2024年房地产全程营销策划提纲(11)

2019

3、入市时机的确定及安排

八、楼盘销售周期划分及控制

1、销售策略

·营销思想：全面营销

a 全过程营销

b 全员营销

·销售网络

a 专职售楼人员(销售经理、销售代表)

b 销售代理商（销售顾问）

c 兼职售楼员

·销售区域：紧扣目标市场和目标客户

·销售时段

a 内部认购期

b 蓄势调整期

c 开盘试销期

d 销售扩张期

e 强势销售期

f 扫尾清盘期

·政策促销

·销售活动

·销售承诺

2、销售过程模拟

·销售实施

a 顾客购买心理分析

b 楼房情况介绍

c 签定认购书

d 客户档案记录

e 成交情况总汇

f 签订正式合同

g 正式合同公证

h 办理银行按揭

i 销售合同执行监控

j 成交情况汇总

·销售合同执行监控

a 收款催款过程控制

b 按期交款的收款控制

c 延期交工的收款控制

d 入住环节的控制

e 客户档案

f 客户回访与亲情培养

g 与物业管理的交接

·销售结束

a 销售资料的整理和保管

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