某银行小微企业信贷营销策略浅析

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某银行小微企业信贷营销策略浅析

作者：韩顺美

来源：《时代经贸》2014年第07期

【摘要】近几年来，随着利率市场化以及金融脱媒步伐的加快，银行再也不能单靠传统的信贷营销模式来维持现有盈利水平，加上国家政策明确要求金融机构大力支持小微企业的发展，因此国内各大银行在金融产品的创新方面下足了工夫，小微企业信贷成为他们竞相角逐的新盈利点。某银行作为其所在区域市场份额较高的地方性银行，本文针对其现状进行分析，并对其如何更好的进行小微企业信贷营销提出一些建议。 【关键词】小微企业 信贷营销 一、国内小微企业信贷发展现状

（一）互联网金融变革挑战传统实体银行模式

互联网的飞速发展推动着金融业的不断创新，并带来了“互联网时代的金融变革”，小额信贷、小微贷在其蓬勃发展中显示出了强大的生命力。其中，阿里小贷、天猫商城以及当当网、京东商城这些电商的蓬勃发展，凸显了互联网小微金融的重要地位和发展潜力。以阿里金融为代表，截至2012年末，阿里金融累计借贷的小微企业数为20.7万户，累计金额为29.4亿元。互联网的高效率、低成本很大挑战了银行的传统借贷模式。 （二）将服务小微企业提升到全行的品牌定位上

为了更好更快地做好小微企业信贷，占据市场份额，国内各大银行纷纷将发展小微企业信贷业务放在战略的角度上进行思考，将服务小微企业信贷提升到全行的品牌定位上。比如，民生银行提出“做民营企业的银行、小微企业的银行和高端客户的银行”的战略定位，光大银行提出“小微贷动大未来”口号，华夏银行打出“争做中小企业服务商”的口号等等。 （三）推出小微企业信贷特色产品占领市场高地

近几年，国内各大银行推出各种小微企业信贷产品，更好地阐释其品牌定位。比如，民生银行推出的“商贷通”，建设银行推出的“善融贷”，华夏银行推出 “助力贷”特色产品，邮储银行推出 “便捷贷”产品等。于此同时，各大银行在机构设置上纷纷成立专门的中小企业信贷部门或小微企业信贷部门，专业做好小微企业信贷业务。 二、某银行小微企业信贷的发展现状分析 （一）产品体系建设尚不完善

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