关于代理进口化妆品如花(Nuflower)品牌在泰州地区销售的专业设计

提要：随着人们生活水平的不断提高，人们更注重自我保养，特别是对皮肤的保养。化妆品几乎成为了人们生活中必不可少的部分，潜在市场不可低估。通过引进如花品牌化妆品在泰州的销售，创立品牌效应，进一步打开泰州的市场。 
关键词：进口  化妆品  如花  方案 

一、设计介绍

业务名称／背景  本次设计的名称是代理美国如花企业集团(Nu flower Enterprises)旗下的化妆品品牌如花在泰州的销售

方式— 独立经营外贸公司

业务的性质   代理美国如花企业集团(Nu flower Enterprises)旗下的化妆品品牌如花在泰州的销售

启动业务的原因   化妆品市场品牌繁多，竞争激烈，但销售额每年都以两位数进行增长，潜在市场不可低估。泰州化妆品市场虽然中资、合资、外资等名目繁多的化妆品品牌层出不穷，但相对于城市人口及辐射周边的行政、地理位置来看，市场远远没有达到饱和，仍有很好的切入点。再加上一些一线品牌价格昂贵，而大众品牌普遍市场定位不准，没有固定的消费群体，没有一定的主打产品，大多数走大而全的路线。而如花正是要以一线品牌的品质和大众品牌的价格来吸引消费者，逐渐打开在泰州地区的市场。
二、任务阐述

如花化妆品在欧美市场销售较好，国际上有良好的知名度，在北京、上海、广州等大城市均设立了专柜，营销业绩和反馈都很好。目前进入泰州市场的著名国际品牌还不是很多，有一定的市场发展空间。本设计方案的主题就是通过代理美国如花企业集团(Nu flower Enterprises)旗下的化妆品品牌如花在泰州的销售，进一步打开在泰州的市场。具体做到 ：
(一)在最短的时间，提升如花的品牌知名度，缩短产品推广期的时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。
(二)使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成一定数量的固定消费群。
(三)完善销售渠道，向多样化、多元化发展，形成一套适合如花发展的渠道运营方式。
    (四)增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长。
三、流程／策划构想

（一）和美国如花企业集团(Nu flower Enterprises)签订有关在江苏泰州地区经销如花品牌化妆品的代理协议。

向美国如花企业集团总公司提出加入“如花”化妆品代理商申请。总公司将根据相关规定条款遵循以下程序进行认证工作。

1、总公司将于收到申请当日初步审查成立代理商之可行性，其中主要进行商圈分析，以确保现有代理商的成员利益。

2、收到申请及预定保证金之日三日内，总公司将对提出的申请给予书面的答复。

3、通过初审查，总公司将委派资深市场人员实地考察代理商现场，从店址、资金、人员、管理、物流等多方面以负责的态度共同分

析，并提出成为“如花”化妆品代理商可能达到的收益。该收益保证数据是根据各地代理商的以往资料以及以前的业绩作出的，数据信息丰富准确，使代理商申请人能作出独立的判断。

4、申请人根据有关情况分析后，可以向总公司提交正式加入的书面申请。

5、总公司在收到书面申请三日内作出是否许可申请的决定并书面回复。对不符合要求的，给予退回保证金，但必须收回先前配发的

助销物品。

6、对符合条件的，双方就特许经营的有关条款进行补充并正式签定合同。

(二)与主要竞争对手进行比较分析

优势：

1、国际知名度较高，可以吸引部分崇尚国际品牌的消费者，有优秀的发展潜力。
2、丰富的销售经验与理论、实践基础。
3、专卖店、专柜经营，且布局、摆设统一，能吸引不少消费者。
4、产品种类多样，主打产品特出，适合不同需求的消费者。
劣势：

1、品牌建立较晚，知名度有待提高。
2、缺少前期导入式传播，对消费者而言，某些主打产品定价仍属偏高。

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