通信公司“全球通新套餐”三期调查报告(4)

1）门头有包装（加入全球通新套餐，欢乐五日游，赠送180分钟长途话费）；

2）上楼入口处、楼梯拐弯处及进门口均有新套餐三期展架，比较瞩目；

3）大厅内张贴有为数不多的海报，但不明显；

4）大厅内悬挂的还是第二期的吊旗，无三期吊旗；

5）“全球通新套餐”的DM单已发完，资料架及休息处均无DM单；

6）营业柜台处有桌贴；

7）厅内有一灯箱。

小结：整个营业厅终端关于“全球通新套餐”及“港澳游”的宣传资料能够摆放在较为醒目的位置，海报、展板、桌贴等店头POP较能够展示三期活动内容。但厅内缺少第三期的吊旗，海报张贴不明显，使得活动的包装气氛并不十分浓烈。而且从营业厅外部无法感受到三期活动的氛围。

附：消费者与营业员问答记录：

营：先生您好！请问有什么需要帮助？

消：我想帮我朋友转成全球通新套餐不知可不可以？

营：请问您带了您朋友以及您本人的身份证了吗？

消：我都带了。

营：那请问您朋友每个月的话费一般为多少？您可以看下这张DM资料看要选择哪一个档次的。
消：好了。那就办这个98包打450分钟的。

营：好了，请稍等。

办理中。。。。。。

营：好了，办好了。

消：谢谢了哦。

营：不客气，请慢走，欢迎下次光临！

备注：详细资料另见调查表（共4份）。

调查总结：

1、                经过前两次的调查后，各大营业厅关于“全球通新套餐”三期的整体包装都有所改观，其中解放碑营业厅由于所处的地理位置较为特别，不好进行包装，这次对门头贴了全球通新套餐横幅，较为显眼，达到了一个很好的宣传效果。但也存在很多不足点:

a)     解放碑的DM单已发完，没有及时的补充，让消费者无法及时取阅；

b)     解放碑大厅内虽有海报，但大多数都是第二期的海报；

c)     丽苑和大坪休息处都没有桌贴；

d)     歇台子营业厅上楼处有一大灯箱，但是灯却没有开。

2、                各大营业厅的营业员普遍服务态度较好，解释口径也比较清晰，同时也有问题存在：

a)     大坪有营业员对精彩业务包如何送及新套餐的具体资费这两个问题需查阅资料才能得到解答；

b)     丽苑有营业员对新套餐的漫游资费不是很清楚；

c)     丽苑的流动营业员给消费者发“全球通新套餐”的第二期DM单。

3、                消费者依然主要是通过DM单及营业员的介绍来了解活动，和前两次的调查相比较，有以下总结：

a）  这次办理新套餐的人明显有增多，而且大部分的营业厅来办套餐的人很多，都排起了长队（除丽苑人较少外）；

b）  但消费者普遍认为“港澳游”这个活动只是吸引消费者的一个形式，且中奖的机率很低，所以对此活动并不感兴趣；

c）  大部分消费者都主要是对资费感兴趣，认为相比其它的套餐较为优惠。

建议：

1、媒体宣传：采用报版、电视等传播覆盖面较大的媒体进行宣传，以提高套餐三期的到达率，让更多的消费者了解到其多重优惠、且积极的参与进来。

2、  营业厅包装：宜加强大门外及门头的包装宣传力度，大厅内应补充悬挂吊旗，另外对于店头POP张贴、摆放不明显的营业厅应进行积极整改，以促使其整体宣传氛围与本次活动达到良好的结合提高营业厅的套餐三期到达率，具体整改如下：

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