4、办公环境没能完全净化，有所影响创作工作效率(有个别别部门同事上班时间过来闲聊，提醒不听取意见)；
5、工作繁琐，时间紧逼，直接影响创作质量与热情。
一、企划背景
1、营销模式老化。以工程为依托的互动组合联谊会模式，是公司独创的营销模式。其独特营销要素决定了其具有顽强的市场生命力。但是随着市场环境的改变，模仿者越来越多，互动组合联谊会模式已不能充分支撑公司持续、稳定发展，所以完善丰富营销模式势在必行。
2、产品概念、卖点老化。营销活动的最终归宿是产品。所以独特的产品概念和卖点非常重要。随着市场活动的持续深入，产品概念和卖点也需要持续深入和创新。公司现有产品经过几年发展，概念和卖点亟待升级。
3、服务项目老化。服务是开发和维护顾客的重要手段。持续创新服务项目，才能持续的维护和开发顾客。丰富细化公司现有的服务项目，开发新的服务项目，才能进一步促进公司的发展。
4、员工人数少。员工人数少是制约市场规模发展的最大瓶颈。加强企业文化建设和招聘培训工作势在必行。
二、指导思想
乔总在营销大会所做的报告，为公司今后很长一段时间的发展指明了方向。全面理解和领会乔总大会报告精神，对做好企划工作尤为重要。针对20工作，企划部尤其要领会把握乔总关于企业文化建设，关于中心店，关于龙腾虎跃活动，关于会员活动模式，关于2021年各产品营销大纲的精神。只有充分理解了，才能找到企划工作的突破口。
三、基本原则
集体企划，流程企划。
四、工作目标
1、加强交流、学习领会会员活动模式在市场的开展情况，制作针对性的企划方案和资料;
2、深入学习2021年各产品市场营销大纲，制作相应企划资料;
3、深入学习研究服务中心、中心店的相关资料(外来、本公司)，设计服务中心、
中心店的店面及内部装饰等;
4、加强企业文化建设，制作企业画册、专题片、杂志等宣传资料。
5、其他。
五、工作内容
全年工作分春、夏、秋冬三阶段完成。
一、春季阶段(3—5月份)
指导思想：春季是市场恢复、调整、上量阶段，企划工作的重点在于完善各工程的基础资料。
1、做好新产品企划工作。
①灵芝液：完成《健康123》书籍。
②珍杞胶囊：设计包装;编辑整理产品手册。 ③参芪蚁酒：设计包装;编辑整理产品手册。
2、舒克教囊企划工作。
① 从3月开始，每两月出版一期《治未病》高血压特刊; ② 舒克教囊高血压产品手册; ③ 舒克胶囊预热会、销售会专题片。 ⑤ 制作3份标题醒目，利益点独特的通知单。
3、服务中心、中心店 ①店面设计及内部张贴画。
4、企业文化建设工作
①设计制作完成企业画册，用于招商、招聘; ②制作完成企业专题片;
③从四月开始，每两月出版一期《德圣人》杂志。
5、《当代商报》及《中国老年报》的组稿
①以工程庆典、承诺诚信活动、产品为主线，
3、
4、5月份分别组织四个版的中医养生保健工程稿件和平衡态医学健康工程稿件、健康123工程稿件。
6、4月26日药品北京大会企划工作
①会前：设计大会背板及代表证、纪念章等。制作药品5周年大事记幻灯。 ②会后：撰写制作大会专题片、晚会专题片，及五周年庆典大画册等。
7、5月19日，红色健康行北京启动大会企划工作
①会前：设计背景布及代表证等。
②会后：撰写制作大会专题片、晚会专题片、病例专题片;编辑、排版工程报纸、画册、病例手册等。
8、和刘军舰总监一起完成中医养生五周年庆典画册及专题片。
9、其它工作
①设计各工程代金券及礼品大画册、荣誉证、升级证，出两期《中医养生》杂志、两期《平衡态》杂志，一期《春季养生》杂志，一期《辐射与健康》杂志。
二、夏季阶段(6—8月份)
指导思想：夏季是市场一年中最困难的阶段，这个阶段企划工作的重点在于进一步完善各工程基础企划资料，为市场稳定发展，秋冬季节的集中上量做好准备。同时，这个阶段也是新产品的导入阶段，所以这个阶段也要做好新产品的企划工作。
1、讨论撰写制作珍杞胶囊预热会、销售会专题片。
2、讨论编辑一本关于航天军事医学方面的书籍;为强军康制作一部病例专题片和病例手册。
3、讨论撰写、制作完成会员六级服务卡，以及会员证、积分证、荣誉证、升级证。
4、讨论制作各工程大事记专题片及画册。
5、为各工程编辑整理一本简单实用的新员工培训手册。
5、为各工程设计3—5份主题突出，利益点独到的通知单。
①以工程庆典、承诺诚信活动、体检、产品体验、大型专家报告会、服务中心、旅游等为主题，以公司礼品和市场部礼品相结合的物质利益，为各工程设计3—5份通知单。
6、为各工程编辑、整理2—3本健康科普手册。
① 中医养生以体质、地龙为主题;红色健康以血液、血管健康，三
七、红曲为主题;平衡态以平衡态医学、灵芝文化为主题，治未病保健工程以高血压为专题，骨与关节以养骨为主题，灵芝液以抗辐射、灵芝、银杏为主题。
② 并将这些书籍的设计及内容梗概做成幻灯，下发市场，促进推广。
7、为各工程做一个病例专题片和一本病例手册。
① 充分挖掘各工程有背景、有故事、有效果、有忠诚、有传播力的典型顾客制作成专题片。
② 调度市场部病情突出、效果突出的典型病例，制作一本病例手册。
8、对金能量、洪齐之康、灵芝宝尔进行二次企划，进一步细化产品产品概念和产品卖点。
①分别编辑或制作相应专题片。 ②分别制作产品手册。
9、
6、
7、8月份，分别组织一期洪齐之康、舒克教囊、钙骨宁四个版的《当代商报》稿件。
10、根据养生热点，出两期特色化的《中医养生》、《平衡态医学》，出两期《德圣人》杂志，一期《治未病》高血压特刊，一期《养生先养骨》，一期《健康123》杂志。
11、其它。
三、秋冬阶段(
指导思想：秋冬季节是各事业部集中上量的季节，这个阶段的工作重点在于围绕五件大事，十大战术，及五会组合模式，进一步丰富、细化各事业部企划资料，为秋冬季节各事业部集中上量提供足够的企划支持。
1、做好中医养生保健工程五周年庆典的会前、会后企划工作。 ① 会前：设计好会议背板、代表证、入场券等。
② 会后：撰写制作会议专题片，晚会专题片，大会画册，及报纸专刊。
2、强化利益化收单工作，围绕周年庆典、重要节日、中心店、大型专家报告会等利益点，为各事业部编写制作3—5分利益点新颖、视觉冲击力强的通知单。
3、进一步强化工程、产品、服务、承诺诚信、会员活动的宣传工作。 ①以以上四个宣传要点为主题，分别为各工程组织四个版的《当代商报》稿件。
4、强化企业文化建设工作，每两月出一本高质量的《德圣人》杂志，基本原则是为员工搭建一个工作交流的平台，思想交流的平台，学习实践德圣企业文化交流的平台。
5、强化龙腾活动、六级服务、会员活动、中心店、服务中心的宣传，在各工程杂志上连续集中宣传龙腾活动;连续、集中宣传六级服务给会员带来的实惠;连续、集中宣传各地会员管理委员会召开大会的盛况;连续、集中宣传各地会员活动的开展情况;加强中心店、服务中心服务宣传等。
6、根据市场部反馈，根据中心店和服务中心的职能，完善中心店和服务中心的宣传资料。
7、强化预热会的会议质量，根据乔总关于预热会的大会报告，制作一部工程服务项目的专题片，具体内容包括：服务中心、体检项目、理疗项目、权威专家诊疗、旅游等。
8、强化集中体验会质量，为灵芝液、钙骨宁、强军康等新产品制作一部产品试验专题片。
9、强化销售会质量，和各事业部总监一起，提炼、总结、撰写一套销售会领导、顾客讲话稿模板。
10、根据市场情况，以及各事业部营销重点，制作相应的其它类型企划资料。
1.宣传工作
(1)8月份接手企划部工作之前，作为新兴的医院，前期没有足够的广告支持，这不能不说是我们决策的失误。
(2)接手之后，医院做了整体的广告策划，宣传力度加大，医院的知名度得到一定的提升，营业收入也有了较为明显的增长，但是，宣传方面还有众多不足部分。
A.宣传方式单一。目前宣传主要是广告宣传，如开封电视台、本地报纸媒体、河南电视台都市频道等，这类广告见效快，但是成本偏高。
B.宣传内容有待充实。8月份以来，广告宣传策划核心为医院形象宣传，打响医院知晓率，品牌产品宣传相对较少，下阶段的宣传有待医院产品的不断开发。
C.广告效果不是很理想。虽然医院的住院病人有了比较明显的增长，但是距离理想的效果相去很远，广告效果有待进一步提高。
2.市场部工作
医院自成立以来，就成立了市场部。前期，市场部对提升医院的营业收入起到一定的作用，但是，由于疏于管理，市场部有点变质，违背了医院当初成立市场部的初衷，出现了不少问题：
(1) 市场部工作内容单一。目前，市场部人员就是简单的市场开发，作为接触客户
的第一线人员，市场部的功能没有完全发挥出来。
(2) 考核制度混乱。成立8个月来，一直没有成文的考核制度，流程不够完善，严
重影响市场部员工的工作热情。
(3) 人员管理混乱。市场部人员调配频繁，让员工没有归属感。
(4) 业务模式不清晰。市场部缺乏合理的培训机制和良好的拓展业务方法，市场定
位应该说比较清晰，但是缺乏具体的实行措施。
(5) 客户认证系统不完善。客户确认流程试行下去，需要强有力监督，并及时改善
和制度化。
(6) 缺乏合理的日常管理、业绩管理、作业管理、计划管理等。
二、2021年工作计划
1.宣传工作
A.深度、广度宣传。针对我们的客户群，作有针对的宣传工作，更深度、广度的了解客户需求，达到更好的宣传效果。
B.宣传方式多样化、宣传媒体多样化，推广各种市场宣传策略。
C.针对市场需求，不断开发医院新的经济增长点项目，从而进行更针对性的宣传。
D.维持原有效果良好的宣传策划。
2.市场部工作
A.完善市场部各种流程、制度。包括人员管理制度、日常业务管理制度、客户认证制度、业绩考核制度、员工培训制度等。
B.细分化市场，利用医院的优势，寻求市场真正需求，清晰定位市场，拓展推广产品。
C.强化市场部推广方法，提高市场部员工市场推广效率。
D.完善市场部工作职责，真正让市场部做到服务、医疗价格、医疗质量、竞争对手的评价及对策、行业动态、客户满意度和忠诚度等各方面的反馈功能。
时间就像我们在门缝里看着一匹白马跑过，不知不觉我来到xx已经一年有余。在这不长也不短的时间里，我感触甚深。在这段时间里，我渐渐的融入了这个为着明天而奋斗的团队。当然，回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算是非常必要和及时的。回想起这些日子的点点滴滴，心中感触良多。
在公司里我的岗位是美工，是一个服务性岗位，配合各个部门对相关的内容进行平面设计。可是在我的思想里，我一直把自己定位在企划这个职位，用做优秀企划人员来要求自己，力争打造优秀的企划部，树立瑞德企业形象与文化和企业产品营销品牌与竞争力。
企划是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。一个企业倘若缺乏企划力，势必导致衰败。企划力的强弱是决定成败的关键条件，规避风险和追求效益最大化是企划的两大基本功能！
为创造良好的企划效果，企划必须得到公司的领导支持与肯定，给企划人员一个高度，给企划部门一个高度，因为企划工作跟别的部门最明显的区别就是：一般情况下其他部门都是直接赚钱，而企划部却是花钱的部门，所谓“企划未动，钱先行”。所以很多时候企划都是处在一个幕后英雄不尴不尬的地步——企划做的好，就是企业老总的参谋部；做得不好，就是可以被任何人骑在脖子上指手画脚的杂货铺。这样企划部就形同虚设，没有任何的存在意义。
出身企划、起身企划、立身企划的我更深知作为一个企划工作人员在企业中的艰难处境。细致的做好企业中的任何一次企划工作，克服诸多“暗抗”等困难，为公司的企业提升、产品销售与战略发展做到“开路先锋”的作用。
创造力和执行力，对于我们现在这样的企业是非常的必要，尤其是创造力，并非完全是下属们不去努力和用心，只是他们不知道怎么做，不知道怎么做好，用主人翁的心态去优化企业各方面的流程。三流的企业靠产品，二流的企业靠营销，一流的企业靠文化。希望我们的公司能够有浓郁的企业文化来影响每一个xx的员工，那将是一笔耀眼的荣光。
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