巧克力有限责任公司创业计划书

亦心巧克力有限责任公司

创业计划书

旭日队 2010年4月20日

旭日队创业计划书

目录

一、执行概述

1.1公司描述 -----------------------------------------------6 1.2市场描述 -----------------------------------------------6 1.3核心竞争力与优势 ---------------------------------------7 1.4市场营销 -----------------------------------------------7

1.4.1产品 ---------------------------------------------7 1.4.2价格 ---------------------------------------------7 1.4.3销售渠道 -----------------------------------------7 1.4.4促销 ---------------------------------------------8 1.5生产管理 -----------------------------------------------8 1.6投资与财务 ---------------------------------------------8 1.7组织与人力资源 -----------------------------------------8 二、市场分析---------------------------------------------------8

2.1市场描述 -----------------------------------------------9

2.1.1总体市场 -----------------------------------------9 2.1.2我们的市场 --------------------------------------10 2.1.3机遇与挑战 --------------------------------------10 2.2目标市场 ----------------------------------------------11 2.3目标消费群 --------------------------------------------11 2.4市场品牌创造 ------------------------------------------12 2.5竞争分析 ----------------------------------------------12 三．公司战略--------------------------------------------------16

3.1公司概述 ----------------------------------------------16 3.2公司制度概述 ------------------------------------------16 3.3公司战略 ----------------------------------------------18

3.3.1公司战略目标体系 --------------------------------18 3.3.2公司战略规划 ------------------------------------19 3.3.3品牌战略 ----------------------------------------20

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3.3.4文化战略 ----------------------------------------20 3.3.5 战略障碍----------------------------------------22

四、产品介绍--------------------------------------------------22

4.1产品概述 ----------------------------------------------22

4.1.1相关概念介绍 ------------------------------------22 4.1.2产品结构图 --------------------------------------22 4.2产品介绍 ----------------------------------------------23 4.3产品研发设计 ------------------------------------------24

4.3.1产品研发设计理念 --------------------------------24 4.3.2产品研发设计方向 --------------------------------24

五．市场营销--------------------------------------------------25

5.1目标市场营销 ------------------------------------------25 5.2产品 --------------------------------------------------25

5.2.1产品介绍 ----------------------------------------25 5.2.2包装 --------------------------------------------25 5.2.3服务 --------------------------------------------26 5.2.4价格 --------------------------------------------26 5.3销售渠道 ----------------------------------------------26 5.4促销策略 ----------------------------------------------27

5.4.1特价促销 ----------------------------------------28 5.4.2奖励活动促销 ------------------------------------28 5.4.3示范宣传策略 ------------------------------------28 5.4.4免费试用和赠品 ----------------------------------28 5.4.5宣传 --------------------------------------------29 5.5 促销战略----------------------------------------------30 5.6推广策略 ----------------------------------------------31

5.6.2公关 --------------------------------------------31

六．财务分析--------------------------------------------------32 6.1资本结构与用途 --------------------------------------------32

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6.1.1.资金结构----------------------------------------32 6.1.2资金的用途 --------------------------------------32 6.2主营业务成本 ------------------------------------------33

6.2.1资产类 ------------------------------------------33 6.3.1.五年的销售预算----------------------------------35 6.3.2市场占有率 --------------------------------------37 6.3.3五年的销售价格预算 ------------------------------37 6.3.4预计销售收入表 ----------------------------------38 6.3.5资产负债表 --------------------------------------38 6.3.6模拟现金流量表 ----------------------------------40 6.3.7模拟利润表预测 ----------------------------------41

七．人力资源管理----------------------------------------------41

7.1激励机制 ----------------------------------------------41 7.2公共关系管理 ------------------------------------------42

7.2.1员工关系管理 ------------------------------------42 7.2.2员工与管理层关系管理 ----------------------------42 7.2.3顾客关系管理 ------------------------------------43 7.2.4媒体关系管理 ------------------------------------43 7.2.5政府关系处理 ------------------------------------43 7.2.6名流关系策划 ------------------------------------44 7.3人力资源管理 ------------------------------------------44 7.3.1部门人员设置及职能 ----------------------------------44

7.3.2绩效管理 ----------------------------------------46 7.3.3员工培训 ----------------------------------------46 7.3.4薪资结构 ----------------------------------------47

八、风险分析与应对机制----------------------------------------47

8.1风险分析 ----------------------------------------------47

8.1.1市场风险 ----------------------------------------47 8.1.2组织管理风险 ------------------------------------47

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8.1.3财务风险 ----------------------------------------47 8.2风险应对机制 ------------------------------------------48

8.2.1针对市场风险 ------------------------------------48 8.2.2针对组织管理风险 --------------------------------48 8.2.3针对财务风险 ------------------------------------49 8.3风险资本退出机制 --------------------------------------49

8.3.1风险退出方式 ------------------------------------49 8.3.2风险退出时间 ------------------------------------50

九、附录：----------------------------------------------------50

9.1调查问卷分析 ------------------------------------------50 9.2主要参考书目 ------------------------------------------62 9.3团队简介 ----------------------------------------------63

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