市场营销第一章练习题

市场营销练习题1

一、 单项选择题（30）

1、市场营销是指在以（ ）为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。

A、企业需求 B、顾客需求 C、社会需求 D、三者都不是

2、“货物出门，概不退换”的经营指导思想是（ ） A、产品观念 B、生产观念 C、推销观念 D、市场营销观念

3、市场的大小取决于（ ）、购买力、购买欲望的大小。 A、人口 B、广告投入的大小 C、推销员的努力大小 D、赠品投入的多少

4、推销观念产生于（ ）

A、买方市场 B、卖方市场 C、买方市场向卖方市场过渡

D、卖方市场向买方市场过渡

5、交换能否真正发生，取决于（ ）

A、企业（卖者）能否取得利润 B、消费者（买者）的需求能否得到满足

C、双方能否找到交换条件 D、在交换中，买卖双方谁更主动，积极地寻求交换

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6、许多冰箱生产厂家近年来高兴“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。

A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念

7、“皇帝的女儿不愁嫁”的经营指导思想（ ）

A、产品观念 B、生产观念 C、推销观念 D、市场观念

8、注重买方市场需要的市场营销观念是（ ）

A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、产品观念

9、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念

10、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ）

A、个人消费者 B、现实与潜在购买者 C、社会集团 D、生产者

二、多项选择题（15）

1、产生于卖方市场条件下的营销观念（ ）

A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念

2、下列观念中，属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念的是（ ）

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A、生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、顾客导向观念 E、社会营销观念 F、整体营销 3、社会营销观念比市场营销观念更强调（ ）之间利益的协调。

A、宏观市场 B、企业利益 C、消费者需要的满足 D、生态环境 E、社会利益

4、下列对产品营销观念理解正确的是（ ） A、是以产定销的观念 B、是以市场为中心的观念 C、“酒香不怕巷子深”是体现产品营销观念 D、营销近视症是体现产品营销观念 E、只注重产品的质量

5、市场营销组合策略包括（ ）

A、需求 B、产品 C、渠道 D、价格 E、市场营销者 F、渠道 G、交易与交换 三、判断题并改错。（30）

1、市场营销的中心是为了达成交易。（ ）

2、社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。（ ） 3、产品观念的形成是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。（ ）

4、传统营销观念与现代营销观念的本质区别之一就是市场由原来的终点，变在从事经营活动的起点。（ ）

5、需求是指消费者想要购买某个具体的产品。（ ） 三、简答题。（20）

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1、简述什么是市场营销，及市场营销的核心概念？

2、简述营销观念的演变过程？简述现代市场营销观念的内容？

四、案例分析题

1、汽车的变迁（18）

汽车出现之初，还只有少数人可以享用的一种奢侈品，并没有给城市交通带来实质性的影响。1899年，美国人亨利。福特在底特律开办汽车，并打算让每个人都拥有一辆汽车，1908年，使福特名垂青史有T型汽车面世，再加上福特汽车采用了流水线生产，T型车的售价在1919年时从原来的850美元骤降为360美元。而公司并未考虑消费者对汽车颜色等方式的偏好，它的T型车只有黑色的。亨利、福特甚至说：不论顾客需要什么颜色的车，但我们只提供黑色T型车。

第二次世界大战结束后，通用汽车公司的创始人斯隆察觉到战争给全世界人民所带来的灾难，特别是从战场回来的青年人，厌倦了战争的恐怖与血腥，期望充分地享乐，珍惜生命。因而，对汽车的需求不再只满足于单调的黑色T型车，希望得到款式多样、色彩鲜艳鲜艳、

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驾驶灵活、体现个性，流线型的汽车，通用公司抓住需求变革的时机，推出了适应市场需要的汽车，很快占领了市场，把老福特从汽车大王的位置上拉了下来，取而代之成为新的汽车大王。

20世纪70年代，环境污染问题困扰着全世界人民，日本横滨本田汽车公司别出心裁地推出了一个通过销售汽车而绿化街道的“本田方案”，每卖一辆车，就在街道两侧分别种了一棵纪念树，以减轻越来越多的汽车尾气对城市环境的污染。该方案实施后，汽车一辆辆开出厂门，街道上树木一棵棵载上，绿化地带也就一块块铺开。“绿化街道”真实地记载着本田公司不俗的销售业绩，同时又美化环境，减少污染，使公众倍感温馨。

① 请判断上述三个汽车公司在经营过程中分别体现了哪种营销理念？

② 并阐述其主要观点？

2、营销实践题（12）

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在苏州观看前街有一家著名的百年糖果老店---采芝斋，是河南人金荫芝于1870年创建的。创业之初仅是一个巷口的小糖摊。相传，清光绪年间，慈禧太后突然染病，胸闷气喘、咳嗽痰盛，宫中御医久治无效，无奈中想到苏州名医曹沧州。曹得知太后召见，问过病情后，就到“采芝斋”买了二斤贝母糖上路。

无巧不成书，慈禧吃下贝母糖后，顿觉眼目清凉、神清气爽，连称神奇。

消息传到“采芝斋”，金荫芝立刻察觉到这是一个百年难遇的大好商机。他抓住了这一大好商机，使“采芝斋”糖果名播四方，盛传天下。

请分析：

① 金老板是用什么行动抓住这一商机的？

②请你为金老板设计一个行动方案。

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