医药电子商务平台项目商业计划书(4)

医药电子商务平台项目商业计划书

二、项目的背景与现状

我们的创业团队成立于2012年1月，当时的核心成员有两个人。我们确立以企业电子商务建设、软件开发为创业的方向，并成功创建“医药B2C平台”。

目前我们已经开始“医药B2C平台”的开发工作。计划于2012年12月初试运行，届时包括市场推广在内的各项工作也将全面展开，“医药B2C平台”正式运营。

三、项目的结构与管理层

原则上，在项目创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，项目在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以“多面手”的方式进行。基本上在产品部门2人（产品团队），技术研发部门配置6名人员（技术团队），营销部门配置12名人员（产品团队），财务及行政部门配置1名人员（管理团队）。同时，我们将聘请具备相关领域经验的专家顾问们（Outside Directors）来指导项目的运作。 1、项目现期

董事会 CEO 行政总监 CAO 市场总监 CMO 技术总监 CTO

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图2：现期的团队组织结构

在这一时期，我们的主要工作集中在技术开发和市场推广方面，所以有我们的两位核心创业人员分别主管技术和市场，同时保持团队所有成员的协作和分工。

这一时期的工作主要表现为通力协作的方式，CMO和CTO可以根据团队成员的特长随时调动各方力量来协同完成每个阶段的任务。通过这种方式，一方面可以充分发挥整个团队的战斗力，提高效率；另一方面也让团队成员到充分而全面的锻炼，作为项目创立时期的核心成员，这对提升将来他们在项目的领导力和执行力都是非常有益的。 2、进入成熟期

董事会 CEO 行政总监CAO 市场总监CMO 运营总监COO 技术总监CTO 行政/人事 产品运营部 财务 市场分析部 大客户部 图3：进入成熟期的团队组织结构

进入成熟期以后，项目的规模逐渐扩大，项目的运作步入正轨，这时候项目的结构更加强调分工和交流。

CEO负责全盘的战略和工作，下面的各职能部门更加专注于本部门的工作。

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同时要通过技术和体制两个方面建立起交流和协作的通道。 四、项目经营战略

一个新的事物可以创造一个时代，同时新的事物也可能非常地脆弱，经不起市场的考验。但我们相信，当一个商业模式可以持续地为参与其中的各个实体创造价值的时候，它的生命力是非常强大的。

“基于真实交易的医药电子商务门户”这种全新的商业模式到底能不能为市场所接受呢？到底能不能创造巨大的价值和利润乃至开创一个巨大的商业领域呢？基于对这一模式的充分信心，我们制定了以下发展战略。 1、整体战略计划

让我们来悉心考察“互联网”、“电子商务”和“团购”这几个要素：互联网领域，不存在“群雄割据”的现象，每个细分领域最终只能留下若干个赢家，电子商务的领域也是如此；“团购”的意义在于打通商家与消费者之间的通道，降低中间环节的成本，那么团购的规模就具有重要的意义（包括商家提供的产品规模和消费者的规模），否则“团购”的优势就没办法体现出来；互联网领域，“先发优势”是一个关键的因素，率先开拓一个新的商业模式并占领先机的平台在后来的竞争中占据一定的优势，因为用户的行为和习惯将保持一定的惯性。

所以面向未来，我们可能面临如下三种结果：1、我们的模式为市场接受，获得成功，我们也成功地占领市场；2、我们的模式不为市场所接受，没有市场价值和意义；3、我们的模式为市场接受，获得成功，但我们的竞争对手抢

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先占领了市场。

从经营策略的角度来说，我们的目标是第一种结果，那就是成为市场的赢家；但第二种结果是我们可能面临的情况，因为本来就没有市场；第三种情况是我们要避免的，我们从一开始就要做好最充分的准备来避免这种情况的发生。

基于此，我们制定了如下发展步骤和战略（见图4）：

1、自筹资金、自己开发来创立产品和平台，并通过市场营销的手段进行推广（参见营销部分）。就我们的第一个产品“医药B2C平台”，我们的目标是在2-3个月的时间内积累数万注册用户，产生100起左右的订单，会员注册的人次在数千的规模。这一阶段的工作不在于盈利，其真正目的在于证明我们这一模式的市场可行性与价值，当然就占领市场来说，这一步的工作是非常有意义的。

2、开始积极而慎重的融资计划。我们的首轮的融资计划为50万美金的天使投资。希望通过这笔资金，我们可以迅速地占领市场，将我们的产品和商业模式推向大众。我们需要去说服我们的投资商，虽然存在一定的风险，但第一个阶段的工作已经充分证明了我们这一模型的可行性与价值，我们需要双方果断、充分的合作来尽快占领市场，从而获得这一领域最大的利润。 3、进一步的战略融资计划。经历第二阶段以后，我们应该已经开始实现赢利，这时候我们需要大量的资金来完善我们的产品并迅速占领和巩固市场。到那时候，我们将建立起全球领先的基于真实交易的医药电子商务门户，牢牢占据这一领域TOP3甚至TOP1的目标，项目良性发展，在合适的时机公开上市，为创业成员、投资商和普通股民创造巨大的利润。

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自筹资金 证明价值 占领市场

积极融资 充分合作 推广产品 占领市场 获得利润

战略融资 公开上市 完善产品 建立门户 占据领先 良性发展 获得利润

图4：项目发展步骤和战略

2、分步走的产品计划

根据计划，我们将分步骤地推出我们的产品（见图5）。水平的方向代表我们逐步推出的产品和平台，垂直方向表示在各个阶段我们将逐步推出产品的类别和目录。

如前所述，我们首先推出的产品是“医药B2C平台”，它是一个基于真实的医药电子商务平台。后面的产品部分我们将详细分析其市场需求。“医药B2C平台”充分地发掘出了医药网络的特质和优势，在技术实现、市场推广、业务组织等方面都相对简单，因此我们选择它作为切入点。

以此为基础，我们将进一步推出“医药B2C平台”，它将是一个更广泛意义上的电子商务平台，它将包含更多的业务功能（不限于“销售”）。 3、为未来做积极而充分的准备

互联网的发展日新月异，新的技术、新的服务、新的价值和新的机遇都在不断涌现。如果一个企业面对这些没有开放的心态和积极的储备计划和行

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