医药电子商务平台项目商业计划书

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目 录

第一章 概要 .................................................................................................................................................................. 7

一、宗旨 .................................................................................................................................................. 7 二、背景介绍与理念 ............................................................................................................................. 7 四、产品和服务 ................................................................................................................................... 12 五、市场分析 ........................................................................................................................................ 13 六、营销策略 ........................................................................................................................................ 14 七、财务预测 ........................................................................................................................................ 14 八、融资计划 ........................................................................................................................................ 14 九、创业团队介绍 ............................................................................................................................... 14

第二章 项目描述 ....................................................................................................................................................... 15

一、项目宗旨与理念 ........................................................................................................................... 15 二、项目的背景与现状 ....................................................................................................................... 16 三、项目的结构与管理层 ................................................................................................................... 16 1、项目现期 2、进入成熟期

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四、项目经营战略 ............................................................................................................................... 18 1、整体战略计划 2、分步走的产品计划 3、为未来做积极而充分的准备

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六、商业价值分析 ............................................................................................................................... 22 七、项目设施 ........................................................................................................................................ 23

第三章 产品与服务 ................................................................................................................................................... 23

一、现有网站的对比 ........................................................................................................................... 24 二、产品介绍 ........................................................................................................................................ 27 1、用户信息平台 2、网络医药平台

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3、商务活动信息平台 4、医药和互联网融合平台

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三、产品优势 ........................................................................................................................................ 31 1、特有的商业模式 2、良好的赢利模式

3、强大的功能和简洁的使用方式

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四、商业价值 ........................................................................................................................................ 34 1、互联网需求层次分析 2、用户购买行为分析 3、网络购物存在的问题 4、医药B2C平台价值分析

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五、市场需求 ........................................................................................................................................ 38 六、技术描述 ........................................................................................................................................ 39 1、“M-V-C”设计模式

2、Struts：基于“M-V-C”设计模式的体系架构

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七、未来的产品 ................................................................................................................................... 41

第四章 市场分析 ....................................................................................................................................................... 42

一、市场及其发展介绍 ....................................................................................................................... 42 1、互联网发展趋势 2、电子商务的发展 3、中国电子商务的发展 4、C2C、B2C与B2B的发展

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二、电子商务发展的瓶颈和障碍 ...................................................................................................... 46 三、我们对于电子商务的理解........................................................................................................... 47 1、通路革命的必然 2、社交网络的产生 3、我们的新型电子商务思路

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四、目标市场 ........................................................................................................................................ 51 1、泛目标用户群体

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2、目标用户群分析 3、产品优势分析

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五、目标用户群定位 ........................................................................................................................... 53 1、扩充和管理人际资源的人群 2、寻求物美价廉商品的人群 3、寻求购物经历交流的人群

4、寻求个人信息管理和扩充的人群（未来可能提供的服务）

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六、销售战略 ........................................................................................................................................ 55 1、社交网络特有的模式 2、特定的推广战略

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第五章 竞争与风险分析 .......................................................................................................................................... 57

一、竞争描述 ........................................................................................................................................ 58 1、互联网门户竞争分析 2、专业团购网站竞争分析

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二、竞争战略/市场进入障碍 ............................................................................................................. 60 1、竞争战略

2、进入细分市场的主要障碍 3、竞争对手的模仿障碍

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三、风险分析 ........................................................................................................................................ 61 1、SWOT分析 2、风险分析

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第六章 运营、市场及销售 ...................................................................................................................................... 63

一、运营策略和计划 ........................................................................................................................... 63 1、“分步走”的经营策略 2、各运营职能配置 3、硬件以及技术支持

4、加强企业文化建设和项目管理

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二、营销和推广策略 ........................................................................................................................... 67 1、互联网联盟推广

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2、平台品牌的公关传播 3、媒体合作支持计划 4、用户口碑传播方式

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三、分销渠道及合作伙伴 ................................................................................................................... 71 四、定价战略 ........................................................................................................................................ 72 五、促销计划 ........................................................................................................................................ 73

第七章 财务分析 ....................................................................................................................................................... 74

一、静态财务指标分析 ....................................................................................................................... 74 1、基本财务数据

1、资金利润率和投资回收期

2、投资利税率、销售利润率和销售利税率

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二、动态财务指标分析 ....................................................................................................................... 75 三、融资计划 ........................................................................................................................................ 75 四、财务管理制度 ............................................................................................................................... 76 1、财务管理的职能和任务 2、项目财务管理的组织结构 3、财务管理部门岗位目标责任制 4、项目各项财务费用的内部控制

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附录 .............................................................................................................................................................................. 79

附录1、网站图例 ................................................................................................................................ 79 1、页面流程总设计图 2、用户注册流程

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附录2、网站信用与配送方式 ........................................................................................................... 80 1、关于退出团购、信用度、药帮卡和支付方式 2、关于配送和异域问题

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附录3、技术文档 ................................................................................................................................ 83 1、系统设计

2、MVC 模式：分离开发角色 3、Struts：基于 MVC 的坚固框架

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