2024年房地产全程营销策划提纲(13)

2019

※销售主管或销售控制

※销售部代表

※销售/事务型人员

※销售/市场人员

※综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）

※入住办公成员（非常设性机构可由销售代表兼任）

b 中国策划专家团派出专业销售人员辅导发展商销售工作

※专职销售经理

※根据需要增派销售人员实地参与销售

※项目经理跟踪项目总体策划及销售进度，提供支持，理顺关系

c 中国策划专家团总部就项目总体销售管理提供支持

d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用

※销售代理

a 发展商指定公司相关人员配合中国策划专家团工作

※负责营销之副总

※处理法律事务人员

※财务人员

b 中国策划专家团成立项目销售专职销售队伍，并视需要调动中国策划专家团销售网络

※销售经理（总部派出）

※销售代表（主力由总部派出，其他当地择优招聘）

※项目经理（跟踪项目销售进度，提供支持，理顺关系）

c 中国策划专家团总部销售管理及支持

d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用

3、制定销售工作进度总表

4、销售控制与销售进度模拟

·销售控制表

·销售收入预算表

5、销售费用预算表

·总费用预算表

·分项开支

a 销售人员招聘费用

b 销售人员工资

c 销售提成/销售辅导顾问费

d 销售人员服务费用

e 销售中心运营办公费用

f 销售人员差旅费用

g 销售人员业务费用

h 临时雇用销售人员工作费用

·边际费用

a 销售优惠打折

b 销售公关费用

6、财务策略

·信贷

a 选择适当银行

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