关于我行支持县域经济金融业务发展的思考

关于我行支持县域经济金融业务发展的思考

一、湖南省县域经济基本情况

湖南作为我国中部农业大省，县域经济的发展对湖南的发展有着尤为重要的意义和作用。近年来湖南省委省政府对县域经济的扶持力度不断加大，全省县域经济实现了较快发展。湖南省的长沙县、浏阳市、宁乡县、望城县进更是入了全国百强，全省的县域经济总体实力也正在不断增强。根据近期公布的各县GDP与财政收入情况，我们做了初步统计：

湖南省GDP总量前20名县市：长沙县、浏阳市、宁乡县、醴陵市、耒阳市、望城县、湘潭县、攸县、汨罗市、湘乡市、华容县、湘阴县、衡阳县、衡南县、桃源县、澧县、冷水江市、桂阳县、邵东县、资兴市。

湖南省人均GDP前20名县市：长沙县、望城县、冷水江市、资兴市、浏阳市、宁乡县、韶山市、吉首市、汨罗市、醴陵市、临湘市、津市市、攸县、华容县、永兴县、花垣县、湘阴县、耒阳市、石门县、嘉禾县。

湖南省地方财政收入前20名县市：长沙县、浏阳市、醴陵市、宁乡县、望城县、耒阳市、攸县、湘潭县、冷水江市、汨罗市、资兴市、桂阳县、湘乡市、永兴县、常宁市、衡南县、涟源市、邵东县、茶陵县、澧县。

湖南省社会消费品零售总额前20名县市：长沙县、浏阳市、宁乡县、醴陵市、桃源县、邵东县、耒阳市、攸县、澧县、衡阳

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县、涟源市、安化县、石门县、桂阳县、湘乡市、华容县、湘潭县、岳阳县、桃江县、沅江市。

二、县域金融机构信贷业务发展现状 (一)县域金融机构基本情况

目前，湖南省县区域内共有十一家商业银行（工、农、中、建四大行和长沙银行、邮政储蓄银行、中信、兴业、光大、民生、招商银行等）及各县（市）农村合作银行、信用联社，还有政策性银行农业发展银行，并且浦发、湛江等商业银行的触角均已延伸至县区域内，同业竞争十分激烈。

（二）县域网点人员基本情况

目前，我行共有县域支行(含一、二级支行)80个，占全省支行数的48.78%，所辖人员3370名，占全行从业人员数的24.28%。我部县支行人员年龄结构不合理，员工年龄普遍偏大，且学历及职称偏低。根据支行调查表（不完全）统计，县支行客户经理年龄在40岁（含）以上的员工占60%以上，30岁以下的只占约15%。

（三）县域金融业务情况

2010年末，我行各项贷款余额为1405.01亿元，其中县域支行为290亿元，占总量的20.64%；各项存款余额为2074亿元，其中县域支行为616亿元，占总量的29.7%。详见下表：

表一：2010年末我行各项贷款与GDP情况表

单位：亿元 整个地区 地区 长沙 GDP 4547.06 我行 各项贷款 631.56 同业占比 25.23% GDP 1655.00 县域 我行 各项贷款 69.25 同业占比 10.89% 2

株洲 湘潭 衡阳 邵阳 岳阳 益阳 常德 郴州 永州 娄底 怀化 张家界 自治州 合计 1274.85 894.01 1420.34 730.33 1539.36 1491.57 712.27 1081.76 767.16 674.92 680.72 242.48 303.44 1590.12 67.67 65.72 60.57 37.60 106.36 62.79 78.13 50.11 44.96 76.58 64.26 45.49 13.21 1405.01 23.92% 22.55% 25.93% 24.85% 44.78% 39.42% 36.14% 24.47% 23.60% 26.20% 27.75% 32.96% 16.66% 26.92% 453.88 273.13 546.60 459.42 580.68 296.44 478.86 528.74 291.05 453.88 1655.00 273.13 546.60 8492.41 13.53 5.10 19.26 17.21 42.68 13.65 26.59 14.78 8.61 25.99 19.15 11.50 2.75 290.04 24.00% 29.97% 14.00% 15.07% 21.40% 38.33% 31.15% 26.41% 30.06% 27.64% 13.40% 38.34% 15.56% 表二：2010年末我行各项存款与GDP情况表

单位：亿元

县域金融支持情况 地区 长沙 株洲 湘潭 衡阳 邵阳 岳阳 常德 益阳 郴州 永州 怀化 娄底 张家界 自治州 合计 2010工行公司贷款 46.72 6.85 3.41 16.99 12.39 38.95 17.54 4.99 10.13 1.51 12.44 15.96 9.25 1.77 198.90 增幅 7.09% 18.14% 14.40% 27.25% 10.13% 68.83% 10.60% -31.92% 8.23% 96.33% -22.15% 49% -4.50% 11.32% 2010 工行个贷 22.53 6.68 1.69 2.27 4.82 3.73 9.05 8.66 4.65 7.10 6.71 10.03 2.25 0.98 91.14 增幅 40% 114% 160% 168% 131% 142% 46% 203% 87% 51% 73% 112% 59% -14% 各项存款 66.40 28.24 23.34 55.09 69.92 39.25 63.86 33.28 63.80 35.19 55.66 45.65 11.53 25.19 616.39 增幅 20.23% 8.45% 5.38% 5.90% 12.47% 13.18% 23.75% -6.36% 13.79% -14.32% 5.88% 5.73% 10.78% 26.71% 三、我行县域支行重点发展方向 1、稳固存款，要让县域支行成为我行存款增长的重要战场。全省的存款大户在各地县域城市均有机构，如财政、烟草、学校等，各县支行在吸收存款上要紧紧锁定这些存款大户，确保这些

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单位的存款在我行储蓄。

2、紧盯公司信贷客户扩面，夯实各项业务的发展基础。各地县域城市中拥有大量的中小型企业，这些客户将是我行在未来发展中的重要群体，各县支行要加强与当地政府、工商局的沟通联系，获取地方优质客户信息，积极营销，不断扩大公司客户数量，促进我行信贷结构调整。

3、提高公司贷款议价能力，增收公司中间业务。今年，全行将中间业务、存款、不良资产压降列为全行三大重点中心工作来抓；各县支行也要通过对新增及存量信贷客户

4、做实全产品营销，全面发展各项业务。县域支行做为基层行，直接面对客户，对客户的特点、需求、喜好等都有更深入的了解，对各项产品的营销拥有更具体的优势。要加强个人金融业务转型产品的营销，以有贷户代发工资和开发贷款带动按揭贷款，借助本币业务的优势带动外币业务发展，联动营销“贷款+现金结算业务产品、电子银行、银行卡、电子商业汇票等产品的营销，提升信贷客户的产品覆盖率及市场占比。

四、采取措施

我行对于县域经济支持力度还较薄弱，而这片广阔的市场又大有可为，因此，我们将通过锁定目标市场、突出重点作出特色、提供区域化、差异化的金融支持、整合网点布局、加强人员配置、健全激励考核机制等措施强塑我行竞争力，并通过加强与县域政府、工商联、工商局以及金融同业合作优化外部环境，内外兼修，抢夺优质市场。

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（一）强塑我行竞争力 1、锁定靶向，有的放矢。

（1）重点领域。依托当地资源优势，以辖内重点项目为营销重点，探索经济效益和社会责任相统一的绿色银行经营模式，帮助企业共渡难关的同时，积极占领大中型优质信贷客户市场份额，一方面积极争取上级行支持，为“十二五”计划中的重点基础设施建设项目等发放项目贷款，另一方面加大对优质民营项目的信贷支持，拓宽我行业务发展空间。

比如常德安乡至慈利高速公路开工，夹山至盘塘、张公庙至临澧等8条干线公路改造，石长铁路增建二线、桃花源机场扩建、大杨树大桥等项目，黔张常铁路新开工、长益常城际铁路及桃花源景区改线、周家店至西湖等8条干线公路建设，沅水澧水港口建设和航道整治，加上常德烟厂异地扩建、三一重工常德工业园、中联重科鼎城工业园、中联重科汉寿工业园、金天钛业二期、桃源水电站、创元铝业铝材深加工等工业项目的进一步推进，优质水电项目的建成，都将为相关县域支行带来更好的发展机遇。

（2）专业市场。通过抓住各专业分类市场、龙头区域、龙头企业，发展壮大县域经济客户群。

一是大力推进园区产业发展。近年来，园区工业为载体的县市区工业保持了强势增长的态势，如汨罗的再生资源循环经济，华容的纺织、平江的食品加工和云溪的精细化工等，园区产业积聚效应不断提升，园区经济已经成为岳阳经济，特别是县域经济的重要增长点和支撑点。我行应该敏锐抓住发展机遇，用好国家政策，积极支持引进园区招商项目引进，加快推进企业生产进度。

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