2024年房地产全程营销策划提纲(16)

2019

※项目的优劣分析

※项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段 e 竞争对手优劣分析及对策

·业务基础培训课程

a 国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定

b 房地产基础术语、建筑常识

※房地产、建筑业基础术语的理解

※建筑识图

※计算户型面积

c 心理学基础

d 银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用

e 国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势

f 公司制度、架构和财务制度

·销售技巧

a 售楼过程的洽谈技巧

※如何以问题套答案，询问客户需求、经济状况、期望等，掌握买家心理※恰当使用电话的方法

b 展销会场气氛把握技巧

※客户心理分析

※销售员接待客户技巧

c 推销技巧、语言技巧、身体语言技巧

·签订买卖合同的程序

a 售楼部签约程序

※办理按揭及计算

※入住程序及费用

※合同说明

※其他法律文件

※所需填写的各类表格

b 展销会签订售楼合同的技巧与方法

※订金的灵活处理

※客户跟踪

·物业管理课程

a 物业管理服务内容、收费标准

b 管理规则

c 公共契约

·销售模拟

a 以一个实际楼盘为例进行实操，运用全部所学方法技艺完成一个交易

b 利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程

c 及时讲评、总结，必要时再次实习模拟

·实地参观他人展销现场

a 如何进行市场调查，以了解市场和竞争对手情况，并撰写调查提纲

2、销售手册

·批文

a 公司营业执照

16 / 25

百度搜索“70edu”或“70教育网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，70教育网，提供经典教育范文2024年房地产全程营销策划提纲(16)在线全文阅读。