创业计划书写作指南

创业计划书写作指南(1)

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。 1、核心内容

项目的独特性

详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2、写作框架

概述：公司（创业组织）的业务和目标及其他 项目：竞争优势所在

市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据、细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率 管理层：每个人的经验、能力和专长、组成营销、财务和行政、人力 财务预测：对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析 附录：相关材料 3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格×销售量 成本= 固定成本+可变成本

（2）市场营销4Cs（适用于销售状况的预测和变动分析） Consumer Needs Wants：消费者的需求

Cost to the consumer：消费者愿意支付的购买成本 Convenience：消费者购买产品/服务的方便性 Communication：与消费者的良好沟通 （3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 行业内原有竞争

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潜在竞争者 替代品竞争 供应商议价能力 购买者议价能力

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争：行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

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商业计划书写作指南(2)

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结、公司概况、产品或服务、市场分析、竞争分析和营销策略、财务预测、风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

1.执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的，为什么提出此项计划，填补了哪些市场空白？

2.公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

3.产品或服务

此项创业计划将提供给\所谓的消费者\什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？\所谓的消费者\将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给\所谓的消费者\提供的服务方式是什么？

4.市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户，即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。

5.竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。

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6.营销策略及销售

是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。

7.财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，外部的投资者如何估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。

8.风险分析

风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？

9.附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册、产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可，入围复赛的作品经过充分的调查后详细描述完整的内容。

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般40-80页长，过于冗长的商业计划反而会

让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查：和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：通过竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到。

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财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

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