二O O六年度工作总结报告

各位领导、朋友：大家新年好！

时间如流水，在不知不觉中一年又过去了；在我们忙忙碌碌的收获中流逝，在我们充满无限丰收的喜悦中又迎来了新的一年！

俗话说得好，“一年之计在于春，一天之计在于晨。”今天是元旦，是新一年的开始，是我们回顾过去、总结经验，展望未来、计划发展的新起点。在这辞旧迎新的欢乐日子里，首先我代表公司向全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意，同时向你们和你们家人致于节日的问候：祝大家新年愉快，身心健康，全家幸福，万事如意！

2006年是公司第一个三年规划的第一个年头，也是发展中关键的一年，也是为公司发展战略打好基础的一年，也是取得丰硕成果的一年。一年来，我们坚持“创最优品质，守最佳诚信”的质量方针，在公司领导班子的领导和全体员工的共同努力，克服了人员少任务重新上生产设备不正常的不利因素的影响，全年生产 3200 多万平方米，创财政税收 200多万元。虽然；未能完成年计划4000万平方米的目标，但是；也取得了良好的经济效益和社会效益。今年，我公司被梧田街道党工委、办事处评为“先进企业”，被瓯海区委评为“先进基层党组织”。这些成绩的取得是公司领导班子的正确领导和全体员工的共同努力的结果。一年来，我们着重抓了以下几个方面工作任务：

一、“炼好内功求发展”，不断加强领导班子的自身建设。

俗话说“打铁先需自身硬”，公司领导班子始终坚持科学发展观，牢记“发展才是硬道理“的理念，深知企业的发展靠得是科学管理和不断创新，只有炼好内功才能适应千变万化的发展形势，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。企业领导班子的好坏直接影响企业发展的方向趋势。所以，我们特别注重领导班子建设。一是经常组织班子成员学习，提高他们自身素质，适应市场需求；二是加强班子成员的团结，经常沟通，统一思想，解决企业存在问题，降低成本、提高效益。三是增强班子成员的创新意识，时刻注意市场动态，不断追求新高；四是抓住机遇，做到快决快策，在经营上讲究求新、求异、求第一；五是明确责权，做到职责分明，经营管理目标明确。另外，在企业发展战略上，提倡统一领导班子思想，群策群力，以快中求稳，稳中求发展的思想，使企业沿着健康、稳健的轨道发展。

二、加强营销队伍建设，拓宽销售渠道。

1、不辞辛劳，全身心地投入到营销工作中去。

    营销，不仅需要方法和技巧，更需要的是投入，全身心的投入。只有达到全身心的投入境界，才往往能左右逢源、绝处逢生。

    公司10名营销员，他们深得营销要略，工作非常出色。他们在各自的营销过程中，经常是风里来雨里去，骑着摩托踏遍了温州的大街小巷，穿梭在公司与客户当中。为了谈成一笔业务而耽搁了吃饭时间；为了开发新客户而被人拒于千里之外,这些都是每个营销员经历中再平常不过的事了。每当面临这种场面，他们没有退缩，而是千方百计、不耐其烦地向客户解释、说好话，积极努力地推销我们的产品。就是凭着这份耐心，这份诚心，持之以恒的精神，深深地感动了客户，使老客户越来越牢，新业务越来越多。就是他们靠着一双脚板一个脚印地为我们带来了一份份订单，为公司能正常生产运作提供了良好的发展条件和基本保障。在全体营销人员的共同努力下，完满地完成了全年的营销任务，货款回收率达 98 %以上，争取 99 %。

2、掌握市场动态，坚持贯彻每周汇报例会制度。

  营销员处在市场第一线，对市场信息触摸比较早，也比较准。一遇变化，能及时核实、反馈。作为企业营销策略的依据。

  我们在逐步完善营销管理制度的情况下，坚持了营销人员“周报告例会”制度，根据市场形势和公司生产经营中存在的问题以及客户的反映及时反馈，在例会中进行解决。

三、围绕生产经营这个中心，积极开展工作。

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