阿里巴巴的业务模式及特点(4)

① 对信息要进行过滤，针对性地研究。阿里巴巴网站上每天有上千条信息，不可能全部看过来。这时，应根据平时的积累，找到那些同行业或者产品类似的企业，看看其怎样发布信息的，其产品有什么新的发展方向，是否有新技术等。把信息按一定方法过滤之后，往往可以获得比信息表面描述更重要的行业动态情报。

② 不断收集潜在的有用信息进行利用。这可能包括原材料供应厂商发布的信息。因为作为任何一个生产厂家，也是一个潜在的买家，需要很多上游的原材料来生产产品。在阿里巴巴网站上集合了各个行业的各类厂家。有些企业完全可以成为自己今后的原材料供应商。这类信息也是非常重要的。

（4）电子商务只是实际的商务的一种延伸，一种更新，两者有可以互补互助的地方。 电子商务是一种现实的工具，申请诚信通就相当于现实中的买地、租房，建立公司库相当于做广告，发布信息和产品展示相当于将商品推向市场，浏览信息和寻找信息相当于实际中的寻找市场。黄经理的这个形象的比喻和阿里巴巴对B to B交易方式的形容不谋而合。

（5）生意是靠自己做的，不是盲目地等待。黄经理认为，生意是靠自己做的，被动等待会失去很多机会。交易双方是平等的，厂家发布信息之后如果一直摆着架子态度不积极，那肯定是没办法成交的。

摘自阿里巴巴网站《诚信通》网上贸易成功案例

简要评价:

金信公司2002年11月就成为阿里巴巴的“诚信通会员”，2002年底成为沃尔玛的供应商。之所以能如此，正是由于观念及时更新和及时应变的策略才使得金信公司步步为营，成功地使沃尔玛买下了他们500万件的产品。

电子商务对大中型企业有利，因为大中型的企业需要买卖交易活动多，实现电子商务能有效的进行管理和提高效率。电子商务对小企业同样有利，因为电子商务可以使企业以相近的成本进行网上交易，这样使中小企业可能拥有和大企业一样的流通渠道和信息资源，极大提高了中小企业的竞争力。金信公司是一家小企业,但它抓住了电子商务这个机会,充分利用阿里巴巴这个大平台,使自己上了一个台阶。

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