关于代理进口化妆品如花(Nuflower)品牌在泰州地区销售的专业设计(2)

    3、销售渠道过于单一，宣传力度有待提高。
4、入市较晚，各大品牌已抢占先机，在各大评比中处领导地位，拥有各自的固定消费群。
(三)销售经营的渠道
1、专卖店和专柜
   如花产品主要是以专卖店和大商场专柜作为主要产品展示宣传场所，通过统一的布局与管理营造高贵、雅致的品牌特色，提升知名与美誉度。
2、连锁业态
   可适当与大型连锁零售店合作，如在雅芳、屈臣示等品牌的化妆品专区进行产品展示销售。
3、特殊销售渠道
美容院、药店销售（目标性较强）和网站、电话定购、邮购（便利性较强）。
(三)刊登系列广告——“美丽有约”
一共分六期
1、陈述新的美丽概念，是内在与外在的有机统一。
2、用唯美的风格，介绍古今中外种种美容的事迹和化妆品的历史。
3、推介新的护肤观念和简单有效的护肤方法。
4、 通过化妆品市场的比较，介绍如何选择高品质的化妆品。
5、引出“如花”的先进生产设备和产品的风格。
6、“如花”对美丽做的努力和回报社会的公益事业。
(四)销售服务和售后服务
对销售人员进行系统的培训，要使销售人员具有良好的个人素质、巧妙的销售技巧和优良的服务态度，具体做到：

1、精通业务，熟悉产品，努力工作，确保完成公司的各项任务。

2、能有效地开发客户、开拓市场。

3、具有较强的判断能力、适应能力、公关能力和调能力，工作认真、细致、负责，能够妥善处理各类突发事件。

售后服务可以采取产品附赠精美小册子、开通电话咨询网上留言、消费满一定金额享受优惠、免费参与相关知识讲座、抽奖活动、意见反馈等方式来加强联系，巩固特定消费群。
四、选择贸易对象的原因（信息渠道）／贸易对象选择我方的原因（信息传播）

（一）如花(Nuflower)品牌背景及优势

美国如花企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品，营养保健品的最大集团公司之一，以特有的时尚文化带动时尚化妆品销售，通过全面、细致、规范、周到的服务及营销理念，与如花(Nuflower)化妆品各代理商进行整合营销和全面合作，共同发展壮大。具有完善的销售体系：
1、一定区域内独家经销权。

2、完善的营销体系和市场保护措施，确保利益不受冲击和损害。

3、统一的价格规范、专业合理的价格分析及定位，具有巨大的利润空间.

4、各大主流媒体的长期大量推广宣传支持，内容涉及文化、生活、化妆、时尚等诸多领域。

5、最具专业水准的培训和市场开拓指导，专业的宣传推广支持。

6、免费提供宣传单、海报、报刊杂志广告标准稿。

7、完善的售后服务体系。

8、经常性的举办各种大型促销活动及其它销售措施，全面帮助各级代理商轻松运作。

9、完善的配货换货保证，低风险经营。

其主打产品如花(Nuflower)个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。
（二）我方市场优势和合作的可能性

国际化妆品巨头普遍认为，一线城市商业规划逐步规范化，这些城市的零售商业网点也趋于饱和，但在国内一些二三线城市，还潜在着巨大的商机。泰州这个新兴的地级市正好符合这个条件，目前，世界名牌化妆品在泰销售不是很多，存在一定的市场空白。近几年，随着泰州火车站的建立，交通不断完善，流动人口不断增加，本地人的消费观念逐渐向上海、南京等大城市靠拢，精品名牌逐渐占有了一定的市场，时尚消费已经成了一部分人的所求，顶级化妆品往往是百货零售巨头的门面。因此，如花(Nuflower)的及时切入泰州这类城市可谓是天时、地利、人和，是明智之举。

我方优势体现在：

1、有良好的营业地点，具有发展的潜质。

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