建筑工程招投标与合同管理论文(6)

建设工程评标定标过程分两个阶段进行，第一阶段为评标的准备与初步评审，第二阶段为详细评审。

（2）建设工程评标的具体方法

建设工程评标方法有许多种，我国目前常用的评标办法有经评审的最低投标价法、综合评估法等，根据评标办法中设立的评价指标，可以对其进行定性评价、定量评价，或者定性和定量相结合进行评价。为了避免主观因素造成评价的差异，一般应考虑对指标的评价采用定量的方法进行评价。

（三）投标

1. 投标的一般程序

建设工程投标是建设工程招标投标活动中投标人的一项重要活动，也是建筑业企业取得承包合同的主要途径，建设工程的投标工作程序见附录2。

2. 投标策略与技巧

（1）建设工程投标策略

①知彼知己，把握情势

当今世界正处于信息时代，广泛、全面、准确地收集和正确开发利用投标信息，对投标活动具有举足轻重的作用。对各种投标信息进行深入调查，综合分析，去伪存真，准确把握情势，做到知彼知己，百战不殆。

②以长制短，以优胜劣

人总有长处与短处，即使一个优秀的企业也是这样。建设工程承包商也有自己的短处。因此在投标竞争中，必须学会和掌握以长处胜过短处，以优势胜过劣势。

③随机应变，争取主动

建筑市场处于买方市场，竞争非常激烈。承包商要对自己的实力、信誉、技术、管理、质量水平等各个方面做出正确的估价，过高或者过低估价自己，都不利于市场竞争。在竞争中，面对复杂的形势，要准备多种方案和措施，善于随机应变，掌握主动权，真正做投标活动的主人。

（2）建设工程投标技巧

①扩大标价法

它是指除按正常的已知条件编制标价外，对工程中变化较大或者没有把握的工作项目，采用增加不可预见费的方法，扩大标价，减少风险。这种做法的优点是中标价即为结算价，减少了价格调整等麻烦，缺点是总价过高。

②不平衡报价法

它又叫前重后轻法，是指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益。

③多方案报价法

它既对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价外，还编制了一个或者几个建议方案。多方案报价法有时是招标文件中规定采用的，有时是承包商根据需要决定采用的。 ④突然降价法

它是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或者准备报高价等，等临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。

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