交通学院学生会副主席)
武海波(交通学院学生会副主席)
[评审团]: 赵汉杰(交通学院团委老师)
李尊胜(鲁大驾校副校长)
于京诺(鲁东大学交通学院汽车教研室主任)
陈燕(鲁东大学交通学院汽车教研室老师)
______(鲁大驾校教练)
______(鲁大驾校教练)
二,大赛组织及参赛范围:
(一)大赛分为初赛和决赛.
1. 初赛:参赛人员以书面形式进行理论竞赛(时间:60分钟,范围附后)
按初赛成绩,选出22名选手进入决赛.
2. 决赛:按照公平,公正的原则,参赛人员先进行抽签[1—22],按照序号和姓名,不公布所在院系参赛.
(1),实地驾驶资格选拔: 5月20日下午
(2),实地驾驶(100分):[场地驾驶和倒桩],全程为一次性驾驶,评审团负责现场打分.(评分标准及使用车型待定)
(二)参赛范围为鲁东大学在校本专科学生,以院系为单位报名
(人数:5人/院系)
(三)报名时间为最后截至时间,过期不候,因个人原因耽搁后果自负.
(四)赛前将组织会议说明详细情况,依实际情况时间安排如有改动,另行通知.
(五)具体的场地安排和工作方式由学生会具体策划.
三,大赛时间:
时 间
内 容
地 点
4月5日——5月10日
准备
5月10日例会
报名
5月14日上午9:00
初赛
交院教学楼东2合堂
5月17日
公布决赛名单
5月20日下午2:30
实地驾驶资格选拔
5月21日上午8:00
决赛(驾驶)
驾校练车场
5月底
颁奖
四,大赛奖励办法:
本次大赛设奖如下:
评选院系奖.以各院系所有选手中的最高成绩为标准.设一等奖一个,二等奖两个,三等奖三个.
评选个人奖.以个人成绩为标准.
设一等奖一个,二等奖两个,三等奖三个.
对获得实地驾驶第一名的选手,由鲁东大学团委·学生处,鲁大驾校授予“鲁东大学学生驾驶技术能手”称号.
五,理论赛参考书目:
1. 《机动车驾驶人考试常识》山东省交通警察总队 编
(初赛占75分,决赛占70分)
2. 《交通运输法规》人民交通出版社
(初赛占15分,决赛占25分)
3. 汽车驾驶完全手册(见附表) (初赛占10分,决赛占5分)
活动联系人:王家进
联系电话:
附表:
汽车驾驶完全手册
起动之前先坐稳,车内仪表检查准.
油压电压都稳定,切记调准后视镜.
一拧钥匙一脚油,手脚配合要紧凑.
踩住离合挂倒档,松开手闸向后望.
出库倒车要注意,来往车辆看仔细.
轻踩油门慢离合,平稳启动不熄火.
车身出库快打轮,车尾方向要对准.
车身摆正快回轮,踩住离合刹车稳.
移库倒车要注意,宽窄程度看仔细.
位置狭窄分次移,车身两侧留余地.
拐弯倒车须留意,内侧车身看仔细.
倒车镜中测距离,注意回轮有时机.
调头倒车要安全,不让后轮出边线.
操纵打轮要熟练,防止掉沟出危险.
挂上一档看前方,起车平稳不要抢.
车动加速换二档,逐级增档要流畅.
路面行驶要沉着,思想集中慢行车.
十次肇事九次快,麻痹大意事故来.
路好不开英雄车,路阻不开赌气车.
十分把握七分开,留着三分防意外.
快速反应要敏捷,判断情况要准确.
犹豫不决要误事,优柔寡断失良机.
交通信号要留意,提前减速别忘记.
公路标志看仔细,行车方向要注意.
交叉路口情况杂,车前左右细观察.
交通规章要牢记,出事就在一两米.
并道之前打转向,后视镜里看车辆.
车辆尾随可转向,侧面有车让一让.
躲避打轮要灵活,高速行车把稳舵.
车速慢减要换档,及时减档才正常.
窄道会车靠边行,注意行人随时停.
转弯减速不能急,脚搭刹车别大意.
人多车多别硬挤,不要生气不能急.
手忙脚乱发脾气,一旦出事来不及.
刹车之前挂空档,减速滑行不匆忙.
快道行车有四忌,每条必须要牢记.
一忌超速快行车,二忌压速慢行车.
三忌思想开小差,四忌路口右转弯.
超车之前看车辆,道路畅通左转向.
鸣笛加速超车急,猛踩油门别犹豫.
转向减速再回道,后面车辆要关照.
雨天路面视距差,注意减速防侧滑.
雾天能见度太差,宽示灯开防碰擦.
夜间行车麻烦多,身体疲惫别开车.
农村公路比较窄,控制车速不能快.
遇到牲畜别惊吓,不鸣喇叭让一下.
掌握车距很重要,行车安全很有效.
沉着灵活别着急,全凭目测有距离.
车速较快远距离,以防刹车来不及.
出租车后远距离,随时停车要注意.
雨雪雾天远距离,视线不清能见低.
向阳行车远距离,日光强烈太刺激.
停车之前左转向,空档滑行看车辆.
靠近路边把车刹,车一停稳拉手闸.
行车平稳又灵活,精神饱满乐呵呵.
开车死板又着急,头脑紧张傻兮兮.
行车不怕路艰难,胸有成竹避风险.
违章车祸遭大难,痛苦悔恨人心寒.
纵使车流千千万,驰骋万里闯难关.
机智果断保平安,归家团聚尽开颜
鲁东大学首届汽车驾驶竞技大赛
一、活动概述(一)活动背景公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过iso9001、德国莱茵公司iso/ts16949等国际质量体系认证。
、市场需求----旺盛父亲节“历来是商家必争之节，众多汽车4s店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义;、竞争压力-------加剧合肥作为”最具潜力的二线市场“，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种”百花齐放“的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在6月17日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的”父亲节“促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?
、自身的发展的迫切需要：
汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次”父亲节“期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4s店准备开展主题为”，牵手奇瑞，感恩父亲节“的大型促销活动;(二)活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节(三)活动的目的：
、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;、增加销售量，扩展合肥市场份额;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。
(四)活动时间.宣传时间：205月20日----2017年6月16日促销时间：6月16日-----6月17日(五)活动的地点安徽瑞骋奇瑞4s店：合肥包河区纬一路8号(六)活动方式新顾客店头促销新老顾客免费服务内部员工促销激励二、活动内容(一)店头促销----六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4s店开展主题为”五重豪礼，牵手奇瑞“的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞qq奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了”购车送油“、”0息购车“、”老客户推介“等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。汽车销售店父亲节促销策划方案
.进店礼--温馨活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4s店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞logo的精装打火机试驾礼--开心在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯订车礼--用心活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带;购车礼-- 贴心购买瑞虎2017款运动版、a3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠 我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、介绍礼--放心老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品;回馈礼-省心选择”安心贷“的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可;”易购贷“的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款;”轻松贷“的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。”贷款购车“活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机----”温馨服务，贴心奇瑞奇瑞重点参展车型：瑞麟：m1，_1，g5，g6，威麟：v5，_5，奇瑞a3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系优惠政策：
(1)瑞麟m1赠送3000元装潢，(2)瑞麟：_1优惠3000元现金(3)威麟v5享3000元现金优惠(4)威麟：_5系列现金优惠5000元(5)奇瑞a3全系最高优惠19000元(6)奇瑞风云2全系最高优惠13000元(7)奇瑞瑞虎全系最高优惠17000元(二)为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠在“父亲节”“期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元现金返还和办理车险8折优惠、(三)内部员工激励服务之星在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励;销售之星我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2017元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元;三、活动前期的的广告宣传宣传策略：网上制造悬念→吸引爱好汽车的车友关注→时事的广告投放→制造宣传效果的最大化(一).网络宣传设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车”大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4s店在其官网发布相关的具体信息宣传效果评估、论坛、汽车网站造势--制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望、官网投放广告----超值优惠，吸引顾客(二).pop宣传在骋瑞奇瑞汽车4s店里发放“父亲节促销宣传单”和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力;(三)海报宣传在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到(四).广播宣传与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息;四、活动流程时间内容：00-9：30顾客签到，销售顾问接待相关顾客：30-9：354s店销售经理致欢迎辞，对各位来宾表示4s店诚挚欢迎：35-9：40歌曲“奇瑞之歌”现场开场：40-9：50车模秀的互动节目：50-10：00邀请业内的汽车专家讲解相关汽车知识、：00-10：25有奖知识竞猜：25-11：40开始老顾客免费洗车检查服务：30-11：40感兴趣的顾客免费试驾：05-11：40促销介绍、购车意向洽谈：40销售顾问为顾客提供午餐五、活动执行(一)场地布置场地选择：安徽骋瑞奇瑞4s(包河区纬一路8号)店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4s店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内，道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁店内布置：汽车销售店父亲节促销策划方案
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